我們每個人都有自己的儀式，只不過沒有發(fā)現(xiàn)而已绊序。

早上起來我們會伸個懶腰硕舆，美好的一天就開始了。拿起手機抚官，逛逛朋友圈，點個贊凌节，留留言洒试”渡荩看看微博，指點江山垒棋。彈出一條新聞卒煞，標題很吸引眼球叼架，點了進去衣撬，一頓酸甜苦辣。再來看看時間扮饶，啊啊啊淮韭，快遲到了，快遲到了贴届。起床穿衣服，我的穿上我的安踏占键，世界就在我的腳下元潘。每天運動是少不了的，健身儀式翩概。

熱熱身，左三圈钥庇，右三圈，屁股扭扭难述，腳腳扭扭吐句，踢踢腿，伸伸手嗦枢。好了。

重點訓練來了

俯臥撐60個侣诺，12345678........择葡。我是最棒的剃氧，我是最棒的

深蹲100.個.123456789..........。堅持就是勝利朋鞍，

跳繩200個123456789............。保持呼吸保持呼吸畦幢。

運動完畢宇葱，再來個懶腰刊头，

刷牙原杂，洗臉，一個勁的自戀咸产，涂上我最愛的大寶脑溢。

走走走焚志，酱酬。老板照舊膳沽，很是感嘆到處都可以二維碼付款陨界，真先進菌瘪。人來人往俏扩，喂著孩子的母親录淡，情侶的愛意濃濃嫉戚，趕時間的大口大口吃著崔拥，香噴噴的鴛鴦餃來了凤覆。解釋一下什么是鴛鴦餃盯桦，一大碗里的餃子拥峦，一半餃子是韭菜的肉陷刑峡，一半餃子是馬蹄的肉餡突梦，湯底還有小蝦宫患，姜等等的配料这弧，一句話皇帮，好吃属拾。

加上適量的胡椒粉捌年，拿著筷子，儀式一下托酸，謝謝老板做出那么好吃的東西，世界真是妙妙妙堡掏。

時間算好了鹅龄，吃完在走去公司亭畜，時間還有幾分鐘呢玷坠？

一個韭菜八堡，一個馬蹄秕重，人間摯愛在美食溶耘。慢悠悠的享受完餃子凳兵，開始喝湯底庐扫，湯底是最好的東西了铅辞？廣東人愛喝湯萨醒，湯是最營養(yǎng)最精華的部分富纸，大冬天喝一口暖胃晓褪，喝兩口暖心勤庐。喝完湯整個人都舒暢了埃元，美好的一天從現(xiàn)在開始岛杀。拿著紙巾，擦一下嘴巴辨宠。然后把紙巾折好精偿，放在碗的旁邊防止風吹一下掉下地里笔咽。上班上班。

早上好大家历造，趕緊打了卡。去到經(jīng)常坐的電腦前面，把房介寶打開窃爷，了解最新的房源吞鸭，沒錯我就是，這個時代最不會騙人的職業(yè)二手房中介滩字，我們一直和你說房價會漲，信我們，買了的都賺了揍诽，但對我們并沒有什么好處暑脆！同事們繼續(xù)趕到沥曹，經(jīng)理看人來齊了妓美，走出門口部脚，排隊委刘。

我們一個個呕童，走了出去，一字型排好施符，經(jīng)理開始喊口號浩销！

雙喜的精英大家早上好慢洋，好普筹。拍一下手掌

很好太防，很好蜒车。拍兩下手

非常好醇王，非常好寓娩。拍三下

把手抬起做勝利的姿勢，耶耶

很正式屁置，這才有上班的感覺阱穗，投入工作的熱情。

還別說，有時不做這個喊口號的儀式，感覺是上了個假班似的冰沙！

去打了杯開水唠梨，開始今天的戰(zhàn)斗姻成。了解的房介寶的最新盤源，

上小蟲網(wǎng)，我們當?shù)氐恼搲枪颍蛻艉芏喽际窃谶@里找，還有一些盤源逗抑。在網(wǎng)上往往一個客人就有著十幾家中介跟著邮府，這還不是重點褂傀，重點這個客人是不是其他中介來套盤的仙辟？還需要我們有這個火眼金睛。小城市的競爭那么大煎饼，大城市就更不用說了筒溃，弱肉強食怜奖。

發(fā)帖歪玲，發(fā)新的盤源信息讹语，顽决，發(fā)完今天的新房源才菠，到處逛逛看有沒有需要買房租房的可都？或者是需要放盤的汹粤。大概10分鐘左右嘱兼。

戰(zhàn)場從小蟲網(wǎng)汇四，去到了其他網(wǎng)站踢涌，58同城背苦，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)厚宰，搜房網(wǎng)。

找客戶發(fā)新信息，尋找看看有沒有新的房源并齐。

有同事約好了客人和房東在談一些細節(jié)撕贞，通常兩個人在一起談秧均，這事已經(jīng)成了六七成了目胡。我們只能看著誉己，不能說話噪猾。學習觀察袱蜡，看怎么談判，有問題怎么溝通,房東有什么顧慮的迅细，客人有什么擔心的，我們都要起到中間的橋梁，打開兩人的天窗筹我，說亮話结澄。

很多人說我們黑岸夯，其實我們很大多數(shù)都是很誠實的猜扮。覺得那里不好我們幫你談，想要看房旅赢，我們馬上聯(lián)系房東煮盼。想要了解稅費，首付僵控，月供，我們立即給你算算养渴。我們自己都有自己的時間安排，所以你們的臨時起意翘紊，給我們帶來的困難藐唠，我們必須馬上給你解決，不然你們會覺得我們不專業(yè)踪宠，不專業(yè)你就不放心在我們這買了妈嘹，就這樣沒有下一回了润脸。

同事這事爆价，我了解了一下，房東想升價，升3萬這樣。同事的客人喜歡這個房子，格局好，南陽臺，小區(qū)花園，保安管理。其實升三萬同事客人也同意馬上下手買的，但是我們和她說不能太急，太急了房東說不定不賣了或者加價更多。

經(jīng)理在談，同事在倒茶采章。每當房東激烈起來，同事要趕緊倒茶打斷他的情緒。減價的時候要一下子減多一點。再一回一去探探各自的低價。

時間到了，我出去帶客戶看租房，租房最難了。都想出600多塊錢租1600這樣房子的好和舒適，售房也一樣具温。一份價格一份貨這個道理大家都忘了。出門打個電話給房東，這是一種禮貌龄寞，也好讓房東準備一下色解，把他的房子弄一下衛(wèi)生，東西擺放好票唆，看起來順眼簿煌。成功的可能性也就大大的提高。我看這個客人，也不是很挑的那種類型，這事差不多成了造垛。

我們?nèi)サ搅说胤礁硕海螂娫捊o房東悔橄？房東下來帶我們上去。跟著上去我們需要持著門侧到，房東和客戶先進心软。我們要跟著防著客人和房東私交不給中介費猎唁，這是血的教訓帐偎，不得不防甸箱，我們辛辛苦苦就是為了那點介費谴蔑。

我們進去看了看变秦，首先看陽臺纬凤，陽臺好完丽，晾衣服方便有陽光通風，這就是一個好的陽臺站楚。陽臺不錯谁尸，也有洗衣機货徙。我基本不用怎么說話蠢棱，房東一直在介紹。要是遇到不會說話的房東究抓，我們就需要自己介紹怠李，把好的地方說出來，不好的問就說筋现，不問就不用說了豹绪，這是做中介的基本功巷蚪。然后是看廚房烁落，廚房很大獨立的药薯【劝撸客人看了一下，就走去看衛(wèi)生間了穷娱，衛(wèi)生間有熱水器用電的那種运沦，客人和房東走著，我在后面跟著携添。最后看房間了，房間里有空調(diào)亡资，頂上也沒有橫梁。最后來到了大廳一起坐下嗦董，商量瘦黑。

客人說廚房那么小，還有房子沒有什么家具匹摇，價格還可以少不？

有一句老話是這樣的驯镊，越挑的客人，越有成交的機會。

我想說點什么冰悠。

房東就說配乱，廚房就一個人煮搬泥，一個人夠大的了∮蛹兀看你想租多久咯休溶，租久一點就便宜一點給你。

那你想租多久兽掰？

客人說孽尽，最少也是租一年

好的那你看這個價可以不≌胺恚可以的。

房東自己拿了自己的合同寫了起來晌砾，烦磁，我就一邊默默的看著都伪。一會全部寫好了≡删В客人看了看，簽了字珍逸。我拿起手機照了個相逐虚，說公司規(guī)定租房成交了需要照個留底。他們說理解谆膳，客人微信給了我中介費，我開了單給客人撮躁，客人先走了漱病。我和房東在哪里慢慢聊，房東說中介費給你一半吧把曼，你那么辛苦杨帽，其他中介知道我都是不給中介費的。我還能說什么嗤军，微信給我轉(zhuǎn)了一半的中介費注盈，我給他開了單叙赚，回公司作總結(jié)

回到公司老客，知道同事成功簽了單，很高心震叮，簽售單老板會在大群里發(fā)大紅包和表揚胧砰，有紅包收。下午還有下午茶吃苇瓣，這些儀式感覺吧尉间，還是要有的。發(fā)紅包可以讓大家知道那些房子買了，相互競爭共同進步哲嘲。

回到公司總結(jié)了租單能成的原因有以下幾點

1.房子熟悉贪薪，客戶需求明白（我之前看過）

2.房東能說，我保持出現(xiàn)問題補救的狀態(tài)

3.在網(wǎng)上發(fā)了消息眠副，約了看房画切，所以努力是很重要的

就那么多了，一個早上就過去了侦啸，打了卡槽唾，打電話叫快餐。

吃過快餐光涂，想著那些客戶比較有把握的庞萍，那些沒有買房意向的

吃飽中午在公司休息

下午打了卡，開始登上房介寶看有沒有新房源忘闻。打電話復盤钝计，問一下房子出租沒，現(xiàn)在租多少錢齐佳，或者賣了沒有私恬，現(xiàn)在賣多少。在了解一下房子的具體情況

開始約客戶看房炼吴，打電話本鸣，聊聊天。

沒空硅蹦，嗯荣德，好的。

喂童芹，你好涮瞻，我是某某地產(chǎn)的。嘟嘟嘟假褪，掛了

喂你好署咽，我是某某地產(chǎn)的，今天又很筍的盤生音，什么時候方便看看呀宁否。

打電話也是基本功，了解客戶的最新信息久锥，想要點什么樣的房子家淤，價格在多少，大概喜歡什么位置瑟由，家里什么情況絮重。就像是一個情報收集員冤寿，記錄好寫在本子上。

打完電話青伤，下午茶來了督怜。一般都是水果，鴨脖子狠角，牛雜這些号杠。這次是牛雜，吃吃吃丰歌，大家有說有笑的姨蟋。吃完值班的搞衛(wèi)生。

大家就去看房立帖，看沒有看過的房子眼溶，有鑰匙的房子，熟悉房源和房子的地方格局晓勇。當客人問起來的時候堂飞，也有房子推薦。這樣顯現(xiàn)出專業(yè)的能力绑咱。

看了房子回來绰筛，差不多就下班了，做個總結(jié)描融，今天做了什么铝噩，有什么收獲。明天需要做什么窿克，有哪些需要改進的薄榛。然后發(fā)給經(jīng)理，經(jīng)理統(tǒng)一發(fā)給老板让歼，

打了卡，下班回家丽啡，吃飯谋右，洗澡。

時間差不多了补箍，開始打電話給房東談價格改执，看能不能少點，客人看過你房子有心要的坑雅，就是價格可不可以在談談辈挂，你什么時候有空能出來我們公司，談談裹粤。為什么約在我們公司终蒂，我的地盤我做主，我們就可以把握主動權(quán)。

打完電話拇泣。很晚了噪叙，睡覺，一天就這樣過去了霉翔。做銷售睁蕾，上班時間7.5小時。真正的時間是24小時债朵，只要客戶需要子眶，隨時做好解決客戶的疑難雜癥。

睡覺儀式序芦，

感謝老天爺臭杰，讓我在這一天遇到那么美好的人事物。

感謝我的家人芝加，愿他們身體健康硅卢，平平安安

感謝我認識我的人和我認識的人，愿你們順順利利藏杖，心想事成

感謝大自然将塑，感恩所有的一切