一篇好的文案可以抵得上100個銷售高手奕筐，可見，文案對銷售的重要性变骡。
但很多時候我們寫的文案离赫，自己覺得很不錯，也被感動得稀里嘩啦塌碌，卻很難吸引用戶閱讀笆怠。有的即使出于好奇潘明，打開看了也表示看不懂盖袭。是什么原因導致這樣的結果呢？
前段時間笨忌，學了幾天文案寫作频丘，于是嘗試著給一家烤魚店寫了一篇文案办成。內容如下：
? ? ? ? ? 以前，我不喜歡吃魚搂漠。
? ? ? ? ? 第一次去烤魚店迂卢，
? ? ? ? ? 是因為朋友推薦。
? ? ? ? ? 從此桐汤，每到一座城市而克，
? ? ? ? ? 我都喜歡點一份烤魚。
? ? ? ? ? 在福建怔毛，和最好的朋友一起品嘗员萍，
? ? ? ? ? 但覺得它太腥；
? ? ? ? ? 到昆明拣度，和哥哥一起吃碎绎，
? ? ? ? ? 覺得它太面；
? ? ? ? ? 回到老家抗果，和同事一起聚餐筋帖，
? ? ? ? ? 又覺得它太辣。
? ? ? ? ? 思來想去冤馏，
? ? ? ? ? 有一天日麸，我又回到了這里-
? ? ? ? ? 游來游去烤魚店，
? ? ? ? ? 終于找到了熟悉的感覺逮光。
? ? ? ? ? 原來代箭，我最喜歡你的味道辕录，
? ? ? ? ? 最難忘的是你！?
? ? ? ?
本來有些懷舊梢卸，想要表達“世界上有一種情走诞，叫曾經滄海難為水”的主題。稍作提示蛤高，很多人應該都知道這是描寫的關于愛情的詩蚣旱。
在我看來，里面的每一句都能用一個畫面來呈現(xiàn)戴陡，我感覺寫得挺成功的塞绿。喜滋滋的發(fā)給幾個朋友看，但收到的回復讓我的心瞬間跌入萬丈深淵恤批。
有朋友說异吻，看不懂！我覺得這個店沒什么突出的喜庞。于是诀浪，我不得不一字一句解釋給她聽，最后終于懂了延都。搖頭說道雷猪，特點不凸顯，不太直接晰房。
也有朋友說求摇，愛情元素沒有凸顯，從文案看殊者，更多的只是表達了自己的喜歡而已与境。其實，有時候換位思考才是最能打動人的猖吴。
是啊摔刁，大多數時候，我們總喜歡將自己的思想凌駕于他人之上距误，而從“自我視覺”出發(fā)簸搞。因此扁位，往往高估了用戶對產品的理解准潭。
那么，怎樣才能寫出打動用戶的文案呢域仇？
第一刑然、寫作時，不故弄玄虛暇务，不故意追求華麗的文字泼掠，做到簡單易懂即可怔软；
第二、從用戶的認知出發(fā)择镇。這就需要我們在文案寫作的過程中挡逼，時刻不忘問自己兩個問題：
（1）用戶看完我寫出來的文案，會用怎樣的認知腻豌、記憶和情緒來理解家坎？
（2）用戶看完之后會產生什么樣的感受或者得出什么結論？
總的來說吝梅，就是要弄清楚到底是什么促使用戶行動虱疏。理解用戶的感受和情緒，明白用戶需求的是什么苏携，而不是一味的自我陶醉做瞪。
例如 iPhone 的一篇文案：拍攝、編輯右冻、分享装蓬。所有都是高清。用簡短的幾個單詞和短句就寫出了產品的賣點和用戶的需求纱扭，淺顯易懂矛物。
? ? ? ? 又比如：唱吧的文案
? ? ? ? 他們不是無法溝通，只是懶得解釋跪但；
? ? ? ? 他們不是肆無忌憚履羞，只是敢愛敢恨；
? ? ? ? 他們想靜屡久，就不要別人打擾忆首；
? ? ? ? 他們想唱，就要驚動世界被环；
? ? ? ? 不能說的糙及，唱吧。
在整篇文案中筛欢，唱吧的產品功能絲毫沒有提及浸锨，但他們卻從理解客戶的角度來做了很好的闡釋，贏得了客戶的青睞版姑。
所以柱搜，一篇好的文案，不是站在自己的立場感動自己剥险，而是要換位思考聪蘸，說出客戶的心聲。畢竟，最后買單的是他們不是嗎健爬？
