一切準(zhǔn)備妥當(dāng)粘茄，價格談判就要開始了签舞。在這個過程中，小郭使用了“請示法”柒瓣，“贊美法”儒搭，“哀兵法”，“補(bǔ)償法”芙贫，“冷落法”搂鲫，“換人法”，“綜合報價法”磺平，“交換法”魂仍，“再加500元法。

想知道這九大要訣嗎褪秀？請聽我一一道來蓄诽。

一、請示法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判媒吗。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程仑氛，打電話或者一見面就問多少錢的行為。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程闸英，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號锯岖。

3.如果是價格咨詢，需要導(dǎo)入銷售流程甫何。如果價格談判出吹，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺辙喂，我們的一切努力捶牢，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了鸠珠，是占了便宜。

4.在談判過程中秋麸，要善于布局渐排，把握顧客的心理，同時借助環(huán)境灸蟆，工具驯耻，資料，其他同事炒考，顧客等綁我們達(dá)成交易可缚。

請示法（這是我們常用的方法，就是向領(lǐng)導(dǎo)請示斋枢，這里有個要點帘靡，請示之前顧客給的價格一定要靠譜，同時要讓顧客給我們一個承諾杏慰。如：王先生测柠，您現(xiàn)在只是價格的問題，我們?nèi)ハ蝾I(lǐng)導(dǎo)申請了缘滥，您馬上就可以交定金對嗎？）

二谒主、贊美法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判朝扼。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為霎肯。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程擎颖，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號。

3.如果是價格咨詢观游，需要導(dǎo)入銷售流程搂捧。如果價格談判，需要使用談判技巧懂缕。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺允跑，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了搪柑，是占了便宜聋丝。

4.在談判過程中，要善于布局工碾，把握顧客的心理弱睦，同時借助環(huán)境，工具渊额，資料况木，其他同事垒拢，顧客等綁我們達(dá)成交易。

贊美法就是贊美顧客的眼光火惊，事業(yè)以及談判技巧求类，讓顧客感覺到自己被尊重，同時這個方法也可以與激將等方法聯(lián)合使用矗晃，您會有意想不到的效果仑嗅。

三、交換法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判张症。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程仓技，打電話或者一見面就問多少錢的行為。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程俗他，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號脖捻。

3.如果是價格咨詢，需要導(dǎo)入銷售流程兆衅。如果價格談判地沮，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺羡亩，我們的一切努力摩疑，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜畏铆。

4.在談判過程中雷袋，要善于布局，把握顧客的心理辞居，同時借助環(huán)境楷怒，工具，資料瓦灶，其他同事鸠删，顧客等綁我們達(dá)成交易。

交換法贼陶。（這個是我們達(dá)成交易的一些基本技巧刃泡，要讓顧客感受到我們的誠意和不容易，談判就是一個彼此讓步的過程每界，我們一定要讓顧客付出代價捅僵，在銷售過程中，我們常見的交換可以讓顧客介紹潛在客戶眨层，?團(tuán)購庙楚，購買保險，裝飾等趴樱，在這個過程中馒闷，我們尋求綜合利潤酪捡，從而達(dá)成交易。）

四纳账、哀兵必勝法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判逛薇。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為疏虫。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程永罚，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號。

3.如果是價格咨詢卧秘，需要導(dǎo)入銷售流程呢袱。如果價格談判，需要使用談判技巧翅敌。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺羞福，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了蚯涮，是占了便宜治专。

4.在談判過程中，要善于布局遭顶，把握顧客的心理张峰，同時借助環(huán)境，工具棒旗，資料挟炬，其他同事，顧客等綁我們達(dá)成交易嗦哆。

哀兵必勝法就是在顧客面前裝可憐，注意婿滓，銷售如果不能示強(qiáng)老速，那您就示弱。

五凸主、冷落法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判橘券。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為卿吐。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程旁舰，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號。

3.如果是價格咨詢嗡官，需要導(dǎo)入銷售流程箭窜。如果價格談判，需要使用談判技巧衍腥。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺磺樱，我們的一切努力纳猫，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了，是占了便宜竹捉。

4.在談判過程中芜辕，要善于布局，把握顧客的心理块差，同時借助環(huán)境侵续，工具，資料憨闰，其他同事状蜗，顧客等綁我們達(dá)成交易。

冷落法就是可以暫時的離開客戶起趾，給顧客一個自由思考的空間诗舰，同事也讓客戶感覺我們已經(jīng)沒有利潤，這樣為成交打下一些基礎(chǔ)训裆。這個方法要密切關(guān)注顧客眶根，不要讓顧客離開。）

六边琉、換人法要訣：

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1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為变姨。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程族扰，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號。

3.如果是價格咨詢定欧，需要導(dǎo)入銷售流程渔呵。如果價格談判，需要使用談判技巧砍鸠。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺扩氢，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了爷辱，是占了便宜录豺。

4.在談判過程中，要善于布局饭弓，把握顧客的心理双饥，同時借助環(huán)境，工具弟断，資料咏花，其他同事，顧客等綁我們達(dá)成交易夫嗓。

換人法就是實在談不下來迟螺，換一個人試試冲秽，也許顧客對您就天生反感或者已經(jīng)厭倦。

七矩父、補(bǔ)償法要訣：

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1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程，打電話或者一見面就問多少錢的行為窍株。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程民轴，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號。

3.如果是價格咨詢球订，需要導(dǎo)入銷售流程后裸。如果價格談判，需要使用談判技巧冒滩。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺微驶，我們的一切努力，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了开睡，是占了便宜因苹。

4.在談判過程中，要善于布局篇恒，把握顧客的心理扶檐，同時借助環(huán)境，工具胁艰，資料款筑，其他同事，顧客等綁我們達(dá)成交易腾么。

補(bǔ)償法就是可以給顧客送服務(wù)奈梳，保險，裝飾等達(dá)成交易解虱。

八颈嚼、綜合報價法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程饭寺，打電話或者一見面就問多少錢的行為。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程叫挟，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號艰匙。

3.如果是價格咨詢，需要導(dǎo)入銷售流程抹恳。如果價格談判员凝，需要使用談判技巧。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺奋献，我們的一切努力健霹，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了旺上，是占了便宜。

4.在談判過程中糖埋，要善于布局宣吱，把握顧客的心理，同時借助環(huán)境瞳别，工具征候，資料，其他同事祟敛，顧客等綁我們達(dá)成交易疤坝。

綜合保價發(fā)就是價格中包含了車價，稅馆铁，保險跑揉，裝飾等，給客戶一個打包的綜合價格埠巨。

九历谍、再加500元法要訣：

銷售顧問一定要區(qū)分價格咨詢和價格談判。

1.價格咨詢就是沒有通過銷售流程乖订，打電話或者一見面就問多少錢的行為扮饶。

2.價格談判就是經(jīng)歷過銷售流程，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定了解且流露出購買信號乍构。

3.如果是價格咨詢甜无，需要導(dǎo)入銷售流程。如果價格談判哥遮，需要使用談判技巧岂丘。談判的核心就是讓顧客有一種勝利的感覺，我們的一切努力眠饮，都是讓顧客覺得自己這樣做是賺了奥帘，是占了便宜。

4.在談判過程中仪召，要善于布局寨蹋，把握顧客的心理，同時借助環(huán)境扔茅，工具已旧，資料，其他同事召娜，顧客等綁我們達(dá)成交易运褪。

再加500元法就是不要輕易接受顧客給出的價格，哪怕這個價格已經(jīng)很漂亮，一定要讓顧客加錢秸讹，哪怕只有100檀咙，但這樣可以讓顧客感受到自己占了便宜。