獲取信息
北京整體規(guī)劃将硝、區(qū)域規(guī)劃、各項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)屏镊。
這是個(gè)很好的獲取信息的機(jī)會(huì)依疼。以北京為例，對(duì)新樓盤(pán)而芥，我主要看了亦莊和昌平的項(xiàng)目律罢。亦莊這邊有亦莊新城的規(guī)劃，昌平那邊有科學(xué)城的規(guī)劃棍丐，現(xiàn)有樓盤(pán)大多依托這個(gè)大局來(lái)烘托自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)误辑，在講解過(guò)程中，會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域的規(guī)劃有一定認(rèn)識(shí)歌逢，從宏觀(guān)政策規(guī)劃方面（比如區(qū)域定位巾钉，發(fā)展方向）、區(qū)域發(fā)展帶動(dòng)（大企業(yè)入駐秘案、區(qū)域年齡結(jié)構(gòu)砰苍、人群）潦匈、區(qū)域內(nèi)設(shè)施配套（醫(yī)療、教育赚导、商業(yè)茬缩、交通）、客戶(hù)群體（客戶(hù)身價(jià)）辟癌。
這是一個(gè)很好的比較差異的機(jī)會(huì)寒屯，只看攻略不能獲得完整的信息∈蛏伲看樓時(shí)寡夹，銷(xiāo)售會(huì)把自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)全盤(pán)說(shuō)出，對(duì)自己的劣勢(shì)盡量遮蓋厂置，但對(duì)對(duì)手的樓盤(pán)全力打壓菩掏，或者在一種看似站在你角度一方分析，核心還是?以自身的長(zhǎng)處對(duì)比對(duì)方的短處昵济。有一些問(wèn)題往往要在所看樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獲得智绸，雖然會(huì)有不客觀(guān)，但是問(wèn)題是指出來(lái)了访忿。
感受差異
對(duì)于各項(xiàng)目的直觀(guān)感受瞧栗，判斷小區(qū)的優(yōu)勢(shì)是否與自己的需求匹配。
辯論能力
心理素質(zhì)提升海铆，與樓盤(pán)銷(xiāo)售斗智斗勇迹恐，對(duì)于揚(yáng)長(zhǎng)避短話(huà)術(shù)的訓(xùn)練。
