《一個廣告人的自白》
對于廣告公司的經(jīng)營來說，一是要有一幫有創(chuàng)作杰出才能的人才。好的廣告是一種新穎創(chuàng)意的體現(xiàn)，而perfect idea是需要有特殊才能到人才能做到辙浑。對于杰出的人才多數(shù)是脾氣古怪的狸捅，態(tài)度有些傲慢的衷蜓。作為公司的領導人要保護他們的這些特點。
最高領導人的最主要的職責在于創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人有用武之地的氣氛尘喝。在廣告業(yè)若要成功磁浇，你必須招募一批有創(chuàng)造力的人。這就是說要有相當一批敏感朽褪、聰穎扯夭、奇特而不受清規(guī)戒律約束的人。都要求他能理解人鞍匾、體諒人交洗、有人情味而且招人喜歡。公司的原動力是創(chuàng)作才能橡淑。
最重要的是构拳，公司的領導必須懂得如何分配任務，把權力層層下放梁棠。這一點置森，說起容易，但做起來卻不簡單符糊。作為客戶凫海，我們派最基層的人和他們接洽，他們肯定是不愿意的男娄，但是作為領導又不能與每位客戶接洽行贪，因此在他們中間加一個“保姆”角色可以緩沖二者的作用。
如果不是由一個很有本事的人來領導模闲，那么無論什么創(chuàng)作機構建瘫，不管它是研究實驗室、雜志社尸折、巴黎的大飯店啰脚，還是廣告公司，都不會產(chǎn)生什么偉大的業(yè)績实夹。
怎樣才能爭取到客戶呢橄浓？
1.對客戶群進行分析
作者青年時代在倫敦“理想家庭展覽會”上賣廚房灶具。每賣一件亮航，這要花去40分鐘時間荸实。。他學會了用鼻子把他們聞出來的本事：他們抽土耳其香煙塞赂，這是貴族派頭的標記泪勒，就像愛沙尼亞領帶一樣昼蛀。晚些年宴猾，他學會了在一大堆人中嗅出大廣告主味道的本事圆存。有一次去參加蘇格蘭人協(xié)會在紐約舉行的午餐會。散會出來的時候仇哆，在那天頭一回遇到的人當中有4個終有一天會成為他的客戶沦辙。事實果然如此。
2.多參加活動增加曝光率讹剔，上頭條油讯。我覺得作者有種當今娛樂明星的精神，為了得到更多人關注延欠，不惜提出一些另類嗯觀點開博得大眾的要求陌兑，讓自己的公司得到更多人的關注，當然由捎，這本身也是一種廣告兔综。遵循的過程是“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名狞玛，最后才誠實起來”软驰。不得不說，每一個新公司第一步的生存關是最重要的心肪，所以要用盡一切辦法創(chuàng)業(yè)成功成名锭亏，最后才夢達到誠實。
3.敢打破常規(guī)認識硬鞍。作為“英國式的天才里沒有廣告”的咒語慧瘤，作者還是勇敢去爭取新客戶，并得到了客戶的認可固该。不設限碑隆，才能有更大的發(fā)展。
4.有時候拒絕也不失為一種方法蹬音。熱情并不總是獲得成功的最佳因素上煤。作者有五六次回絕了不符合他們條件的客戶，結果發(fā)現(xiàn)著淆，拒絕反而激起了客戶要求聘用他的愿望劫狠。
