上篇《人設打造五要（前言篇）-以人性論人設》的文章中政哥從人性的角度分析了打造人設的原因和底層邏輯拯啦，如果沒看的小伙伴，可以倒回去看一下配深。

今天政哥將給大家講講確定人設身份后應該展示的第一個領域--要有權威和橙。

（一）

一個村莊，30位老人聚集在一間50平的房子，正在聽30多歲恢恼、梳著大背頭、西裝筆挺的中年人激情的演講胰默。

這位中年人手里拿著xx權威認證書和某某紅頭文件场斑。

一周后新聞報道某村莊50位老人上當受騙交了1萬塊買了一包面粉做成的養(yǎng)生藥.....

某月新聞爆出xx明星代言、推薦的燕窩系假產(chǎn)品初坠，數(shù)十萬消費者集體維權要退款和簸，最后明星跌落神壇彭雾。

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類似的新聞報道相信大家經(jīng)常能看到碟刺，自己或自己的家人可能就是新聞報道里的受害者。

而作為旁觀者的我們則會指責痛批他們薯酝，同時也會想為什么他們會這么傻半沽，這么簡單的套路都識別不了爽柒。

但旁觀者畢竟是旁觀者，如果我們自己真的陷入這種套路者填，不一定會比他們聰明浩村。

因為這些人都利用了人性營銷，針對人性設計出來的套路占哟，總是直擊人心心墅、讓人觸不及防。

比如老人買養(yǎng)生粉利用了老人怕死的人性榨乎，但1萬塊的價格怎燥，僅靠養(yǎng)生的噱頭還無法讓拮據(jù)的老人購買，畢竟藥店類似的產(chǎn)品并不少蜜暑。

所以演講人又加入了“xx認證書和紅頭文件”铐姚，利用了權威暗示效應讓老人相信國家推出、倡導的東西不會錯肛捍。

【權威暗示效應】：指一個人要是地位高隐绵，有威信，受人敬重拙毫，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視依许，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕缀蹄、人貴言重”悍手。

在購物發(fā)達的時代，高品質(zhì)袍患、高性價的燕窩并不少見坦康，但為何大家都要去買xx明星代言的燕窩呢？因為利用了人性的懶诡延。

懶得去思考產(chǎn)品真?zhèn)沃颓贰⒁矐械萌ケ容^，相信明星代言的肆良，他吃過筛璧，品質(zhì)就有保證，再加上盲目從眾心理和明星效應惹恃，吃虧上當自然不是難事夭谤。

【明星效應】：明星效應屬于暈輪效應。因為看到明星光鮮亮麗的一面巫糙，就認為他們的一切都是好的朗儒，具有權威性。

所以不管是老人養(yǎng)生粉還是明星假燕窩，都說明權威對人的思考和判斷具有很大的影響醉锄。特別是人都是喜歡感情用事乏悄、缺乏思考的群體，人們對于一樣東西的看法恳不，往往只是盲目相信“權威”檩小，盲目相信書本，盲目從眾烟勋。

（二）

那到底什么是權威呢规求？

學術上講權威是權力和威勢，是使人信從的力量和威望卵惦，是在某種范圍里最有地位的人和事物颓哮。

權威的影響力自古就有，不管是西方的宗教發(fā)展鸵荠、東方帝王之術冕茅，還是現(xiàn)在kol的直播帶貨，都是對權威的運用蛹找，甚至在我們身邊也是如影隨形姨伤。

比如你的父母對你的工作給出意見，相信你會有一萬種理由質(zhì)疑他們庸疾，但如果行業(yè)領袖給出意見乍楚，你就很少會給出質(zhì)疑，哪怕是沒見過面届慈。因為你覺得他是行業(yè)領袖徒溪，是這一行的專家，你相信他金顿。

所以運用好權威臊泌，理性上能讓別人相信你，讓別人成交揍拆、服從渠概；感性上能影響人的判斷，降低別人獨立思考的能力嫂拴。

（三）

那在人設打造中能怎樣體現(xiàn)自己的權威呢播揪？

如果要讓自己擁有權威，正常路徑是成為某個領域的專家筒狠，而成為專家就需要你在該領域有足夠的學識和專業(yè)能力猪狈，并獲得專業(yè)機構的認可，比如醫(yī)生辩恼、教育專家雇庙、作家等谓形，這是一條漫長的路，沒個五年十年是不可能達到状共。

而你能看到這篇文章且能看到這里套耕，說明你和大多數(shù)人一樣谁帕，只是一位普通人峡继，而我們需要思考的是作為普通人能如何體現(xiàn)或創(chuàng)造自己的權威。

抖音炫富視頻大家應該都不陌生匈挖，豪車開路碾牌、美女陪伴、景房享受儡循，是不是真富不知道舶吗，但你覺得他是真富，跟著他能賺到錢就達到了他們的目的择膝；

微商喜提豪車誓琼、高端旅游、名人合影肴捉，是不是真成功不知道腹侣，但你覺得他們成功，并報名成為代理就達到了他們的愿望齿穗。

不管是抖音炫富還是微商提車都說明權威是可以設計出來的傲隶，套路無非兩大類：

1、扯虎皮拉大旗

就像微商借豪車窃页、蹭名人拍照一樣跺株，你不需要有，但你要尋找這些資源脖卖，化為己用乒省，哪怕挨到邊，別人都會以為你和某名人真的有關系畦木。

比如作儿，你是做淘寶培訓的，你遇到了馬云馋劈，借位把自己和馬云放在同一畫面上攻锰，或你去某知名企業(yè)做淘寶培訓分享的時候，都用照片記錄下來妓雾，放在宣傳平臺上能不能顯示你的權威娶吞？

比如你是做美食的，你免費送給各知名平臺機構試吃械姻，并拍下贈送或他們吃你產(chǎn)品的照片妒蛇，能不能對外宣稱他們是你的合作伙伴机断？

來看看社群里做社區(qū)水果的阿力是如何體現(xiàn)自己的權威的：

今天是三八婦女節(jié)，市婦聯(lián)機構因為知道我的水果天然绣夺、健康吏奸，采購了一批蘋果作為婦女節(jié)的禮物，看他們吃的多開心陶耍。（其實是以做公義的名義免費贈送）

社群里做少兒英語培訓的小姐姐是這樣體現(xiàn)自己的權威：

今天受邀參加《瘋狂英語》創(chuàng)始人李陽老師的交流會奋蔚，分享各自對英語的經(jīng)驗，學到了很多東西烈钞。（其實是報名參加李陽老師的培訓會）

2泊碑、重復就是力量，數(shù)量堆死質(zhì)量

滴水穿石毯欣、鐵杵成針馒过，任何事情都抵不過時間的打磨，當你揮刀一萬次酗钞，你也能成為刀客高手腹忽，但大多數(shù)人揮到99次就放棄了。

當你對一個領域持續(xù)輸出砚作，你也能成為該領域的KOL窘奏，話糙理不糙，因為你持續(xù)的去學習偎巢、去接觸該領域的東西蔼夜，你會的東西會越來越多，經(jīng)驗也越來越多压昼，自然就成為專家求冷。

如果你想知道一個人是不是騙子，很簡單窍霞，看他的社交平臺匠题，去翻他的記錄，看他第一條動態(tài)發(fā)布的時間但金。如果第一條動態(tài)發(fā)布不超過半年韭山，99%是騙子，如果超過1年以上冷溃，則可以考慮相信他钱磅。

道理很簡單，做的久才能經(jīng)驗足似枕，才有可能是專家盖淡。這就重復和數(shù)量的力量。

比如社群里做情感咨詢的小姐姐是這樣體現(xiàn)自己的權威的：

今天是自己進入情感領域的第三年凿歼，能夠幫助1000多位小伙伴走出情感困境是我最大的收獲褪迟，接下來希望能幫到更多小伙伴走出自己的困境冗恨。

權威雖可設計，但希望大家明白權威的對象是客戶味赃，本質(zhì)是取之于民用之于民掀抹，走正途方能長久，要不然就會和賣養(yǎng)生粉的演講人心俗、帶假貨的KOL傲武、提豪車的微商一樣跌落神探是遲早的事。

今天關于“權威”就講到這里另凌，有“權威”只是我們?nèi)嗽O展示的第一步谱轨，如果我們?nèi)嗽O中只有權威而沒有其他領域的展示是遠遠不夠的戒幔。

雖產(chǎn)生了信任吠谢，但也和顧客擁有了距離，所以下一篇政哥將告訴大家除了展示權威外诗茎，我們還能展示的其他領域工坊。