概念：語義效應
語義效應拌阴，是專門用來破解或利用“損失規(guī)避”心理的格斗術绍绘。
損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”迟赃，而期待“得”陪拘。這就導致，通過調整敘述方式中“得失感”纤壁，影響語義左刽，可以使人做出截然不同的決策。
參考：【5商1期】004 得到可以彌補失去嗎酌媒？
概念：損失規(guī)避
得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦悠反，心理學家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避。甚至有科學家研究出來馍佑，這種損失所帶來的負效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。
舉例：
醫(yī)院疫苗接種工作：當詢問“想打疫苗”梨水，和“不想打疫苗”時拭荤，有超過58%的人選擇“不想打疫苗”。大部分人不想打疫苗疫诽，可打疫苗真的很重要舅世，怎么辦？
解：“打疫苗”比“不打疫苗”奇徒，花錢多還疼雏亚。這種提問，引發(fā)了人性中的“損失規(guī)避”心理：打疫苗感覺損失很大摩钙，所以大部分人會選：不打疫苗罢低。
利用語義效應，調整一下提問的方式。改為：
A：想打疫苗网持，因為我想降低得病風險宜岛，并節(jié)省50元； → 將語義變成了“得”：降低得病風險功舀，還獲得了50元的優(yōu)惠萍倡。
B：不想打疫苗，即使這意味著我得病風險會提高辟汰，并無法節(jié)省50元列敲。 → 將語義變成了“失”：可能會生病，還是去了優(yōu)惠戴而。
在新的語義下填硕，選擇打疫苗的人數(shù)扁眯，從42%上升到了75%。
運用：
1. 電商：不包郵绣版，就是在低價之上“失”了油費；包郵缩麸，就是在高價之上“得”了免費郵寄杭朱。
2.雞蛋漲價：提價是必然情況下弧械，把含有“失”的語義的“提高價格”刃唐，改為“取消原有折扣”試試闭树。提高用戶接受度。
3. 傻子瓜子：現(xiàn)在稱上少放些碍现，然后一點點加，用戶就會一直有“得”的感覺慢睡。而先多放，再往外拿髓涯，用戶就會覺得“失”。
俗話：
“走過路過包各，不要錯過”、“限時特價”膳犹、“還剩最后2套了”须床、“全球限量”钠惩。
思考題：
你能不能舉一個你聽過的銷售話術，是利用了“語義效應”，來破解或利用“損失規(guī)避”的？
答：
醫(yī)院：“您一年愿意花費6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車狐援，為什么不愿意花600元來保養(yǎng)你自己的呢？” → 讓客戶覺的人總比車值錢，而樂于去消費這個體檢方案。
商場一鞋柜：1. 所有商品9折埋心；2. 原價購買疫粥，但可用一雙舊鞋抵消500元錢项秉。 → 直接使用第二種消費模式怖喻。
街邊總有那么些破產的店面：正品5折起售，離結束還有5天岁诉！ → 刺激消費者的購買欲望锚沸。
學校里的考研培訓機構：XX培訓機構，保過涕癣！中榜率高達80%!等等話語→ 刺激學生購買哗蜈。
健身房：正巧遇到520情人節(jié)，情侶報名只要5200属划，比原價低1500,恬叹。對方如果猶豫，就會說同眯，這個名額過了5.20就沒有了绽昼，這樣，我先幫你保留在這须蜗，最遲到明天硅确！ → ① 情人節(jié)當天情侶之間總要有點紀念；② 受到最遲明天明肮，比原價第1500的刺激菱农；
