增長黑客是介于極客、發(fā)明家和廣告狂人之間的角色溅固。增長黑客們試圖用更聰明的方式解答產(chǎn)品得以增長的奧秘，并使之成為助力產(chǎn)品增長的長效機制兰珍。這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷侍郭。以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標的人掠河。
其增長目標可概括為AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型亮元，Acquisition獲取用戶、Activation激發(fā)活躍唠摹、Retention提高留存爆捞、Revenue增加收入、Referral傳播推薦跃闹。
在目前市場看來嵌削，得女性者得天下⊥眨《增長黑客》里舉的例子是美麗說——抓住女性喜歡分享商品鏈接的特點苛秕，專注女性市場，在連接中置入圖片找默，以方便用戶查看商品艇劫。目前《戀與制作人》也是從乙女文化著手，以動漫原型人物配以誘人聲色吸引用戶惩激，在抽取卡牌的時候店煞，盡管在金錢方面受到用戶吐槽蟹演，但是并不影響因其游戲內(nèi)容和樂風(fēng)給人帶來的快樂∏牦埃《旅行青蛙》也是對母性情感的發(fā)掘酒请。
分析用戶市場的時候常用方法就是用戶畫像，針對這個問題鸣个，我曾經(jīng)請教過周知老師羞反。他說，用戶畫像只是初步對用戶做一個分析囤萤，對準確率的要求不是很高昼窗，只需要確定大致的目標群體，來讓產(chǎn)品適應(yīng)群眾涛舍。在qq澄惊、微信、微博公布API后富雅，不少工程師爬取數(shù)據(jù)進行了分析掸驱。從數(shù)據(jù)來看，人人都想進入大圈子吹榴，而人人又都活躍在小圈子亭敢。這就說明人是社會人，人需要進行大量社交活動图筹。linkedln的聲譽機制也很好的說明了這一點帅刀，《黑鏡》中有一集講人們通過給人評分來評判人的高低，進行社交远剩，也就表明未來的產(chǎn)品提升的關(guān)鍵也還是在用戶社交上扣溺。對于不同性質(zhì)的群體，也需要進行不同分析瓜晤。如安卓市場的容量高過蘋果市場锥余，做產(chǎn)品就需要了解不同安卓用戶蘋果用戶的心理行為差異，如蘋果用戶會比安卓用戶更愿意為喜歡的APP付費痢掠，我就要想驱犹，通過何種方式蘋果用戶能更易接受付費，而安卓用戶有應(yīng)該為他們設(shè)置怎樣的機制去吸引他們嘗試為產(chǎn)品付費足画？這里又牽扯到MVP雄驹。在MVP里，Presenter完全把Model和View進行了分離淹辞，主要的程序邏輯在Presenter里實現(xiàn)医舆。MVP的三大必備模塊：反饋渠道，公告看板,自動升級。MVP的目的不是為了回答產(chǎn)品設(shè)計是否優(yōu)雅蔬将，技術(shù)實現(xiàn)是否高效這樣的具體功能問題爷速，或者過度許諾未來將承擔(dān)的重任，而是解答商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)中最重要的兩個問題：一是價值假設(shè)霞怀，這款產(chǎn)品是否能夠滿足用戶的需求惫东？二是增長假設(shè)，用戶是否愿意為產(chǎn)品買單里烦？
至于激發(fā)用戶和提高留存凿蒜，運營者常用游戲化的策略：如星巴克的三個月內(nèi)買15杯星冰樂獲得達人稱號、qq的達人獎?wù)滦埠凇俣荣N吧的簽到機制。最主要的一切還是抓住用戶心理州泊，這一點丧蘸，杜蕾斯做的很好。無論是他們借熱點式的海報文案遥皂、還是用需要揣摩的圖片激發(fā)人們好奇心的力喷、抑或每天定點發(fā)布熱門話題都讓用戶很好的參與進來。而百度云的bug營銷演训，則是抓住用戶的利益驅(qū)動心理弟孟，為了獲取更大云盤容量，我就去下載样悟，并且把這個“好消息”告訴我的朋友家人拂募。
在產(chǎn)品啟動之后，投資方就是看數(shù)據(jù)說話：就比如最近流行的沖頂大會芝士超人等直播競答節(jié)目窟她，廣告方投資一億是不會白投的陈症。直播的3000000觀看人數(shù)為直播平臺帶來了巨大的數(shù)據(jù)流。這也驗證了書中說的“用的人越多就越好用”的說法震糖。首先只有用戶流量到達了一個層面录肯，才能有未來發(fā)展一說。流量不會憑空變出錢來吊说，但是當(dāng)你作為流量的一部分论咏，你就是商品本身。平臺運營者可以對商品進行轉(zhuǎn)移颁井，即從現(xiàn)有平臺發(fā)現(xiàn)用戶厅贪，比如可以在華師匣子上推送消息提醒用戶下載新產(chǎn)品，可以在音樂平臺上獲取舞蹈愛好者等等蚤蔓。
在實際運用中卦溢，根本還是發(fā)現(xiàn)需求，只有產(chǎn)品被需要，才能獲得好的成就单寂。
2018.02.01
