一
生活和工作中窗悯，我們總免不了請(qǐng)別人幫助我們，而如何提高請(qǐng)求成功的概率偷拔，是我們每個(gè)人都希望掌握的要訣蒋院。本篇將為你公開(kāi)三個(gè)“請(qǐng)求大師”的秘密，掌握這些心理術(shù)莲绰，你也會(huì)成為一個(gè)善于求助的高手欺旧。
二
第一招：“因?yàn)椤钡哪g(shù)
羅伯特?B?西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)在他的書(shū)《影響力》中有一個(gè)有趣的案例。
請(qǐng)根據(jù)以下情境估計(jì)各選項(xiàng)插隊(duì)成功的可能性：
在圖書(shū)館钉蒲，你想要復(fù)印東西切端，你向人們提出插隊(duì)的要求，你說(shuō)：
A.對(duì)不起顷啼，我有5頁(yè)紙要復(fù)印踏枣，能不能讓我先復(fù)印呢？
B.對(duì)不起钙蒙，我有5頁(yè)紙要復(fù)印茵瀑，能不能讓我先復(fù)印呢？因?yàn)槲矣屑笔隆?/p>
C.對(duì)不起躬厌，我有5頁(yè)紙要復(fù)印马昨，能不能讓我先復(fù)印呢竞帽？因?yàn)槲乙獜?fù)印幾頁(yè)紙。
你可能會(huì)覺(jué)得選項(xiàng)C“因?yàn)椤焙蟮睦碛墒禽斎脲e(cuò)誤鸿捧，但其實(shí)不是屹篓。這是哈佛大學(xué)社會(huì)心理學(xué)家蘭格的一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，目的是要驗(yàn)證人類實(shí)際與動(dòng)物有類似的固有行為模式匙奴。
經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)堆巧，蘭格博士得到的數(shù)據(jù)如下：
A.成功率：60%B:成功率：94%C:成功率：93%
實(shí)驗(yàn)證明，無(wú)論”因?yàn)椤焙蟮睦碛捎卸嗝礇](méi)有邏輯泼菌，這種在陌生人場(chǎng)景中的請(qǐng)求谍肤，僅僅多了一個(gè)詞”因?yàn)椤保愕囊蟊粚?shí)現(xiàn)的概率就會(huì)大大上升哗伯。這是因?yàn)榛拇В藗兠刻煊龅降氖虑閺?fù)雜多端，很少有人有精力去做一一驗(yàn)證焊刹，因此系任，我們的大腦就會(huì)去尋找一種捷徑：某種觸發(fā)條件，去擺脫復(fù)雜的邏輯思維過(guò)程虐块，只要關(guān)鍵詞”因?yàn)椤币怀霈F(xiàn)赋除，大腦就會(huì)不假思索的作出相應(yīng)的反應(yīng)。
第二招：用實(shí)現(xiàn)對(duì)方內(nèi)在需求的方式請(qǐng)求
現(xiàn)今社會(huì)非凌，溫飽早已不是問(wèn)題，人際交往也有社交媒體荆针。因此敞嗡，在馬斯洛需求層次中，僅有尊敬和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值這兩種最高層次的需求未被充分滿足航背。
所以喉悴，在請(qǐng)求別人幫助自己時(shí)，如果能用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言滿足對(duì)方的這兩種內(nèi)在需求將能為你的請(qǐng)求帶來(lái)奇效玖媚。
仍舊以插隊(duì)復(fù)印為例箕肃，比較一下下面兩種說(shuō)法：
A.對(duì)不起，能不能讓我先復(fù)咏衲А勺像？
B.對(duì)不起，能不能讓我先復(fù)印错森，否則我考試就要遲到了吟宦，當(dāng)然，決定權(quán)在您涩维。
顯然殃姓，選項(xiàng)B的說(shuō)法既表現(xiàn)了你對(duì)ta的尊敬：選擇權(quán)在您；又體現(xiàn)了對(duì)方幫助你的價(jià)值：使你考試不遲到。
如果你是被要求者蜗侈，你答應(yīng)對(duì)方的可能性是否會(huì)提高不少篷牌？
第三招：暗示對(duì)方主動(dòng)提出幫助
請(qǐng)看以下這段對(duì)話：
A：我真是太倒霉了！
B：怎么了踏幻？
A：下午要交培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)枷颊，但我沒(méi)帶現(xiàn)金，而且手機(jī)也被偷了叫倍。
B：多少錢(qián)偷卧？
A：450元。
B：沒(méi)事兒吆倦，我先幫你墊一墊听诸。
借錢(qián)，尤其是在如今移動(dòng)支付普及的今天蚕泽，是一件十分敏感的事情晌梨。畢竟，有借無(wú)還须妻，借出者變孫子仔蝌，借入者變大爺?shù)氖虑閷乙?jiàn)不鮮。因此荒吏，倘若你直突突地要求借錢(qián)敛惊，非但未必能得到肯定的答復(fù)，你們的關(guān)系也會(huì)變得微妙而尷尬绰更。
而你一旦僅僅用暗示的心理術(shù)讓對(duì)方主動(dòng)提出幫助則另當(dāng)別論瞧挤。在和對(duì)方接觸交涉前，在腦海中反復(fù)確認(rèn)你將使用的語(yǔ)言儡湾，從而確保對(duì)方愿意并主動(dòng)提供幫助特恬，這將成為你在人際互動(dòng)中的利器。
值得注意的是徐钠，千萬(wàn)不要學(xué)小品里說(shuō)的“就等你這句話了”癌刽，這會(huì)使對(duì)方落入窘境，使你被貼上“不值得幫助”的標(biāo)簽尝丐。
三
結(jié)語(yǔ)
一個(gè)好漢三個(gè)幫显拜，如果你想要成為一個(gè)容易獲得幫助的人，學(xué)會(huì)：
1.“因?yàn)椤钡哪g(shù)
2.用實(shí)現(xiàn)對(duì)方內(nèi)在需求的方式請(qǐng)求
3.暗示對(duì)方主動(dòng)提出幫助
不但將令你的生活增添更多的助力摊崭，更為你的職業(yè)生涯添磚加瓦讼油。
