? ? ? 在醫(yī)藥代表行業(yè)蹄衷，代表和醫(yī)院客戶之間舒適關(guān)系的建立需要持續(xù)資金支持忧额，長久時間維護(hù)，專業(yè)知識積累愧口。由于醫(yī)藥代表是產(chǎn)品的賣方睦番，醫(yī)院客戶用藥的選擇有很多，這就需要代表在相處的過程中主動多付出一些（但我不覺得我們是卑微的耍属，我們的業(yè)績是由于我們聰明的腦袋和起早貪黑的執(zhí)行力換來的托嚣，得到別人不能得到的得到，就堅持別人不能堅持的堅持）
? ? ? ?代表的日常主要就兩件事厚骗，學(xué)術(shù)+客情示启，學(xué)術(shù)方面的知識可以借助公司同事慢慢提升，一定是會越來越好的领舰。只是夫嗓，客情充滿了不確定性，代表需要借助一些其他的事情去和客戶拉近關(guān)系冲秽，去做一個有知識的流氓舍咖，建立在舒適客情關(guān)系上的牛逼學(xué)術(shù)能力當(dāng)然是很受客戶喜歡的。
? ? ? ? 我們代表第一次見到客戶通常會自我介紹說：“您好锉桑，我是某某公司的某某某排霉，負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品，接下來一段時間會由我來負(fù)責(zé)咱們這邊民轴，咱這邊有什么我能幫得上的郑诺，您直接聯(lián)系我就好∩嘉洌” 客戶當(dāng)然也是有一些地方需要我們幫忙的辙诞，這個時候一些不錯的客戶也很會做人的，他們會適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)一些心意作為回饋轻抱，其中就包括微信轉(zhuǎn)賬表達(dá)對你的感謝飞涂。
? ? ? ?我個人認(rèn)為客戶轉(zhuǎn)錢，首先祈搜，人家這一步的誠意做到了较店，已經(jīng)在心理上緩解掉了我們幫忙做事中的委屈，你的付出容燕，客戶看得到也愿意回饋你梁呈，這是一個不錯的淵源。
? ? ? ? 其次蘸秘，第一步官卡，大大方方表達(dá)蝗茁，這是自己應(yīng)該做的，舉手之勞寻咒，客戶太客氣了哮翘，不需要這樣，明確表明立場毛秘，看看客戶怎么回復(fù)饭寺。客戶如果回復(fù)的生硬叫挟，比如收了吧艰匙，辛苦了，你就收了吧抹恳，那這樣的話旬薯，大概率是死都不能收的。如果客戶回復(fù)的很客氣适秩，再次表達(dá)了對你的感激，可以考慮收硕舆，當(dāng)然收不收還是看個人秽荞，只是收了問題不大。
? ? ? ?再次抚官，人都是有貪欲的扬跋，有錢不拿王八蛋，但也當(dāng)然有果斷的人凌节，人家就是不要钦听，那就兩種解決辦法，第一倍奢，爽快的感謝客戶回饋的心意朴上，轉(zhuǎn)賬不點，客戶問了就說哎呀太忙了給忘了卒煞，算了吧痪宰，給客戶留一個臺階下，畢竟人家轉(zhuǎn)過來的錢畔裕，拒絕也需要一個好的理由衣撬。第二，咱有產(chǎn)品扮饶，就說太客氣了具练，不忙的時候多幫弟弟就行，要單嘛甜无，不寒摻扛点。
? ? ? ?今天先聊到這里哥遮，我是韓小原，感謝閱讀占键，喜歡的話歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)昔善。
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