【連載】房事(36)

簽下代理合同后街图,安子就全力的發(fā)動(dòng)起來,他在項(xiàng)目周邊的多個(gè)地產(chǎn)中介公司挨個(gè)放盤懒构,并且給出的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)比周邊新盤的還要高餐济,不僅如此,他還和劉海濤在深圳各大網(wǎng)站大量的發(fā)布這32套房的信息痴脾,并且還組織看樓颤介。

為了實(shí)現(xiàn)一炮打響的效果,他們還設(shè)定了開盤時(shí)間赞赖,先只帶客戶看房滚朵,等到積累了差不多50多個(gè)誠意客戶的時(shí)候再集中開盤。

安子和劉海濤的思路是非常好的前域,他們的效率也是非常高的辕近,很快到樓盤臨時(shí)售樓處登記的誠意客戶就有50多個(gè),但是他沒想到的是匿垄,到他計(jì)劃的開盤當(dāng)天移宅,50多個(gè)誠意客戶只來了20多個(gè),最后成交的客戶也只有7個(gè)椿疗。

盡管只成交了7套漏峰,但是對安子來說收獲已經(jīng)蠻大的了,這七個(gè)客戶都是本地客戶購買届榄,深圳組織的看房團(tuán)一個(gè)都沒有成交浅乔,而這幾個(gè)本地客戶,都是一次性付款铝条,買下了4套120平米的單位靖苇,3套180平米的單位,毛利潤102萬班缰,支付中介15萬的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)后贤壁,還有87萬〔和考慮到劉海濤為這個(gè)項(xiàng)目也付出了很多的努力脾拆,安子一次性的將50萬介紹費(fèi)很豪爽的給了劉海濤。

賣出了7套房子莹妒,還剩下25套假丧,安子一點(diǎn)都不擔(dān)心,因?yàn)轫?xiàng)目的賣點(diǎn)太多了动羽,價(jià)格差也太大了包帚,實(shí)在不行,他降價(jià)銷售也能有不少的利潤运吓。再說渴邦,他已經(jīng)回本了近40萬疯趟,對接下來的包銷,他一點(diǎn)都不擔(dān)心谋梭。

但是沒有想到的是信峻,很快的,就出事了瓮床。

在這7套房子賣了之后盹舞,安子考慮到深圳客戶對惠城區(qū)的物業(yè)購買意愿較低,他就放棄了在深圳做看樓團(tuán)隘庄,把精力全部放到了惠州的中介公司踢步。

他請周邊的幾家中介公司的經(jīng)理吃了飯,請這些人唱歌喝酒丑掺,拉近了感情获印,請他們再努力的為自己推一把,這些人見安子這么豪爽街州,也紛紛答應(yīng)兼丰,會(huì)積極的幫他推。

這些人雖然是在酒后答應(yīng)的唆缴,但是他們的行動(dòng)卻并沒有打任何的折扣鳍征,從喝酒后的第二天開始,這些公司的業(yè)務(wù)員就紛紛帶客到南方大廈看樓面徽,并且有幾個(gè)很快就產(chǎn)生了購買意向艳丛,就在安子認(rèn)為很快就又有幾十萬到手的時(shí)候他突然發(fā)現(xiàn),業(yè)主聯(lián)系不上了斗忌!

安子和業(yè)主老板接觸過幾次质礼,這個(gè)老板在深圳擁有近千套房子旺聚,還擁有大量的廠房和商鋪织阳,在惠州還有自己的房地產(chǎn)開發(fā)公司,有自己的擔(dān)保公司砰粹,非常的有錢唧躲,非常的有背景。

不僅如此碱璃,他還是個(gè)非常重感情和非常講義氣的人弄痹,劉海濤跟過他不長的一段時(shí)間,但是他給了很多機(jī)會(huì)給劉海濤去賺錢嵌器,只是劉海濤愛賭博肛真,賺到的很多錢都輸?shù)袅恕?/p>

在安子印象中,這個(gè)老板是非乘剑混得開的蚓让,但是突然一下子不見了乾忱,還是讓安子有點(diǎn)驚慌失措。

在這個(gè)老板聯(lián)系不上的第一天历极,安子就給劉海濤打了電話窄瘟,劉海濤安慰道,老板經(jīng)常參加很多很私密的聚會(huì)趟卸,每次聚會(huì)他都會(huì)關(guān)了手機(jī)蹄葱,這讓安子暫時(shí)放了心,但是連續(xù)幾天都打不通電話锄列,去惠州和深圳的公司都找不到人图云,這下他急了,劉海濤也急了右蕊,兩個(gè)人發(fā)瘋似的找琼稻,知道后來才知道,老板被抓了饶囚,因?yàn)榛葜輲啄昵伴_發(fā)的一個(gè)樓盤涉嫌偷稅漏稅被抓了帕翻。

知道這個(gè)消息后安子懵了,老板被抓了萝风,房子就沒辦法正常賣了嘀掸,房子不正常賣,自己怎么賺錢规惰?房子不正常賣了睬塌,自己的保證金怎么拿回來?要知道歇万,合同上只寫了三個(gè)月賣不完就沒收保證金揩晴,可沒有說老板不能配合簽合同的事情,即便簽了贪磺,老板關(guān)在里面硫兰,又能怎么樣呢?

安子和劉海濤在知道老板出事后寒锚,找了很多人打聽都沒有打聽到什么結(jié)果劫映,后來還是老板公司的人告訴他,老板怠慢了某個(gè)人了刹前,被人找茬收拾泳赋,估計(jì)沒有兩三年出不來。

老板進(jìn)去后喇喉,老板的家人馬上把公司賬面上的資金做了轉(zhuǎn)移祖今,所以公司現(xiàn)在也近乎一個(gè)空殼,在里面的老板答應(yīng)把錢給安子他們也拿不出錢來。

從信心滿滿要賺400萬到一下子搭進(jìn)去了60多萬千诬,安子心如刀絞撒踪,好在劉海濤也是個(gè)性情中人,他看自己介紹的項(xiàng)目安子不僅沒有賺到錢反而虧了不少大渤,他拿出了好處費(fèi)的25萬還給安子制妄,其他的25萬他用于償還賭債了。

在拿到劉海濤退回的25萬后泵三,安子的損失減少了很多耕捞,但是現(xiàn)在對安子造成影響的,不僅僅是損失了錢烫幕,更對他造成了心理沖擊俺抽,讓安子對投資一下子又變得謹(jǐn)慎起來,變得不相信自己的投資眼光较曼。

幾年之后磷斧,出獄的老板在賣掉了那二十多套房子之后主動(dòng)的找到了安子,退回了安子的100萬保證金捷犹,當(dāng)然這已經(jīng)是后話弛饭。

在操作這個(gè)項(xiàng)目之后,安子對外地項(xiàng)目打分低了很多萍歉,因?yàn)檫@些項(xiàng)目在操作的時(shí)候要花去很高的時(shí)間成本侣颂,安子想,本地已經(jīng)有那么多房子枪孩,如果不是沒有辦法憔晒,以后盡量不要去碰外地的項(xiàng)目。

在幾年以后蔑舞,惠州樓事火得發(fā)紫拒担,惠州也幾乎成了深圳人的惠州,但在當(dāng)時(shí)攻询,惠州對深圳人來說从撼,真的還是外地。

回到深圳的安子沒有回家蜕窿,他直接到了分行谋逻,找到了馬洪飛呆馁,提出了辭職的請求桐经。

對于安子,馬洪飛對他的照顧一直都非常多浙滤,只是在以前阴挣,他是因?yàn)榻o劉百兆的面子而照顧他,而到了現(xiàn)在纺腊,他對安子也確實(shí)很有好感畔咧,兩個(gè)人私下也如兄弟一般茎芭。

對于安子提出的辭職,馬洪飛心有不舍誓沸,因?yàn)橛邪沧釉诿纷镜臉I(yè)績最起碼是有保障的。但是同時(shí)拜隧,他也非常理解安子宿百,所以他還是很快的配合安子辦理了離職手續(xù)。

辭掉了工作洪添,安子接下來要做的就是找到投資客跟他合伙開中介公司了垦页,他首先想到的,就是周建輝干奢,這個(gè)被稱為炒房鼻祖的炒房客痊焊。

周建輝,深圳知名度最高的炒房者忿峻,也是深圳最早一批的炒房者薄啥。他是深圳蛇口某國企員工,負(fù)責(zé)企業(yè)行政方面的工作逛尚。他主要負(fù)責(zé)新員工的租房問題罪佳。

因?yàn)檫@樣的工作經(jīng)歷,他接觸中介和房子非常多黑低,從房子租金和售價(jià)的不斷上漲他認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)投資的魅力赘艳,所以在很早的時(shí)候他就開始買房收租,就這樣一套一套的慢慢買著克握,到后來安子認(rèn)識(shí)他的時(shí)候蕾管,他手上已經(jīng)擁有300多套房子。

其實(shí)菩暗,像周建輝這樣的炒房者深圳并不少掰曾,只是很多這樣的炒房者都是悶聲發(fā)大財(cái),但是周建輝不一樣停团,他還寫點(diǎn)評論文章旷坦,并且還頻繁的接受媒體的采訪,因此佑稠,他擁有非常高的知名度秒梅,也被很多媒體稱為炒房鼻祖。

在安子認(rèn)識(shí)他的時(shí)候舌胶,他依然在國企上班捆蜀,拿著每個(gè)月幾千塊錢的工資,在單位,他的行事非常低調(diào)辆它,開的是很破舊的車誊薄,衣著打扮也很不講究。他的很多同事都不知道锰茉,他是一個(gè)身家過億的富豪呢蔫,他的領(lǐng)導(dǎo)更認(rèn)為他是一個(gè)只知道在單位混日子的人。

安子做地產(chǎn)的時(shí)間雖然不長飒筑,但是在這段時(shí)間里咐刨,他已經(jīng)和周建輝接觸過很多次,也推薦過一些物業(yè)給周建輝購買扬霜,兩個(gè)人還吃過飯喝過茶定鸟,彼此之間算是相當(dāng)?shù)氖煜ぁK园沧釉诖螂娫捊o周建輝的時(shí)候表示要和他聊聊的時(shí)候著瓶,周建輝馬上就痛快的答應(yīng)了联予。

安子和周建輝約在海月花園后海大道一側(cè)的上島咖啡廳,為了表示重視材原,安子一早就來到了咖啡廳等著沸久,周建輝也很準(zhǔn)時(shí)的如約而來。

“小何余蟹,怎么了卷胯?又有啥好房子給我推薦嗎?我可是有日子沒買房了呢威酒,哈哈窑睁。”周建輝人還沒坐下葵孤,爽朗的笑聲就傳過來了担钮。

“周大哥,先坐尤仍,喝點(diǎn)什么箫津?”安子見周建輝走過來,站起來熱情的招呼道宰啦。

“我對吃什么喝什么一點(diǎn)講究都沒有苏遥,你隨便點(diǎn)個(gè)什么茶喝一下就行了∩哪#”周建輝表現(xiàn)的非常隨和田炭。

“服務(wù)員,來一壺水果茶吧纺裁,安子和周建輝喝過東西诫肠,他知道,周建輝確實(shí)什么都不在乎欺缘,就給他點(diǎn)了一壺水果茶栋豫。

“看樣子你不是給我推薦房子,不給我推薦房子谚殊,那你把我叫出來干嘛丧鸯?是不是有什么妹子給我介紹?我可是有老婆的哦嫩絮!”周建輝心情不錯(cuò)丛肢,還跟安子開起了玩笑。

“是這樣剿干,周大哥蜂怎,我叫你來是想跟你談一下合作的事情≈枚“安子見周建輝非常直接杠步,所以他也就直接道明了來意。

“怎么個(gè)合作法榜轿,你說說看幽歼。”周建輝聽安子這樣一說谬盐,來了興趣甸私。

“我想開個(gè)中介公司,通過中介公司飞傀,我們一起炒房皇型。這樣,我們既可以通過中介公司的傭金收入賺錢砸烦,也可以通過炒房獲得的利潤賺錢犀被。”安子知道周建輝是個(gè)比較心急外冀,也比較直接的人寡键,就把自己的想法很簡單的說了出來。

“呵呵雪隧,跟我合作炒房西轩,那你可找錯(cuò)人了。首先脑沿,我不是一個(gè)炒房者藕畔。很多人都叫我炒房鼻祖,他們這樣叫是因?yàn)槲屹I了很多房子庄拇,但是他們不知道注服,我買了房子都是不賣的韭邓,我全部用來收租,租金積累到一定程度可以再支付一套房子的首期了溶弟,我就再買一套房子女淑。而炒房者,是通過買入賣出獲取差價(jià)辜御,從這一點(diǎn)來看鸭你,我并不是炒房者;其次擒权,我對開公司沒有興趣袱巨,我現(xiàn)在的財(cái)務(wù)已經(jīng)非常自由,我甚至可以買下一家有點(diǎn)規(guī)模的中介公司碳抄,折騰中介公司愉老,我興趣真的不大;第三關(guān)于買房剖效,我是不用通過開中介公司來獲得興趣的俺夕。我買房這么多年,幾乎所有南山的中介都認(rèn)識(shí)我贱鄙,并且我買房的時(shí)候非常爽快劝贸,傭金從來不要求折扣,買到好的房子我還會(huì)給中介包紅包逗宁,他們碰到合適的房源如果他們自己不買的話妖泄,很多人都會(huì)第一時(shí)間想到推薦我買庶艾,這樣,我不用開什么中介公司就能獲得所有中介公司的信息。從這幾方面來看淌实,你覺得我有開中介公司的必要嗎纽哥?”

聽周建輝這么一分析概行,安子也覺得他確實(shí)不會(huì)和自己一起開中介公司细层,一起炒房,就沒有再去試著說服他倦逐,就和他閑聊了一下現(xiàn)在的市場行情譬正,然后兩個(gè)人就各自離開各忙各的了。

回到家中檬姥,安子回想著和周建輝聊天的每一個(gè)細(xì)節(jié)曾我,回想著自己和周建輝之間的每一句對話,他想著健民,自己是否是在溝通上出了什么問題抒巢?經(jīng)過仔細(xì)的回想與分析,他總結(jié)出來了他拉周建輝合伙失敗的原因:彼此的觀點(diǎn)不一樣秉犹,并且兩個(gè)人也并不是互相都需要的蛉谜,只是安子需要周建輝的財(cái)力稚晚,而周建輝并不需要安子什么。兩個(gè)人的心都不在一起型诚,怎么可能一起合伙做生意呢客燕?

找到了問題的所在,所以安子開始思考著俺驶,在他所認(rèn)識(shí)的人中幸逆,有誰和他的觀點(diǎn)一致棍辕,有誰需要他的專業(yè)暮现。他想到了陸路通,這是一個(gè)東北的炒房者楚昭,自己經(jīng)營著一家規(guī)模不算小的中介公司栖袋,也通過公司購買了大量的物業(yè),是深圳實(shí)力炒家的代表抚太。

這個(gè)人很欣賞安子塘幅,對安子的專業(yè)度很是賞識(shí),也多次邀請過安子加盟他的公司做公司的區(qū)域經(jīng)理或者更高的職位尿贫,可以說他的對房地產(chǎn)市場的觀點(diǎn)和安子是很接近的电媳,安子在準(zhǔn)備給他電話的時(shí)候又想到,他本身就是開中介公司的庆亡,再和他商量合伙開中介公司匾乓,他會(huì)覺得有必要嗎?并且又谋,他開中介公司的目的就是為了炒房拼缝,他的目的已經(jīng)達(dá)成了,他何必再開一家呢彰亥?

就這樣咧七,安子排除了陸路通。就在他不斷翻動(dòng)手機(jī)里的通訊錄的時(shí)候任斋,一個(gè)在他手上買過一套房的客戶羅玉森進(jìn)入了他的視線继阻。

羅玉森是青島人,在深圳一家知名的上市公司做總經(jīng)理废酷,他非常有錢穴翩,也和安子交流過房地產(chǎn)投資的問題,他也非常認(rèn)可安子在房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)度锦积,也表示過有值得投資的房子可以跟他說芒帕。只是后來因?yàn)樗墓ぷ魈Γ恢睕]有時(shí)間看房丰介,所以安子也就沒有積極的尋找適合投資的物業(yè)給他背蟆。

通過分析鉴分,安子覺得羅玉森是一個(gè)合適的合作對象,他接受自己邀請的可能性也很高带膀,所以他也打了電話給羅玉森志珍,約好了第二天在上島咖啡見面。

在距約定的時(shí)間還有二十分鐘的時(shí)候安子來到了咖啡廳垛叨,可是他一進(jìn)咖啡廳他就發(fā)現(xiàn)伦糯,羅玉森已經(jīng)坐在那里看起了報(bào)紙。

“不好意思嗽元,我遲到了敛纲,羅大哥,讓你久等了剂癌!”安子知道自己沒遲到淤翔,但是還是表現(xiàn)出了誠懇的態(tài)度。

“不是你遲到佩谷,是我來早了旁壮,我等一下還有會(huì),你有什么事情我們趕緊說谐檀÷招常”羅玉森抬手看了一下手表后說道。

“是這樣的桐猬,羅大哥麦撵,你知道,我一直在炒房课幕,并且也賺了一些錢厦坛。但是,由于我的資金有限乍惊,不能一下子買下很多的房子杜秸,所以,我炒房一直只能小打小鬧润绎。同時(shí)撬碟,現(xiàn)在中介公司員工炒房厲害,大家接到盤源都私下運(yùn)作莉撇,不登記在公司的盤源里呢蛤,這樣我也接觸不到好的盤源,這嚴(yán)重影響了我的炒房棍郎。因?yàn)檫@兩方面的原因其障,我想成立一家中介公司,我們自己收集盤源信息大手筆的炒房涂佃。但是励翼,我的資金是非常有限的蜈敢,所以我想邀請你和我一起合作,我們一起開中介公司汽抚,一起炒房抓狭。”安子跟羅總接觸的次數(shù)比較多造烁,知道他忙否过,也知道他說話喜歡直接,所以他直接說出了自己的來意惭蟋。

“讓我投錢苗桂,那我如何保證我的利益呢?”羅玉森問道敞葛。

“這個(gè)很簡單誉察,不管是什么房子与涡,我出兩成惹谐,你出八成,然后我們利潤三七分驼卖,所有的房子都寫在你或者你指定人的名下氨肌,你的利益百分百是有保障的。公司也是一樣酌畜,你是大股東怎囚,所有的事情你說了算∏虐”安子看過一本講摩根家族的書恳守,上面有句話安子的印象非常深:你要想和別人的合作,那么你給出的東西就要超過別人的想象贩虾,安子現(xiàn)在給出的催烘,絕對超過羅玉森的想象。

“這樣的方案可以缎罢,不過伊群,一起投資,出資比例你二我八沒問題策精,利潤分成要四六分舰始,你四我六⊙释啵”本來安子還會(huì)認(rèn)為羅玉森會(huì)對合作細(xì)節(jié)的事情提出很多問題的丸卷,但是沒有想到,他提出的居然是讓自己獲利更多的方案询刹。

“謝謝你羅大哥谜嫉,請你相信抽莱,我們合作一定能賺大錢!”安子信心十足的對羅玉森保證到骄恶。

“我也相信這一點(diǎn)食铐。這樣,我等一下就要開會(huì)僧鲁,你先按照我們討論的內(nèi)容擬定一個(gè)方案虐呻,做一下預(yù)算,沒有問題的話我們的合作就盡快開始寞秃≌宓穑”說完,羅玉森就站起身來要走春寿,見狀朗涩,安子也連忙站起來送他。

在送到大門口的時(shí)候羅玉森止住了腳步绑改,讓安子不送了谢床,然后他又看著安子問了一句:“你知道我為什么如此信任的就這樣和你合作嗎?你要知道厘线,其實(shí)我對你并不了解识腿。”

安子想了想造壮,然后搖了搖頭表示不知道渡讼。

“因?yàn)樵谀銕臀屹I那套房子幾次一起吃飯的時(shí)候你搶著買了幾次單。我接觸過很多中介業(yè)務(wù)員耳璧,他們都或許認(rèn)為成箫,我比他們有錢,所以我買單天經(jīng)地義旨枯,還有人覺得蹬昌,房子是幫我買的,所以我買單是應(yīng)該的召廷。但是不是這樣凳厢,不管怎么樣,沒有一個(gè)人有義務(wù)為另外一個(gè)人買單竞慢。通過你的主動(dòng)買單讓我覺得先紫,你是個(gè)有責(zé)任心有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍猿镏螅倚湃文阏诰!绷_玉森真誠的說道,說完后本冲,他就走出去開上車走了准脂。

安子在和羅玉森見面之前,對說服他和他一起合作是沒有信心的檬洞,因?yàn)檎缌_玉森所說狸膏,他對自己都還不了解,可能自己是哪里人都不知道添怔。但是湾戳,他就因?yàn)樽约嘿I了幾次單而信任自己,這讓安子覺得非常的意外广料,在感到意外的時(shí)候他也領(lǐng)悟了很多砾脑,他知道,自己以后會(huì)更加積極的搶著買單艾杏,盡管這其實(shí)不關(guān)乎買單的事情韧衣。

他也很同意羅大哥的觀點(diǎn),這個(gè)社會(huì)上购桑,沒有人有義務(wù)為別人做什么畅铭,當(dāng)你多為別人做一些事情的時(shí)候,有些人是能感受到的其兴,而這顶瞒,也會(huì)給自己帶來回報(bào)夸政。

……

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  • 第二天一大早,安子就醒了,為了迎接這份新的工作败晴,為了給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好的印象浓冒,安子裝上了自己最好的衣服,還特意到樓下理發(fā)...
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  • 幾年之后尖坤,安子到外面講過很多課稳懒,每次學(xué)員都要聽干貨,聽到干貨這個(gè)詞安子就想著慢味,當(dāng)初何莉莉講的场梆,每一句話都是干貨,都...
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