每年全國各地都會舉辦大大小小的車展，其中包括三大車展：上海車展浙值、北京車展恳不、廣州車展。小型車展更是多不勝數(shù)开呐，每年的五一烟勋、十一黃金周，商家都會參與當(dāng)?shù)剀囌箍鸶丁Ｐ【幨占砹艘恍┸囌蛊囦N售技巧卵惦，希望能幫到廣大汽車人。
各大商家如此熱衷參加車展瓦戚，一般來說沮尿，商家是想借助車展，達(dá)到以下目的：
一伤极、提升品牌的知名度和美譽度
二蛹找、提升商家的銷量
三姨伤、收集到更多的意向客戶
四哨坪、提升商家的團(tuán)隊營銷力
五、提升品牌的增值力
在這里乍楚，我們重點分享一下如何“收集到更多的意向客戶”当编。在車展現(xiàn)場，前往車展參觀的觀眾人山人海徒溪，如何在數(shù)萬的觀眾中發(fā)現(xiàn)意向客戶呢?一般來說車展觀眾可分為游覽型忿偷、陪賓型、專家型臊泌、采購型鲤桥，汽車銷售顧問必須從中有效篩選，促成銷售渠概。綜合車展銷售經(jīng)驗茶凳，總結(jié)出7大挖掘客戶的方法：
1、快速篩選客戶法
依每日數(shù)萬觀眾計算播揪，現(xiàn)場每小時至少一百人至一千人移動贮喧，潛在客戶是被動的，如何快速篩選潛在客戶是重點猪狈，從眼神和移動路線箱沦、停留時間、賞車位置等可篩選潛在客戶雇庙，運用拋誘餌法有助潛在客戶浮現(xiàn)谓形。
2灶伊、順勢再探詢法
回答客戶問題后銷售顧問應(yīng)順勢再探詢;例如回答客戶車型配置后順勢詢問配置需求，回答發(fā)動機(jī)馬力后順勢詢問駕駛需求寒跳。
3谁帕、團(tuán)隊銷售法
客戶沒有等待問題回答的時間，銷售經(jīng)理與維修技師座鎮(zhèn)現(xiàn)場冯袍，針對優(yōu)惠匈挖、技術(shù)、二手車處理當(dāng)機(jī)立斷康愤，由團(tuán)隊連手創(chuàng)造新車價值與服務(wù)價值儡循。
4、報價時預(yù)留伏筆法
客戶進(jìn)場必定是全場參觀比貨更比價征冷，為避免先報價先死择膝，車展報價一定要預(yù)留伏筆，第一次報價以鐵價定調(diào)容易喪失決賽權(quán)检激。
5肴捉、限時限地法
只有新車讓客戶心動、感覺價格便宜機(jī)不可失客戶才會下訂叔收，銷售顧問要有效排除競爭者齿穗，結(jié)合第一位下訂、幸運者饺律、具紀(jì)念價值等手法窃页，讓客戶相信“只有今天、只此優(yōu)惠”复濒。
6脖卖、運用反問法法
運用反問法∏删保客戶常詢問贈送什么?銷售顧可以反問：“說看看畦木，你需要什么?”≡曳海客戶提出讓利十籍、贈送精品等問題，銷售顧問宜以“如果/是否”反問句型引導(dǎo)客戶承諾晾嘶。
7妓雾、追蹤策略活化法
追蹤策略活化。H級客戶要把握4小時原則垒迂，A級客戶接觸要活用短信械姻、電話、試車等不同手法，銷售顧問追蹤時不能用相同的話術(shù)楷拳。
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