跟其他行業(yè)一樣，圖書行業(yè)也會(huì)有各級(jí)的批發(fā)市場和各級(jí)圖書批發(fā)商脱惰，學(xué)術(shù)一點(diǎn)搏嗡、比較正式的稱呼，則稱之為“圖書中盤商”拉一。批發(fā)商作為一個(gè)行業(yè)最不可或缺的角色采盒，在任何傳統(tǒng)行業(yè)中都起著舉足輕重的作用，圖書中盤商也不例外蔚润。
如果說出版商和實(shí)體書店是整個(gè)圖書產(chǎn)業(yè)的兩大核心細(xì)胞的話磅氨，圖書中盤商就似人體內(nèi)的動(dòng)靜脈血管的大通道。道理很簡單嫡纠，任何一家出版商烦租，不可能整合所有的實(shí)體書店體系，任何一家實(shí)體書店除盏，也不會(huì)一家叉橱、一家地找出版社進(jìn)貨或跟其談合作等等。圖書中盤商就是這兩者最大資源整合者者蠕，當(dāng)然窃祝，圖書中盤商也會(huì)有大、有小之分踱侣，實(shí)力也會(huì)有強(qiáng)锌杀、有弱之別甩栈。出版商、中盤商糕再、書店構(gòu)建起傳統(tǒng)圖書產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)生態(tài)鏈。
我國現(xiàn)行的圖書產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈也有國有和民營的區(qū)別玉转，中國圖書產(chǎn)業(yè)最大中盤商突想，當(dāng)屬于新華書店體系，民營圖書中盤商的崛起也就近一二十年的事究抓。以前國內(nèi)的出版機(jī)構(gòu)特別是國有出版社猾担，仰仗覆蓋全國的新華書店體系，出版專營和發(fā)行專營兩者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合刺下，使得出版社和新華書店日子過得相當(dāng)?shù)淖虧櫚筻冢浑S著我國改革開放的進(jìn)一步深入，民營中盤商橘茉，也就是我們通常說的二渠道工腋，得以迅速發(fā)展起來，圖書行業(yè)的競爭開始完全市場化起來畅卓。
九十年代中后期開始擅腰，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)率先吹進(jìn)了國內(nèi)圖書行業(yè)，更為神奇的是電子商務(wù)的真正興起翁潘，就是從圖書行業(yè)轟轟烈烈地拉開的序幕趁冈，圖書行也成了中國電子商務(wù)的先行者和開拓者；但是拜马，具有諷刺意味的是渗勘，圖書電商卻成了傳統(tǒng)圖書行業(yè)的顛覆者或是革新者。
表面上俩莽，圖書電商之間的價(jià)格戰(zhàn)是導(dǎo)致傳統(tǒng)圖書發(fā)行體系崩潰的根本原因旺坠，是整個(gè)圖書中盤商體系危機(jī)的導(dǎo)火索，其實(shí)在圖書作為電子商務(wù)的開路先鋒的時(shí)候豹绪，就預(yù)示著价淌，互聯(lián)網(wǎng)去中介化的根本特征所帶給傳統(tǒng)圖書行業(yè)生態(tài)的破壞就已經(jīng)開始了。圖書電商最明顯的特征就是瞒津，以批發(fā)價(jià)來進(jìn)行圖書零售蝉衣，這以新型的業(yè)態(tài)，革的就是圖書中盤商和實(shí)體書店的命來的巷蚪。
圖書電商以讀者和圖書采購的規(guī)牟≌保化優(yōu)勢，可以直接跟各出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作屁柏，規(guī)模成就了圖書電商的價(jià)格優(yōu)勢啦膜，這對(duì)層層的利潤分成的傳統(tǒng)圖書中盤商的發(fā)行體系而言是致命的有送；對(duì)任何單一的實(shí)體書店而言，圖書電商的價(jià)格殺傷力僧家，就如原子彈般所帶來的世界末日般絕望雀摘。
圖書電商的崛起，導(dǎo)致出版商仰仗的實(shí)體書店發(fā)行體系八拱，在不斷涌現(xiàn)的關(guān)門潮中不斷地萎縮阵赠，這次不僅包括新華書店系統(tǒng)，也涵蓋了二渠道體系肌稻，民營的中盤商的規(guī)模和群體也開始收縮清蚀。整個(gè)出版商行業(yè)正一步一步地被綁上圖書電商這輛巨大的發(fā)行戰(zhàn)車上。
書業(yè)巨變之后是危機(jī)還是生機(jī)爹谭？今天我們就來探討一番圖書中盤商如何在圖書電商摧枯拉朽沖擊下逆境重生枷邪？
首先，我們來看看國內(nèi)最大的圖書中盤商新華書店系诺凡，圖書電商對(duì)新華書店的沖擊也是難免的东揣，各級(jí)的新華書店特別是三、四線城市的新華書店的書店經(jīng)營似乎是有些舉步履艱難绑洛，但真實(shí)情況救斑，還是非常樂觀的。
一是真屯，各地的中小學(xué)每年的教材采購權(quán)依然在各地的新華書店手中脸候，這是剛需，也是一塊非常大的圖書采購蛋糕绑蔫，其他渠道是很難染指的运沦。二是，新華書店屬于國企配深，各種諸如房租等經(jīng)營成本就沒有携添，店面屬于自有財(cái)產(chǎn)，所有圖書都屬于代銷篓叶，只要提供書店經(jīng)營能力水平烈掠，理順各種管理體制，新華書店的日子相比民營書店來說就還是好過多了缸托。
其次左敌，關(guān)于民營圖書中盤商的危機(jī)，這才是我們要關(guān)注的重點(diǎn)俐镐。作為二渠道的主力軍矫限，民營圖書中盤商無論從哪個(gè)方面而言，都沒法跟新華書店系所能類比的，但是叼风，民營圖書中盤商卻也是整個(gè)圖書行業(yè)中最為活躍的部分取董，也可以說是圖書行業(yè)的最具競爭里的群體。
俗話說无宿，不當(dāng)家不知柴米貴茵汰。作為圖書行業(yè)的弄潮兒，面對(duì)圖書電商所帶來的沖擊懈贺，最先做出反應(yīng)的就是民營圖書中盤商经窖。雖然各級(jí)圖書中盤商也會(huì)出現(xiàn)關(guān)門歇業(yè)或轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象出現(xiàn)，但絕大部分圖書中盤商并沒有被網(wǎng)絡(luò)大潮所淹沒梭灿，有的反而越做越好、越多越強(qiáng)冰悠。
這其中的秘密就得好好說道一下具有中國特色的圖書中盤商堡妒。在國內(nèi)眾所周知，除了國有的出版社享有出版權(quán)之外溉卓，圖書中盤商最多只能擁有圖書的二級(jí)批發(fā)權(quán)皮迟，民營圖書中盤商對(duì)圖書出版權(quán)的渴望是可想而知的。民營圖書中盤商以各種形式介入圖書出版桑寨，在國內(nèi)出版業(yè)已是不爭的事實(shí)伏尼；而且，最牛的是尉尾，目前國內(nèi)每年各類型暢銷書榜單中爆阶，由民營圖書中盤商出品的圖書占據(jù)多大半的江山。
圖書中盤商對(duì)渠道的掌控能力非出版商能比沙咏，實(shí)體書店的萎縮辨图，對(duì)于集出版和發(fā)行于一身的圖書中盤商而言，轉(zhuǎn)站網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道是必然的選擇肢藐，而且行動(dòng)能力和速度都比出版商要強(qiáng)和迅速故河。集出版和發(fā)行于一身的圖書中盤商揖赴，其實(shí)就是隱行的出版商却桶，由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道的高度集中，使得此類型的圖書中盤商俯抖，有了更多精力和財(cái)力投入圖書新品的開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道的建設(shè)和維護(hù)中去痘煤；網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道帶給這類圖書中盤商更高效凑阶、更經(jīng)濟(jì)的發(fā)行渠道和更廣闊的發(fā)展空間。
最后速勇，本文為什么用“吾將上下而求索：圖書中盤商的互聯(lián)網(wǎng)+迷局晌砾！”為標(biāo)題，只為點(diǎn)醒哪些還在以圖書代理模式運(yùn)作求生活的圖書中盤商烦磁，網(wǎng)絡(luò)的去中介化养匈，不可避免地將圖書的中間環(huán)節(jié)鏟除哼勇，這是時(shí)代的潮流。作為圖書中盤商呕乎，經(jīng)過這么多年的苦心經(jīng)營积担，掌握了能量不小的發(fā)行渠道，在實(shí)體書店規(guī)模不斷萎縮的情形下猬仁，如何規(guī)劃自己的出版前景帝璧，才是破解圖書中盤商的互聯(lián)網(wǎng)+迷局的關(guān)鍵。
渠道湿刽，是圖書中盤商的生存之道的烁，無論是實(shí)體書店體系，還是網(wǎng)絡(luò)發(fā)行渠道诈闺，圖書中盤商只要充分掌握其中的渠道核心關(guān)鍵渴庆，變身為優(yōu)秀的作品提供商，就能借住互聯(lián)網(wǎng)+這股時(shí)代新風(fēng)獲得更廣闊的發(fā)展天空雅镊。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)實(shí)戰(zhàn)家襟雷，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人。QQ 646762357）
