? ? ? ? 如果你想做一名出色的業(yè)務(wù)員杆烁，就一定要有目標(biāo)牙丽，只有不斷的學(xué)習(xí)，你才能成為出色的銷售
向出色的人學(xué)習(xí)兔魂，才能成為出色的人烤芦。向成功者學(xué)習(xí)，才有成為成功者的可能析校。
? 我們知道銷售領(lǐng)域构罗，讓每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)最高理想的機(jī)會(huì)铜涉。大多數(shù)成功的商界人士，一開(kāi)始都是從銷售做起的遂唧，許多已經(jīng)走上成功的人還依然親自參與搜索工作芙代。
每一個(gè)成功的銷售人員都知道怎樣更加有效地管理自己與別人。
身為業(yè)務(wù)員盖彭，你的薪酬與成就是由自己定的纹烹，因?yàn)殇N售領(lǐng)域有足夠的空間，那里發(fā)揮召边，只要你夠努力明確目標(biāo)铺呵。
一、確定目標(biāo)非常重要
1隧熙、薪酬以成就自己定
? 如果你只為公司做事陪蜻，你必然是消極的心態(tài)，被動(dòng)的贱鼻！
? 如果你是為自己做事宴卖，目標(biāo)便可以有自己確定計(jì)劃，可以有自己實(shí)行邻悬。那么你的行動(dòng)便是積極的症昏，主動(dòng)的！
2父丰、制定目標(biāo)
在紙上寫下自己的目標(biāo)肝谭。增加明確度。同時(shí)可以幫助經(jīng)常反省自己蛾扇。目標(biāo)只有寫下來(lái)才有意義攘烛。內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要。保證眼睛一掃就能看見(jiàn)镀首。
目標(biāo)要具體坟漱、每個(gè)月要賺多少？每周要達(dá)到多少更哄？每筆單金額是多少芋齿？你的提成是多少？每次可以賺多少成翩？一周需要賺幾筆觅捆？
目標(biāo)要切合實(shí)際、不能定的太低麻敌，也不要定的過(guò)高栅炒，要保證只有努力工作才能達(dá)到的這個(gè)目標(biāo)。
在邁向目標(biāo)的過(guò)程中，要監(jiān)督自己的行動(dòng)赢赊，及時(shí)總結(jié)自己的成績(jī)棒呛。
在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，要對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行檢查域携，并定期進(jìn)行更新簇秒。調(diào)整目標(biāo)，使它更為現(xiàn)實(shí)一些秀鞭，然后集中精力去完成它趋观。
目標(biāo)讓我們有努力的方向，就如一盞明燈锋边，指引著我們前行
二皱坛、工作計(jì)劃要具體
? 通常我們銷售人員、關(guān)心的是往往付出汗水后得到多少錢豆巨，創(chuàng)造多少銷售量和利潤(rùn)剩辟。以及自己是否能在給定的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品和服務(wù)原價(jià)銷售。
? ? 很多時(shí)候往扔，我們有著自己想干的一番事業(yè)贩猎，想成就的一番作為。這一切聽(tīng)起來(lái)都非常美好萍膛！但是在實(shí)踐的過(guò)程中吭服，有一些新思想分散了我們的注意力』嚷蓿或者市場(chǎng)發(fā)生了一些變化艇棕。當(dāng)初所堅(jiān)持的夢(mèng)想，很有可能就破滅串塑，就像一浴缸里的泡泡沼琉，轉(zhuǎn)瞬即逝……
所以、銷售人員擬定一個(gè)營(yíng)銷策略桩匪。和營(yíng)銷計(jì)劃是相當(dāng)關(guān)鍵的打瘪。有一個(gè)每日，每周吸祟，每月瑟慈，每季度和每年都能夠參考的計(jì)劃，就顯得尤為重要屋匕。
有效的工作日計(jì)劃，包括拜訪客戶前和拜訪客戶后兩方面
拜訪客戶前借杰、計(jì)劃應(yīng)該包括:
1过吻、客戶基本情況（客戶的姓名，職務(wù)，性格纤虽，愛(ài)好和固有觀念乳绕，家庭情況，客戶的權(quán)限）
2逼纸、客戶購(gòu)買行為特征:
包括客戶對(duì)銷售員有怎樣的態(tài)度洋措。在銷售過(guò)程中有怎樣的阻力？客戶會(huì)提哪些反對(duì)意見(jiàn)杰刽？客戶主要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么菠发？還有客戶的購(gòu)買政策。
3贺嫂、能為客戶提供什么滓鸠？包含產(chǎn)品、其他服務(wù)第喳、洽談的要點(diǎn)糜俗。
4、如何進(jìn)行銷售曲饱。
包括:如何吸引客戶的注意力悠抹？如何引起客戶的購(gòu)買興趣，如何刺激客戶的購(gòu)買欲望扩淀？如何實(shí)施購(gòu)買行動(dòng)锌钮？
5、此次拜訪引矩、要達(dá)到的目的是什么梁丘？
包括:了解客戶需求，影響客戶的購(gòu)買行為旺韭。將有關(guān)情況介紹給客戶氛谜，促使客戶做出購(gòu)買決定。
6区端、最后總結(jié):本次洽談與以前業(yè)務(wù)洽談的聯(lián)系值漫。對(duì)本次拜訪洽談?dòng)惺裁礃拥脑u(píng)價(jià)？
在拜訪客戶后织盼，我們計(jì)劃應(yīng)該包括
1杨何、下一步如何行動(dòng)，包括再次拜訪的時(shí)間沥邻，方式危虱，途徑，洽談內(nèi)容
2唐全、取得成績(jī)后埃跷。包括:洽談結(jié)果所獲得有益的啟示總結(jié)蕊玷。
3、上門拜訪客戶弥雹。在辦公室和接待室時(shí)垃帅。做一次快速回顧，其內(nèi)容包括:
將每一條銷售要點(diǎn)迅速回憶剪勿。如果有銷售記錄贸诚、可從頭至尾看一遍。設(shè)想一下即將面臨的問(wèn)題
客戶是否情緒良好厕吉？
客戶注意力是否會(huì)集中酱固？
客戶對(duì)此洽談會(huì)有何預(yù)期？
客戶可能提出哪些反對(duì)意見(jiàn)赴涵，我們?cè)撊绾位卮穑?/p>
我們有幾種方案媒怯，準(zhǔn)備滿足客戶的需求和為客戶解決的問(wèn)題？
最后我們想以怎樣的方式開(kāi)始和結(jié)束這次的談話髓窜。
我們?cè)谥贫ㄤN售計(jì)劃時(shí)要注意的一些具體事項(xiàng)扇苞。
1、突出重點(diǎn)寄纵，計(jì)劃時(shí)間要足夠長(zhǎng)鳖敷。要留有余地。要將訪問(wèn)順序以時(shí)間長(zhǎng)短考慮周全程拭，盡可能一些約定見(jiàn)面時(shí)間定踱。
2、上門拜訪工作中所使用的文件恃鞋，通常是公司編制的商品手冊(cè)崖媚。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的銷售對(duì)象。以公司商品手冊(cè)為基礎(chǔ)恤浪，自己再編寫相應(yīng)的文件畅哑、為客戶提供參考計(jì)劃。
3水由、訪問(wèn)多少客戶荠呐，因?yàn)檫@會(huì)受到很多因素的影響，如準(zhǔn)客戶多少砂客？訪問(wèn)頻率泥张？銷售區(qū)域大小鞠值？產(chǎn)品類別媚创？交易的大小齿诉？交通方便程度等筝野。因此在制定計(jì)劃的時(shí)候晌姚，我們要必須考慮最高的效率粤剧。
把一天當(dāng)中所要拜訪的客戶選定在某一區(qū)域之內(nèi)歇竟。利用45分鐘的時(shí)間做拜訪前的電話聯(lián)系，在做銷售計(jì)劃時(shí)抵恋，要將客戶的地理分布考慮進(jìn)來(lái)焕议，這樣有助于安排好訪問(wèn)客戶的路線，力圖將更多的時(shí)間用在拜訪客戶上弧关，而不是拜訪的途中盅安。
所謂提高效率的方法:就是選擇一個(gè)攻擊目標(biāo)，對(duì)此集中全部的力量世囊、獲得銷售的成功……
? ? ? ? ? ? ? ? ? 2019/5/4? 晴天
