#一點點底牌# 全球500強相速、上市公司、大牌名企的業(yè)務(wù)員甚至營銷總監(jiān)霹陡，為何大多都是just so so的水平和蚪？此類企業(yè)特指工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備，不想評論消費品烹棉、日用品攒霹。
應(yīng)該有十多年了，給百多家此類企業(yè)做過電商及營銷內(nèi)訓(xùn)浆洗，印象中的業(yè)務(wù)員催束、營銷總監(jiān)水平有限，just so so伏社，高水平的不到2%抠刺，名不副實的80%塔淤。這個“名不副實”是指與公司的名聲不相符，并不是與個人的聲望不相符速妖，他們個人其實并沒有什么名氣與實力高蜂。
很多人是因為在大牌企業(yè)打工，有點所謂高級打工的味道罕容，就感覺自己的營銷水平至少在80%同行以上备恤，當然他們也知道自己的軟肋是電商。因而每次給他們做內(nèi)訓(xùn)時锦秒，往往希望多講點電商的實操干貨露泊，似乎電商的拉流量技巧可以解決網(wǎng)上訂單的所有問題。
我告訴他們旅择，如果流量可以解決網(wǎng)上訂單的所有問題惭笑，那么你們這些大牌名企只要做網(wǎng)絡(luò)廣告就行了，你們公司又不是小工廠生真、小企業(yè)沉噩，不差錢，網(wǎng)絡(luò)廣告費大把有汇歹，燒錢不是問題屁擅，何必學(xué)什么吃力不討好的流量技巧？
可有意思的是产弹，他們說就是燒了大量派歌、甚至是巨量的廣告費，來了大把大把的流量痰哨，可訂單成交少的可憐胶果，想來想去想不明白，為什么會是這樣的結(jié)果斤斧？
高高在上的人一定是感覺很好的早抠，總是一副“會當凌絕頂，一覽眾山小”的氣勢撬讽，可在人人都能做電商的時代蕊连，唯獨他們這些高級打工被挫敗了，既然人人能做游昼，為何他們反而不行了甘苍？
要在網(wǎng)上拿訂單，最最本質(zhì)的不是流量烘豌，流量的重要性也許排在第七位载庭。那前面六位是什么？
第一，誰是你的目標客戶囚聚？越是大牌名企靖榕，越是做低端客戶，但你的價格有可能低嗎顽铸？
第二茁计，為何要把訂單給你，你的同行不能做谓松，難道你是唯一的嗎簸淀？不太可能，有選擇毒返。
第三，你的工業(yè)品舷手、工業(yè)設(shè)備有何特色與優(yōu)勢拧簸？大把業(yè)務(wù)員講不清楚，因為真不知道男窟。
第四盆赤，與同行的區(qū)隔在哪里？是差異化歉眷，是屈指可數(shù)牺六，還是沒有第二家，一問三不知汗捡。
第五淑际，目標客戶的購買理由是什么，如何證明你說的都是事實扇住，難道同行真做不到嗎春缕？
第六、你在目標客戶的眼里艘蹋，是因為有專業(yè)度锄贼，還是有權(quán)威性，從而建立起了信任度女阀？
其實到了內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場宅荤，只要與業(yè)務(wù)員多交流幾句，在講課中多一點互動與提問浸策，就一下子會發(fā)現(xiàn)冯键，他們不是不懂電商，本質(zhì)上是不懂營銷的榛。
營銷是說什么與怎么說的藝術(shù)琼了，而且“說什么”完全不同于“怎么說”，要取得營銷的效果就看你怎么說，不是說什么雕薪。98%的業(yè)務(wù)員不懂怎么說昧诱，又把說什么用正確的廢話說了一堆，目標客戶聽到的所袁、看到的都是沒有對比的廢話盏档。我們都知道，沒有對比就沒有傷害燥爷，其實業(yè)務(wù)員也知道蜈亩，但就是說不出來，或在說的時候僅僅表達了我們?nèi)绾稳绾吻棒幔褪菦]有對比稚配。這就是業(yè)務(wù)員口中正確的廢話。
所以港华，要做好電商道川，首先要營銷過關(guān)，營銷不過關(guān)立宜，傳播的內(nèi)容就沒有沖擊力冒萄，不可能震懾目標客戶。就算有目標客戶前來咨詢橙数，當然也就沒什么銷售話術(shù)了尊流，臨門一腳不給力，怎么可能拿下網(wǎng)上訂單灯帮。
這就是大多數(shù)全球500強崖技、上市公司、大牌名企的業(yè)務(wù)員甚至營銷總監(jiān)的水平钟哥，他們只是運氣好响疚，占據(jù)了高級打工的位子，為何那么多的A股上市公司都是虧損的瞪醋？其中有很大一部分原因是業(yè)務(wù)員忿晕、營銷總監(jiān)不給力，那水平只能說just so so了银受。
#張有為策劃# 挖掘客戶自己看不見践盼、說不出的偉大。
