題目：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：流量從哪里來(lái)窝撵，來(lái)了怎么變現(xiàn)傀顾？
?這是【楊皓然】第139期分享
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是電商碌奉，你都必須要有流量和線下實(shí)體店思維短曾。
不管做什么生意，不能自增長(zhǎng)赐劣，不形成老用戶帶新用戶嫉拐，這事肯定成不了。
01
流量在哪了魁兼？
所謂流量思維就是你的店鋪客流量從哪里來(lái)椭岩，以及怎么來(lái)？所有的流量來(lái)源渠道只有這四種：自然流量、老顧客流量判哥、異業(yè)聯(lián)盟流量献雅、活動(dòng)流量。
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是自然流量塌计？
所謂自然流量就是人來(lái)人往路過(guò)的顧客挺身，就是看見了這間店，然后停下來(lái)——走進(jìn)來(lái)——購(gòu)買——體驗(yàn)——離開——傳播給他人锌仅。我們的設(shè)計(jì)章钾，就要圍繞這個(gè)流量轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)來(lái)思考：
（1）路過(guò)的人有多少人看見
（2）看見的人有多少人停下步伐
（3）停步的人有多少人走進(jìn)門店
（4）進(jìn)店的人有多少人購(gòu)買，購(gòu)買多少
（5）購(gòu)買后使用消費(fèi)的人獲得了什么值得回憶热芹、談?wù)摰捏w驗(yàn)
（6）使用后的人有多少會(huì)向其他人推薦贱傀，他們推薦的時(shí)候說(shuō)什么
上面說(shuō)到“路過(guò)”，那什么算路過(guò)呢伊脓？是在店門口走過(guò)算路過(guò)府寒？還是在街對(duì)面走過(guò)也算路過(guò)？還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的垂直街道十字路口斜著走過(guò)也算路過(guò)报腔？開車飛馳而過(guò)算不算路過(guò)株搔？
總之，你能把“路過(guò)”的范圍擴(kuò)展到多大纯蛾，你的流量就有多大纤房。我們付出店鋪?zhàn)饨穑I的就是這條街的流量翻诉。但是炮姨，由于設(shè)計(jì)思維的差異，我們把“買到的流量”轉(zhuǎn)換為“看見”的轉(zhuǎn)換率差距卻很大碰煌！這也就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的結(jié)果也有很大差距舒岸。
那么，如何擴(kuò)大從“路過(guò)”到“看見”的轉(zhuǎn)換率呢拄查？我們總結(jié)了4大原則：
（1）招牌要醒目吁津；
（2）招牌要多棚蓄；
（3）招牌要亮堕扶；
（4）招牌上的字體要粗大。
這個(gè)道理梭依，可以說(shuō)再簡(jiǎn)單不過(guò)了稍算，幾百年來(lái)的生意都是這么做的，越是成功的企業(yè)役拴，越懂得把它運(yùn)用到極致糊探。
第二點(diǎn)是老顧客的流量。
老顧客的價(jià)值不僅是開發(fā)其終身價(jià)值，讓老顧客不斷地復(fù)購(gòu)科平，還要讓這些老顧客能夠給你帶新顧客進(jìn)來(lái)褥紫。
總之，要記住的是瞪慧，老顧客的維護(hù)是最重要的髓考，現(xiàn)在流量那么貴，獲取新客的成本越來(lái)越高弃酌，是老顧客帶新顧客的五倍氨菇，所以一定要設(shè)置“超級(jí)口號(hào)”和“利益機(jī)制”，讓老顧客帶進(jìn)新流量進(jìn)來(lái)妓湘。
第三點(diǎn)查蓉，異業(yè)聯(lián)盟的流量。
這個(gè)我相信很多人都知道榜贴，就是從其他行業(yè)互相導(dǎo)流豌研，比如你是做小兒推拿的，你可以和母嬰店合作竣灌，讓母嬰店給你引流聂沙，也可以和幼兒園合作引流。
但其實(shí)這種異業(yè)合作的引流初嘹，其實(shí)越來(lái)越差及汉，原因有如下幾點(diǎn)：
1） 已經(jīng)做爛了
2） 如果你沒(méi)有流量，能跟你合作引流的店鋪屯烦，流量也不會(huì)大
3） 引流的質(zhì)量都不會(huì)太高
4） 合作的店鋪不會(huì)賣力的給你去推
但今天我想說(shuō)的是異業(yè)聯(lián)盟的“共享裂變”的概念坷随。
什么是共享裂變的概念呢？就是各個(gè)商家一起搞一個(gè)活動(dòng)驻龟，然后消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)盟券温眉，就可以在一年之內(nèi)到各個(gè)店鋪去消費(fèi)，這就能夠給各個(gè)商家?guī)?lái)了流量翁狐。
最為核心的是：控制各個(gè)參與的商家都能夠積極的參與進(jìn)來(lái)类溢。
比如，組織方要求每一個(gè)想要參與的商家做到以下幾點(diǎn)露懒，確贝忱洌活動(dòng)能夠最大化的開展：
1， 邀請(qǐng)參與活動(dòng)的商家定基礎(chǔ)任務(wù)懈词，保證多少人購(gòu)買
2蛇耀， 全店員工都要轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，在店內(nèi)主推這個(gè)活動(dòng)
3坎弯， 門店前面放置一個(gè)易拉寶纺涤，展示活動(dòng)的信息
4译暂， 要求商家上繳保證金，如果做不到以上這些撩炊，就不退還保證金
所以外永，異業(yè)聯(lián)盟肯定還是有用的，但就看要怎么設(shè)置了拧咳，要找準(zhǔn)精準(zhǔn)的對(duì)接合作商家象迎，設(shè)置一個(gè)能夠打動(dòng)顧客的引流產(chǎn)品，最后就是合作商家能夠積極為你做推廣呛踊，這樣的話效果就會(huì)好很多砾淌。
最后一個(gè)就是活動(dòng)引流了。
活動(dòng)引流分為日程吠活動(dòng)引流汪厨，一種是主題活動(dòng)引流。
日秤湓瘢活動(dòng)引流就是平常消費(fèi)者看見一些優(yōu)惠信息劫乱，然后進(jìn)店消費(fèi)，當(dāng)然這個(gè)優(yōu)惠不會(huì)很大锥涕。
主題活動(dòng)的引流通持愿辏活動(dòng)力度比較大。
比如层坠，世界杯猜輸贏殖妇，猜對(duì)就免單
個(gè)人覺得主題活動(dòng)比日常活動(dòng)重要的多破花，因?yàn)樗芪凉撛诘念櫩瓦M(jìn)店消費(fèi)谦趣，從而引爆客流。
02
流量怎么變現(xiàn)座每？
說(shuō)完流量從哪里來(lái)前鹅，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)流量來(lái)了怎么變現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)生意萬(wàn)能公式：用戶=流量=金錢峭梳。
如何將現(xiàn)有的流量獲得更多的變現(xiàn)舰绘，這是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都感興趣的話題。
流量變現(xiàn)的方式各有千秋葱椭，總體上分為廣告類捂寿、增值服務(wù)類、購(gòu)物類挫以、流量分成者蠕。
第一窃祝，彈窗廣告變現(xiàn)掐松。
適合垃圾流量網(wǎng)站踱侣，也是最LOW的流量變現(xiàn)方式，沒(méi)有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析大磺，一般來(lái)說(shuō)抡句，這種網(wǎng)站的流量?jī)r(jià)值本身就很低，流量來(lái)源沒(méi)有確定目標(biāo)杠愧，如果你網(wǎng)站有流量待榔，但實(shí)在是找不到變現(xiàn)的方法，可以采取這種方式流济。
第二锐锣，廣告聯(lián)盟變現(xiàn)。
適合內(nèi)容文章網(wǎng)站绳瘟，對(duì)用戶體驗(yàn)沒(méi)有太大的影響雕憔，聯(lián)盟式廣告變現(xiàn)做的最好的谷歌聯(lián)盟，廣告匹配度非常好糖声，其次是百度聯(lián)盟斤彼，這種流量變現(xiàn)方式就具有一定的定向性，與網(wǎng)站本身內(nèi)容契合蘸泻，文章內(nèi)容與廣告互補(bǔ)琉苇。
第三，定向銷售變現(xiàn)悦施。
適合購(gòu)物產(chǎn)品網(wǎng)站并扇，來(lái)自購(gòu)物平臺(tái)網(wǎng)站或者產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站的流量，本身就具有一定的目的性抡诞，他在瀏覽和了解某個(gè)產(chǎn)品時(shí)拜马，說(shuō)明他對(duì)本件產(chǎn)品有興趣，會(huì)有購(gòu)買的欲望沐绒，這種流量?jī)r(jià)值較高俩莽，流量目的性非常強(qiáng)，這種流量一般都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)乔遮，是高階流量的典型代表扮超。
第四，增值服務(wù)變現(xiàn)蹋肮。
適合權(quán)威品牌網(wǎng)站出刷，權(quán)威網(wǎng)站回頭客多，品牌效應(yīng)力強(qiáng)坯辩，所以品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較高馁龟，會(huì)員活躍，消費(fèi)能力強(qiáng)漆魔。這些會(huì)員認(rèn)同網(wǎng)站的價(jià)值坷檩，購(gòu)買力度大却音，會(huì)經(jīng)常訪問(wèn)或發(fā)表見解，對(duì)于網(wǎng)站的增值服務(wù)矢炼，很多都會(huì)購(gòu)買系瓢，這種流量變現(xiàn)的方式不同于前三種，前面都是為他人做嫁衣句灌，流量最終都引導(dǎo)到別的網(wǎng)站上面去了夷陋，而增值服務(wù)變現(xiàn)，直接讓流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化胰锌，就地消費(fèi)骗绕，就地轉(zhuǎn)化，是流量變現(xiàn)的高級(jí)形式和最終目的资昧。
以上四種流量變現(xiàn)模式爹谭，流量?jī)r(jià)值由低到高，變現(xiàn)方法由淺至深榛搔。
根據(jù)網(wǎng)站的定位和流量來(lái)源诺凡，不同網(wǎng)站采取不同的變現(xiàn)方式。只有充分對(duì)流量進(jìn)行分析和數(shù)據(jù)挖掘践惑，才能將網(wǎng)站的每個(gè)流量的價(jià)值最大化腹泌。
流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)在哪些地方？
舉幾個(gè)例子：
如果你想開一家實(shí)體店尔觉，在租金條件合理的前提下凉袱，你會(huì)選擇人流大且熱鬧的商業(yè)街。
如果你想擺地?cái)傉焱诮坏闷鸨Ｗo(hù)費(fèi)的前提下专甩，你會(huì)選擇居民區(qū)的門口、地鐵站出口钉稍，或者寫字樓密集的地區(qū)酷含。
理由非常簡(jiǎn)單蓄髓，因?yàn)檫@些地方人流大耕拷，需求量較高锚国，購(gòu)買能力強(qiáng)，自然才能保證你的收入俊卤。
流量變現(xiàn)的基本模式是神馬嫩挤？
先獲得大量的流量
在此基礎(chǔ)上通過(guò)廣告、流量分發(fā)等方式賺錢
以360舉例來(lái)說(shuō)明這種模式：首先消恍，作為大前提岂昭，國(guó)內(nèi)的計(jì)算機(jī)用戶普遍技術(shù)水平不高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較惡劣狠怨。
360通過(guò)免費(fèi)的手段和安全方便的概念约啊，用“360安全衛(wèi)士”邑遏、“360殺毒”等產(chǎn)品積累了大量的用戶，獲取了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口棍苹，并且其入口足夠的前置(直接安裝在用戶計(jì)算機(jī)上，且常駐)茵汰。
這些用戶會(huì)成為360的死忠粉枢里，成為大量的流量。360將流量導(dǎo)給360瀏覽器等產(chǎn)品蹂午，然后通過(guò)廣告和流量分發(fā)鏈接獲利栏豺。
03
流量另外一種劃分法
流量還有一種劃分方法，就是對(duì)應(yīng)關(guān)系：一對(duì)一豆胸，一對(duì)多奥洼。
一對(duì)一適合什么時(shí)候去做，適合簡(jiǎn)單的驗(yàn)證這個(gè)項(xiàng)目晚胡，但是放到后期就不適合了灵奖，因?yàn)樾侍土耍挥行率植艜?huì)一個(gè)個(gè)的去加人去營(yíng)銷估盘。
一對(duì)多才是真正適合放大項(xiàng)目去做的瓷患，一個(gè)視頻，一篇文章對(duì)應(yīng)多個(gè)客戶遣妥，其實(shí)真正需要考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)人的核心技能是什么擅编，是文案能力和投放能力，這兩種能力要么去大公司燒人家的錢生自己的級(jí)箫踩，要么是花自己的錢爱态，生自己的級(jí)。
小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)：找個(gè)符合自身的流量平臺(tái)境钟，搞懂平臺(tái)玩法锦担，創(chuàng)作平臺(tái)喜歡的內(nèi)容，流量自然而然的就來(lái)了慨削。
— end —
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因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢衷快，除非你靠運(yùn)氣；但是靠運(yùn)氣賺的錢姨俩，往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉蘸拔。你所賺的每一分錢师郑，都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)。你所虧的每一分錢调窍，也是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的缺陷宝冕。這個(gè)世界最大的公平在于，當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富大于自己認(rèn)知的時(shí)候邓萨，這個(gè)世界有100種方法來(lái)收割你地梨，直接到你的財(cái)富與認(rèn)知相匹配為止。
我是楊皓然缔恳，百思咨詢創(chuàng)始人宝剖，新商業(yè)咨詢顧問(wèn)，演講口才教練歉甚，社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)型專家万细。我將在此公眾號(hào)為你分享，有關(guān)創(chuàng)業(yè)做生意方面的知識(shí)技能纸泄，幫助你提高認(rèn)知赖钞，洞察事物本質(zhì)。
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