誰(shuí)創(chuàng)造了流行柱查？怎樣才能創(chuàng)造流行知残？
日常生活中我們常晨肯梗可以看到商家的一個(gè)貌似司空見(jiàn)慣的商品風(fēng)靡一時(shí)，一家餐館可以讓自己在一群人中口口相傳求妹，作家可以讓自己的作品成為暢銷(xiāo)書(shū)乏盐，這些事情背后奧秘又是什么呢？
社會(huì)上的流行潮就好像是流行病一樣制恍，一般具有三個(gè)特征：
傳染性
微小的變化產(chǎn)生巨大的效果
變化是突發(fā)式的而非漸進(jìn)式的
流行潮是突然全面爆發(fā)的父能，所以我們才能夠深入觀察到生活中許多變化的發(fā)生方式，流行潮的這種突然全面爆發(fā)的現(xiàn)象净神，這一變化發(fā)生的時(shí)刻何吝，就叫做“引爆點(diǎn)”。
格拉德維爾的流行理論包括三個(gè)部分
個(gè)別人物法則鹃唯，包括在流行中起到關(guān)鍵作用的聯(lián)系人爱榕、內(nèi)行和推銷(xiāo)員；
附著力法則坡慌，流行的信息本身應(yīng)該具有讓人著迷黔酥、產(chǎn)生深刻印象的部分，任何觀念要對(duì)人產(chǎn)生震撼作用，關(guān)鍵之處都在于其內(nèi)在質(zhì)量絮爷；在信息的措辭和表達(dá)上對(duì)信息進(jìn)行一種簡(jiǎn)單的包裝趴酣，能使信息變得令人無(wú)法抗拒；
環(huán)境威力法則坑夯，發(fā)起流行的環(huán)境極端重要岖寞，任何一個(gè)微小的變化，都能決定它流行或者不流行柜蜈。
個(gè)別人物法則
聯(lián)系人指的是一些具有社交天賦仗谆、善于信息傳遞的人，大部分人就是通過(guò)這幾個(gè)聯(lián)系人與外部更廣闊的世界聯(lián)系起來(lái)的淑履，聯(lián)系人為我們搭起了社交圈子隶垮，具有把全世界的人聯(lián)系在一起的天賦。聯(lián)系人與其他人的關(guān)系是一種微軟關(guān)系秘噪，這是一種很隨意的社交關(guān)系狸吞，但將不同領(lǐng)域之間的人連在了一起，所以對(duì)于要了解新工作指煎、新想法或者新信息蹋偏，這種微弱關(guān)系比牢固關(guān)系發(fā)揮的作用更大。
這對(duì)于利用聯(lián)系人創(chuàng)造流行的啟示就是至壤，當(dāng)一種觀念或一種產(chǎn)品離聯(lián)系員越近威始，這種觀念或者產(chǎn)品得到推廣的可能性也就越大。
內(nèi)行掌握豐富的信息像街、樂(lè)于助人黎棠，大家信任他們，對(duì)他們所說(shuō)的話洗耳恭聽(tīng)镰绎，內(nèi)行具有強(qiáng)大的傳播信息的威力脓斩。
推銷(xiāo)員善于做說(shuō)服工作，有很強(qiáng)的催眠能力跟狱，推銷(xiāo)員不一定是指一個(gè)人俭厚，也可以是那些微妙的、隱蔽以及沒(méi)有輔助語(yǔ)言驶臊、但有強(qiáng)大暗示性的東西挪挤。
案例分析
舉一個(gè)例子，用個(gè)別人物法則來(lái)解釋DW手表是怎么火起來(lái)的关翎。
DW扛门，全稱為Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓，DW的創(chuàng)始人Filip Tysander在2009年的時(shí)候投資15000美元?jiǎng)?chuàng)辦了公司纵寝。它是這兩年全世界最火的新興手表品牌论寨。
DW的品牌創(chuàng)始人的啟動(dòng)資金只有15000美金，自然沒(méi)有辦法做到手表一上市，就花大力氣葬凳、大價(jià)錢(qián)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番地轟炸绰垂，DW卻極好地利用互聯(lián)網(wǎng)的紅利，讓各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)紅成為了DW的品牌推動(dòng)者。有媒體這樣報(bào)導(dǎo)：他們?cè)趪?guó)外社交媒——Instagram上廣泛私信社交媒體明星和知名人士，最重要的是私信“網(wǎng)紅”阻问。然后，F(xiàn)ilip Tysander將自己的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓免費(fèi)贈(zèng)予他們占业。
這些社交媒體明星和知名人士，網(wǎng)紅收到手表之后纯赎，自然會(huì)發(fā)表相關(guān)的信息文章谦疾。即使，有的社交媒體明星和知名人士不接受免費(fèi)贈(zèng)予手表犬金，DW就直接給小額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)讓他們發(fā)幾條Ins念恍。就這樣，名不見(jiàn)經(jīng)傳的Daniel Wellington丹尼爾惠靈頓迅速獲得了巨大的曝光量佑附。憑著獨(dú)特的設(shè)計(jì)樊诺，久而久之仗考，DW最先在明星與網(wǎng)紅的世界里得到了認(rèn)可音同，明星與網(wǎng)紅就成為了DW最大推廣人群。
DW手表也會(huì)被網(wǎng)紅寫(xiě)在文章里面進(jìn)行推銷(xiāo)秃嗜，這些網(wǎng)紅的相關(guān)文章往往成為DW銷(xiāo)售網(wǎng)站的重要流量來(lái)源权均，每個(gè)網(wǎng)紅的文章里會(huì)附帶著一個(gè)折扣碼，消費(fèi)者憑這個(gè)折扣碼锅锨，可以獲得優(yōu)惠叽赊，而網(wǎng)紅則可以通過(guò)銷(xiāo)售得到提成，DW的既得利益者可以盈利獲得品牌影響力必搞。
DW在ins上火了之后必指，國(guó)內(nèi)的明星與時(shí)尚達(dá)人也紛紛模仿曬圖。這些明星與達(dá)人在社交平臺(tái)擁有海量粉絲恕洲，看到偶像都佩戴了這款手表塔橡，大家也紛紛模仿起來(lái)。
《太陽(yáng)的后裔》里宋慧喬戴的也是DW表霜第，據(jù)知情人士介紹葛家，電視劇拍攝之初，DW并沒(méi)有對(duì)此劇進(jìn)行品牌植入泌类，而是宋慧喬主動(dòng)選擇了DW品牌的佩戴癞谒，在電視劇播出之前，DW采用的極低的價(jià)格與此劇進(jìn)行了合作。隨著《太陽(yáng)的后裔》的大熱弹砚，DW成功地低成本再次借勢(shì)大熱中國(guó)市場(chǎng)双仍。
在這個(gè)案例中，國(guó)內(nèi)外ins桌吃，微博等平臺(tái)的明星殊校、模特、網(wǎng)紅读存、時(shí)尚達(dá)人扮演了連接者为流、內(nèi)行和推銷(xiāo)員，他們擁有海量粉絲團(tuán)让簿，一條動(dòng)態(tài)就能將信息傳達(dá)給足夠多的用戶敬察，扮演著連接者的角色；他們憑借自帶的時(shí)尚光環(huán)尔当，讓粉絲相信他們是時(shí)尚圈的內(nèi)行莲祸，愿意采納自己偶像的建議，所以他們扮演著內(nèi)行的角色椭迎；他們的曬圖好看锐帜，感染著粉絲去模仿他們的行為，所以也扮演著推銷(xiāo)員的角色畜号。
另一方面缴阎，明星網(wǎng)紅們也常常扮演著時(shí)尚界的革新者和先期采納者，如果想要讓這一群人真的能夠影響到后來(lái)的人简软，必須找到某種方法蛮拔，把革新者的意圖轉(zhuǎn)變成我們這些普通大眾能夠明白的語(yǔ)言。所以這個(gè)足夠簡(jiǎn)單的語(yǔ)言在DW的案例表現(xiàn)為曬照片痹升，僅僅只需要一張照片建炫，就能把商品傳播出去，年輕人因?yàn)檎J(rèn)為偶像是時(shí)尚的疼蛾、酷的肛跌，就會(huì)相信這款表是時(shí)尚的、酷的察郁。
總結(jié)
《引爆點(diǎn)》這本書(shū)寫(xiě)道：
要發(fā)起流行衍慎，就得把資源集中在引爆點(diǎn)上，換個(gè)視角看待這個(gè)似乎雷打不動(dòng)绳锅、無(wú)法改變的世界西饵。只要找對(duì)了一個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸鳞芙，這個(gè)世界必然能夠動(dòng)起來(lái)眷柔。
根據(jù)個(gè)別人物法則期虾，聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷(xiāo)員應(yīng)該充當(dāng)信息傳播潮的發(fā)起者驯嘱，資源應(yīng)當(dāng)集中于這三類(lèi)人上镶苞。所以說(shuō)在早期營(yíng)銷(xiāo)資金不充足的情況下，將資源放在各個(gè)領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）的身上,讓他們運(yùn)用低成本的微博微信營(yíng)銷(xiāo)鞠评，具有很好的效果茂蚓，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖在文章中植入廣告也是非常常見(jiàn)的方式。
--------------END-------------
