除了一部分真正沒有相應(yīng)需要的客戶之外遣耍，對(duì)于有些潛在客戶伊磺，即他們不知道產(chǎn)品的真正價(jià)值逻谦，以及對(duì)產(chǎn)品的銷售行為有抵觸情緒的人而言刷晋，他們只是對(duì)產(chǎn)品的那些表面價(jià)值或銷售行為不需要或不感興趣咸产，而并不是對(duì)產(chǎn)品能夠給他們帶來的真正價(jià)值不需要或不感興趣矢否；所以當(dāng)他們說不需要或不感興趣時(shí)，則說明他們不了解產(chǎn)品對(duì)他們能夠產(chǎn)生的好處脑溢。那么僵朗，此時(shí)銷售員可以這樣回答。
銷售：稱呼屑彻，那你了解“某某產(chǎn)品”嗎验庙？（“稱呼”，即銷售員對(duì)客戶的稱呼社牲。）
客戶：不了解
銷售：確實(shí)是的７嘌Α（過度語(yǔ)）任何一個(gè)人對(duì)一件不了解的事情肯定是不會(huì)需要的，你說是嗎搏恤？
客戶：是的
銷售：稱呼违寿，那如果“某某產(chǎn)品”對(duì)你有幫助，而你沒有了解那豈不是很可惜熟空，你說是吧藤巢？
客戶：是的
銷售：稱呼，那你花“30分鐘左右”的時(shí)間來了解一下息罗，如果正是你所需要的掂咒，那正好；如果不是你所需要的，那就當(dāng)多學(xué)點(diǎn)知識(shí)和交個(gè)朋友绍刮，那也是滿值得的温圆，你說是吧？
客戶：是的
銷售：稱呼孩革，那你看是周一至周五方便岁歉，還是周六周日方便呢？
客戶：那就明天下午吧＜灯荨（或者要求發(fā)資料刨裆，銷售員則問微信號(hào)澈圈，等會(huì)給客戶發(fā)彬檀。）
銷售：好的，明天下午見瞬女！
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