在商務(wù)洽談中藻烤，不少人習(xí)慣用壓價(jià)策略來得到用戶的訂貨，對(duì)這種做法头滔，應(yīng)在不同條件下做具體分析怖亭。因?yàn)椴⒎撬锌蛻舳疾唤邮芨邇r(jià)產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶就歡迎坤检。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中兴猩，業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧，力爭(zhēng)在不壓價(jià)的情況下早歇，同樣達(dá)成交易倾芝。
一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據(jù)一定的價(jià)值箭跳、供求晨另、政策而定，但是在用戶的心目中谱姓，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念借尿，經(jīng)常受購買者需求的強(qiáng)烈程度、需求層次屉来、購買力及心理因素的影響垛玻，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下奶躯，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的帚桩。
1、用戶急需時(shí)嘹黔，就不特別注重價(jià)格账嚎，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期儡蔓。
2郭蕉、產(chǎn)品愈高級(jí)，價(jià)格對(duì)成交影響愈小喂江。企業(yè)在銷售高檔耐用品召锈、高級(jí)工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要获询、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品涨岁，價(jià)格問題就顯得微不足道拐袜。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來說對(duì)銷售方也都是很有利的梢薪。
3蹬铺、把購買某種產(chǎn)品當(dāng)作投資時(shí)，購買者對(duì)價(jià)格就不會(huì)太敏感秉撇。黃金首飾價(jià)格雖然昂貴甜攀，但買的人并不少，因?yàn)橘徺I黃金首飾是一種投資琐馆。所以规阀，用戶認(rèn)為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過使用仍保持不變瘦麸，甚至?xí)鲋邓常麄儗?duì)這種產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)太敏感。
4瞎暑、出售的產(chǎn)品在客戶購買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮價(jià)格的因素也愈少与帆。一件產(chǎn)品價(jià)格的貴和廉是相對(duì)的了赌，往往取決于其價(jià)格占用戶收入的比例，如價(jià)格為10000元一臺(tái)的智能馬桶玄糟，對(duì)收入較高的階層來說并不貴勿她，但對(duì)一般的薪金階層來講，就感昂貴阵翎。同樣逢并，出售的產(chǎn)品如果是客戶所需的原材料、半成品郭卫，就要研究占購買企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的比例砍聊。這個(gè)比例越小，這個(gè)價(jià)格就越微不足道贰军。
5玻蝌、經(jīng)銷商考慮利潤多，而關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格少词疼。對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說俯树，他們主要考慮獲利程度，相對(duì)來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格贰盗，這是因?yàn)椋簝r(jià)格低的產(chǎn)品有利可圖许饿，他們就對(duì)價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然舵盈。所以陋率，經(jīng)商者不是關(guān)心價(jià)格的高低球化，而是首先考慮獲利多少。
6翘贮、友好的態(tài)度赊窥，可影響客戶對(duì)價(jià)格的看法。在產(chǎn)品銷售過程中狸页，如果經(jīng)銷人員對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度好锨能，如接待熱情、介紹詳細(xì)芍耘、協(xié)助購買址遇、免費(fèi)送貨等，那他寧肯多付些費(fèi)用也是樂意的斋竞。他們會(huì)把經(jīng)銷人員的任何一種服務(wù)項(xiàng)目都視為某種形式的減價(jià)倔约。
用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強(qiáng)的主觀性，同時(shí)坝初，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達(dá)成交易浸剩。
