如何做好汽車銷售
1.產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí)：滿足客戶需求的產(chǎn)品知識(shí) 鸟廓，解決客戶問題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用从祝，市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 引谜。銷售區(qū)域的了解牍陌。
2.好的銷售技巧：基礎(chǔ)銷售技巧，提升銷售技巧员咽。
3.大人際關(guān)系毒涧，自動(dòng)自發(fā)，不斷學(xué)習(xí)贝室。
4.履行職務(wù)：了解公司方針契讲、銷售目標(biāo)，做好銷售計(jì)劃滑频，記錄銷售報(bào)表 捡偏。
5.只有在至少五個(gè)客戶，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候峡迷，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯银伟。
6.前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候你虹，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己彤避，不需要銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車傅物。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問琉预；動(dòng)作：他們拉開車門董饰，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等圆米，這些都是信號(hào)尖阔，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號(hào)。
7.分析客戶需求客戶需求可能會(huì)是多方面的榨咐，交通工具的背后許多實(shí)際的需求介却，身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰樽拢灰部赡芫褪且攒嚧匠菘溃桓赡苁菆A夢(mèng)；客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看数焊，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意永淌，購(gòu)買車型，購(gòu)買角色佩耳，購(gòu)買重點(diǎn)遂蛀，顧客類型。弄清來意干厚。如果他的購(gòu)買重點(diǎn)是地位李滴，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。
