實(shí)體書店和出版社，在常人的眼里儒喊，應(yīng)該是密不可分的命運(yùn)共同體镣奋，一個(gè)搞圖書出版，另一下做圖書銷售怀愧，應(yīng)該是天然的合作關(guān)系侨颈，然而，在現(xiàn)實(shí)生活中芯义，卻根本不是這么回事哈垢。出版社根本就沒把實(shí)體書店當(dāng)回事】覆Γ或許耘分，大伙會說這也太扯了吧！事情確是如此绑警，下面就聽老蔣慢到來求泰。
遠(yuǎn)的事咱就不說了，這些年计盒，實(shí)體書店生意是越來越難做了渴频，不時(shí)就會有媒體爆出某地某書店又關(guān)門或轉(zhuǎn)行的消息傳來，國內(nèi)實(shí)體書店出現(xiàn)倒閉潮北启，這應(yīng)該是不爭的事實(shí)吧卜朗！說到問題的根源，大伙可能會說這都是圖書電商惹的禍咕村，但是场钉，如果大家回過頭來想想，圖書電商和實(shí)體書店所賣的書是誰家的培廓？答案當(dāng)然是出版社惹悄。
使什么原因成就了圖書電商今天的霸業(yè)春叫？歸根結(jié)底還是出版商肩钠，如果沒有出版社持續(xù)的供貨，實(shí)體書店也不至于這么快就敗下陣來暂殖；如果出版商當(dāng)初能果斷地停止跟圖書電商的合作价匠，即便是圖書電商想打價(jià)格戰(zhàn)，沒有貨源呛每，何來圖書的價(jià)格戰(zhàn)踩窖。從如今圖書市場的格局來看，實(shí)體書店看來是被出版社所拋棄了晨横。
或許洋腮，當(dāng)初出版社陣營也沒有預(yù)料到箫柳，圖書電商會對圖書產(chǎn)業(yè)帶來如此大的改變？當(dāng)如今的出版商屢屢抱怨圖書的價(jià)值被低估和圖書發(fā)行不好做的時(shí)候啥供，或許悯恍，出版商也會后悔當(dāng)初的過于草率的抉擇了吧。傳統(tǒng)的圖書發(fā)行模式伙狐，賴以依靠的就是全國各地大大小小的實(shí)體書店涮毫，沒有這些書店網(wǎng)點(diǎn)，也就沒有圖書銷售和發(fā)行贷屎；圖書電商雖然是時(shí)代前進(jìn)不可阻擋的潮流罢防，但是，以價(jià)格戰(zhàn)的模式推進(jìn)唉侄，犧牲線下的實(shí)體書店為代價(jià)咒吐，這對于傳統(tǒng)圖書行業(yè)的影響也是致命的。
實(shí)體書店和出版社根本就不是一家人属划，這一點(diǎn)從上面的邏輯推理中渤滞，我們就可以得出這個(gè)結(jié)論來的。還有一個(gè)非常值得大家注意的細(xì)節(jié)榴嗅，按道理說妄呕，出版商的書不好賣，實(shí)體書店的日子不好過嗽测，出版商就應(yīng)該幫實(shí)體書店一起共度難關(guān)绪励，可是發(fā)力的卻是各地的政府部門，不僅出錢唠粥，還出稅收優(yōu)惠政策疏魏，這些在國外應(yīng)該是不可想象的吧！對于國內(nèi)的圖書行業(yè)而言晤愧，也是一種悲哀吧大莫！
關(guān)于實(shí)體書店和出版社的關(guān)系，其實(shí)從一開始就沒有那么的密切」俜荩現(xiàn)實(shí)生活中只厘，書店除了新華書店，基本上都是屬于民營書店舅巷，新華書店系統(tǒng)跟出版社體系同屬于國字號羔味，兩者之間的關(guān)系在之前的經(jīng)濟(jì)模式中，也算過得滋潤钠右，兩者也并沒有所謂命運(yùn)共同體的概念赋元，出版社出版，新華書店賣書，書賣了一起利潤分享搁凸，書賣不掉媚值，出版社兜著，國家買單护糖。
然而杂腰，到了市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出版社跟民營書店合作就沒那么融洽了椅文，生意歸生意喂很，各自自負(fù)盈虧，實(shí)體書店對于出版社而言皆刺，只不過是一個(gè)渠道而已少辣，書店經(jīng)營好壞，跟出版社沒什么直接的關(guān)系羡蛾。與跟新華書店合作相比漓帅，跟民營書店的合作，出版商是沒有義務(wù)為其兜底的痴怨。新華書店關(guān)門了有國家管忙干，民營書店關(guān)門，也就只能自負(fù)盈虧了浪藻，渠道的價(jià)值對于出版社來說捐迫，過去并不那么重要。
這跟出版社的發(fā)行模式有著非常大的關(guān)系爱葵。出版社傳統(tǒng)的圖書發(fā)行模式施戴，走的基本上是總代理模式，出版社只跟幾大總代合作萌丈，跟下面的實(shí)體書店基本上是沒什么聯(lián)系的赞哗，這也是出版社發(fā)行能力一直被人垢病的原因之一。出版社沒有自己能掌握的發(fā)行渠道辆雾。下面的實(shí)體書店圖書采購肪笋，絕大部分都是從圖書批發(fā)市場處完成，很少能與出版社達(dá)成合作的度迂，除非是一些大型書城或書店藤乙。這也導(dǎo)致了出版社和實(shí)體書店，特別是一些中小實(shí)體書店之間的關(guān)系有著非常大的溫差英岭。
一方面湾盒，實(shí)體書店想要從出版社獲得支持是非常難的，另一方面，出版社的圖書營銷活動(dòng)也很難獲得下面實(shí)體書店的參與捞附。實(shí)體書店的經(jīng)營成功與否话瞧，跟書店業(yè)主的經(jīng)營能力有關(guān)育特，和出版社的發(fā)行能力基本上沒有半毛錢的關(guān)系煞赢。出版社跟絕大多數(shù)實(shí)體書店的合作關(guān)系的缺失是出版社發(fā)行能力弱化的根本原因以故，過度地依賴圖書中盤商屯耸，是出版商圖書發(fā)行的短板之一划煮，深耕細(xì)作各地的實(shí)體書店合作送丰，應(yīng)該是出版社圖書發(fā)行渠道培育和構(gòu)建的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。
圖書電商對于圖書產(chǎn)業(yè)最深遠(yuǎn)的影響弛秋，是讓人們對實(shí)體書店的價(jià)格體系失去了信任器躏，其實(shí)很多書在網(wǎng)上購買并不比實(shí)體書店優(yōu)惠，當(dāng)媒體同仁在大聲疾呼書店情懷的時(shí)候蟹略，出版社或許有更多這方面的工作要做登失。價(jià)格對于今天的實(shí)體書店依然是個(gè)邁不過的坎，即便是目前很火爆的復(fù)合型新書店挖炬，想扭轉(zhuǎn)圖書價(jià)格線上下的差別觀念依然任重道遠(yuǎn)揽浙。圖書的價(jià)格策略只有出版商享有決策權(quán)，如何使用好這個(gè)權(quán)利意敛，對于整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)而言意義重大馅巷。
正如前不久，當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店喊出“線上線下同價(jià)”的營銷口號一樣草姻，“線上線下同價(jià)”對于出版社來說钓猬，是一個(gè)重塑線上線下發(fā)行渠道的絕好機(jī)會。關(guān)于圖書的發(fā)行價(jià)格撩独，一直以來都是代理層級制度逗噩，圖書銷售的終端一般是很難享受到最低的發(fā)行價(jià)格，這也是圖書電商巨頭價(jià)格戰(zhàn)屢戰(zhàn)屢勝的原因跌榔，很少有實(shí)體書店能有如此規(guī)模實(shí)力跟圖書電商巨頭就價(jià)格硬碰硬的异雁。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)就是去中介化，這對出版社而言僧须，圖書代理模式或?qū)拇俗鞴鸥俚丁Ｈ绻?dāng)當(dāng)“線上線下同價(jià)”實(shí)體書店的千店計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，這可能就是出版社實(shí)體書店發(fā)行模式的最好樣本担平。這可能是出版社重新崛起的最后的機(jī)會示绊，出版社可以跟全國各重要城市節(jié)點(diǎn)，直接跟當(dāng)?shù)氐膶?shí)體書店合作暂论，以“線上線下同價(jià)”的形式面褐，用合作直營的模式，重新構(gòu)建自己的線下發(fā)行渠道取胎，如此一來展哭，出版社就能線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)湃窍，圖書的發(fā)行效益應(yīng)該可以獲得成倍的增長。
關(guān)于圖書的價(jià)格話語權(quán)匪傍，這就得看出版商的掌控能力您市。圖書的發(fā)行價(jià)，無論外面的形式如何變化役衡，也改變不了定價(jià)權(quán)屬于出版社這一點(diǎn)茵休。價(jià)高價(jià)低，利薄利厚手蝎，市場大或市場小榕莺，這些出版社自己選擇的結(jié)果。實(shí)體書店：出版社天然的生意伙伴棵介，最不該變成如今最熟悉的陌生人钉鸯！
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人鞍时。微信公眾號：laojiangshuquan）
