營(yíng)銷隨筆-下一個(gè)黃金十年在哪里?

子在川上曰,逝者如斯迄委, 不舍晝夜褐筛。

其實(shí)我們所處的時(shí)代是:變化如斯,不舍晝夜叙身。

一渔扎、產(chǎn)業(yè)變化

中國(guó)產(chǎn)業(yè)會(huì)變成三類:

1.單維的傳統(tǒng)制造型企業(yè):雖然互聯(lián)網(wǎng)一片沸騰,但其實(shí)基礎(chǔ)科學(xué)近幾十年來(lái)沒(méi)有翻天覆地的變化信轿,所以下一個(gè)黃金十年晃痴,傳統(tǒng)制造型企業(yè)仍會(huì)繼續(xù)存在。

2.二元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè):不管是平臺(tái)财忽,還是社交倘核,又抑或是工具,二元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所有的商業(yè)機(jī)會(huì)即彪,仍然在“連接某個(gè)需求到互聯(lián)網(wǎng)上”的范疇內(nèi)紧唱。二元的企業(yè)所有的商業(yè)機(jī)會(huì)都產(chǎn)生在“連接”上,不管是廣告隶校,還是傭金漏益,還是會(huì)員費(fèi),都是基于兩個(gè)點(diǎn)連接的基本邏輯上惠况,這種連接并不產(chǎn)生物理層面的成果遭庶。

3.三維的AI/物聯(lián)網(wǎng)企業(yè):這才是真正的明日之星,會(huì)從中誕生擊敗BAT的企業(yè)稠屠。這類企業(yè)在二元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基礎(chǔ)上納入了物聯(lián)網(wǎng)所峦睡。邏輯與二元企業(yè)不大一樣,三維企業(yè)不僅僅解決連接問(wèn)題权埠,而且也解決連接到物質(zhì)上之后所產(chǎn)生的結(jié)果榨了。這是質(zhì)的變化。

二攘蔽、企業(yè)變化

過(guò)去我們老說(shuō)龙屉,一流的企業(yè)造標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)賣服務(wù)满俗,三流的企業(yè)賣產(chǎn)品转捕。而互聯(lián)網(wǎng)所催生的變化后,未來(lái)企業(yè)會(huì)有三種唆垃。

一流企業(yè)造平臺(tái)(電子交易平臺(tái)五芝,社交平臺(tái),甚至于未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等等)

二流的企業(yè)賣產(chǎn)品(新的產(chǎn)品的概念辕万,包括各種App產(chǎn)品枢步,包括在傳統(tǒng)科學(xué)領(lǐng)域取得重要進(jìn)展的傳統(tǒng)企業(yè))

三流的企業(yè)賣服務(wù)(各種目前很火爆的沉删,還沒(méi)有進(jìn)化成為平臺(tái)型的二元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),各種尚未有自己獨(dú)立產(chǎn)品的傳媒/廣告/咨詢公司)

三醉途、互聯(lián)網(wǎng)/經(jīng)濟(jì)體/和營(yíng)銷變化

這三者一一對(duì)應(yīng)

1. 前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代:(1994年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誕生之前)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)矾瑰;營(yíng)銷重心在于找到能夠把信息傳達(dá)給消費(fèi)者渠道,在中國(guó)隘擎,這個(gè)渠道往往是央視殴穴。

2.PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代:(從1994年撥號(hào)上網(wǎng)開始,到2014年货葬,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量第一次大于PC為止)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推正;營(yíng)銷重心逐步的扭轉(zhuǎn)到傳遞信息到創(chuàng)造消費(fèi)者容易接受的內(nèi)容。原因很簡(jiǎn)單宝惰,看看我們自己每天手機(jī)上有多少信息即可。信息狂轟亂炸下再沧,強(qiáng)推給消費(fèi)者的信息一概會(huì)被摒棄尼夺。

3.后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代:(從2014年開始到未來(lái)物聯(lián)網(wǎng))共享經(jīng)濟(jì),甚至共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)炒瘸;營(yíng)銷的重心淤堵,從創(chuàng)造內(nèi)容到經(jīng)營(yíng)粉絲,這里的粉絲不是指微博微信上的粉絲經(jīng)營(yíng)顷扩。而是更廣泛的一個(gè)定義拐邪。企業(yè)在一個(gè)光輝的品牌理想下,通過(guò)與粉絲(含顧客和潛在故事)的互動(dòng)隘截,真正的讓粉絲參與到產(chǎn)品和品牌中扎阶,與粉絲一起建設(shè)品牌。能夠活下來(lái)的婶芭,多屬于擁有胸懷大志东臀,又腳踏實(shí)地的品牌理想的企業(yè)。

四犀农、關(guān)于關(guān)系

“關(guān)系”一詞在中國(guó)大地上寓意深遠(yuǎn)惰赋,

它是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代生意的唯一渠道,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生意的50%以上的構(gòu)成要素呵哨,但卻是共享/共產(chǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的奇葩赁濒。

萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)后,人與人之間的溝通孟害,不再有障礙拒炎,人與人連接后為了產(chǎn)生生意成果,需要的與物的連接纹坐,也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決枝冀,因此舞丛,很大程度上不再需要“關(guān)系”。這一時(shí)代需要的是“rule"果漾, rule界定了游戲規(guī)則球切,讓參與者的能力+資源盡可能的的得到最有效的發(fā)揮。


(未完待續(xù))

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