語義效應(yīng)
概念：損失規(guī)避，讓人們非常厭惡“失”，而期待“得”虑绵。這就導(dǎo)致，通過調(diào)整敘訴方式中“得失感”闽烙，影響語義翅睛，可以使人做出截然不同的決策。這就是語義效應(yīng)黑竞。
舉例：
在賣門的過程中捕发，如果直接說出個(gè)低價(jià)，然后不包安裝摊溶，顧客心理會(huì)非常不舒服爬骤，如果直接說出個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格，然后包裝包送莫换，客戶自己會(huì)比較容易接受；
在商鋪招租的過程當(dāng)中骤铃，如果直接說租金加轉(zhuǎn)讓費(fèi)拉岁，想租商鋪的人看到有轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)難以接受，如果價(jià)格稍微提一些惰爬，然后直接說免轉(zhuǎn)讓費(fèi)喊暖，會(huì)比較容易接受。
