簽下代理合同后街图，安子就全力的發(fā)動(dòng)起來，他在項(xiàng)目周邊的多個(gè)地產(chǎn)中介公司挨個(gè)放盤懒构，并且給出的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)比周邊新盤的還要高餐济，不僅如此，他還和劉海濤在深圳各大網(wǎng)站大量的發(fā)布這32套房的信息痴脾，并且還組織看樓颤介。
為了實(shí)現(xiàn)一炮打響的效果，他們還設(shè)定了開盤時(shí)間赞赖，先只帶客戶看房滚朵，等到積累了差不多50多個(gè)誠意客戶的時(shí)候再集中開盤。
安子和劉海濤的思路是非常好的前域，他們的效率也是非常高的辕近，很快到樓盤臨時(shí)售樓處登記的誠意客戶就有50多個(gè)，但是他沒想到的是匿垄，到他計(jì)劃的開盤當(dāng)天移宅，50多個(gè)誠意客戶只來了20多個(gè)，最后成交的客戶也只有7個(gè)椿疗。
盡管只成交了7套漏峰，但是對安子來說收獲已經(jīng)蠻大的了，這七個(gè)客戶都是本地客戶購買届榄，深圳組織的看房團(tuán)一個(gè)都沒有成交浅乔，而這幾個(gè)本地客戶，都是一次性付款铝条，買下了4套120平米的單位靖苇，3套180平米的單位，毛利潤102萬班缰，支付中介15萬的傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)后贤壁，還有87萬〔和考慮到劉海濤為這個(gè)項(xiàng)目也付出了很多的努力脾拆，安子一次性的將50萬介紹費(fèi)很豪爽的給了劉海濤。
賣出了7套房子莹妒，還剩下25套假丧，安子一點(diǎn)都不擔(dān)心，因?yàn)轫?xiàng)目的賣點(diǎn)太多了动羽，價(jià)格差也太大了包帚，實(shí)在不行，他降價(jià)銷售也能有不少的利潤运吓。再說渴邦，他已經(jīng)回本了近40萬疯趟，對接下來的包銷，他一點(diǎn)都不擔(dān)心谋梭。
但是沒有想到的是信峻，很快的，就出事了瓮床。
在這7套房子賣了之后盹舞，安子考慮到深圳客戶對惠城區(qū)的物業(yè)購買意愿較低，他就放棄了在深圳做看樓團(tuán)隘庄，把精力全部放到了惠州的中介公司踢步。
他請周邊的幾家中介公司的經(jīng)理吃了飯，請這些人唱歌喝酒丑掺，拉近了感情获印，請他們再努力的為自己推一把，這些人見安子這么豪爽街州，也紛紛答應(yīng)兼丰，會(huì)積極的幫他推。
這些人雖然是在酒后答應(yīng)的唆缴，但是他們的行動(dòng)卻并沒有打任何的折扣鳍征，從喝酒后的第二天開始，這些公司的業(yè)務(wù)員就紛紛帶客到南方大廈看樓面徽，并且有幾個(gè)很快就產(chǎn)生了購買意向艳丛，就在安子認(rèn)為很快就又有幾十萬到手的時(shí)候他突然發(fā)現(xiàn)，業(yè)主聯(lián)系不上了斗忌！
安子和業(yè)主老板接觸過幾次质礼，這個(gè)老板在深圳擁有近千套房子旺聚，還擁有大量的廠房和商鋪织阳，在惠州還有自己的房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己的擔(dān)保公司砰粹，非常的有錢唧躲，非常的有背景。
不僅如此碱璃，他還是個(gè)非常重感情和非常講義氣的人弄痹，劉海濤跟過他不長的一段時(shí)間，但是他給了很多機(jī)會(huì)給劉海濤去賺錢嵌器，只是劉海濤愛賭博肛真，賺到的很多錢都輸?shù)袅恕?/p>
在安子印象中，這個(gè)老板是非乘剑混得開的蚓让，但是突然一下子不見了乾忱，還是讓安子有點(diǎn)驚慌失措。
在這個(gè)老板聯(lián)系不上的第一天历极，安子就給劉海濤打了電話窄瘟，劉海濤安慰道，老板經(jīng)常參加很多很私密的聚會(huì)趟卸，每次聚會(huì)他都會(huì)關(guān)了手機(jī)蹄葱，這讓安子暫時(shí)放了心，但是連續(xù)幾天都打不通電話锄列，去惠州和深圳的公司都找不到人图云，這下他急了，劉海濤也急了右蕊，兩個(gè)人發(fā)瘋似的找琼稻，知道后來才知道，老板被抓了饶囚，因?yàn)榛葜輲啄昵伴_發(fā)的一個(gè)樓盤涉嫌偷稅漏稅被抓了帕翻。
知道這個(gè)消息后安子懵了，老板被抓了萝风，房子就沒辦法正常賣了嘀掸，房子不正常賣，自己怎么賺錢规惰？房子不正常賣了睬塌，自己的保證金怎么拿回來？要知道歇万，合同上只寫了三個(gè)月賣不完就沒收保證金揩晴，可沒有說老板不能配合簽合同的事情，即便簽了贪磺，老板關(guān)在里面硫兰，又能怎么樣呢？
安子和劉海濤在知道老板出事后寒锚，找了很多人打聽都沒有打聽到什么結(jié)果劫映，后來還是老板公司的人告訴他，老板怠慢了某個(gè)人了刹前，被人找茬收拾泳赋，估計(jì)沒有兩三年出不來。
老板進(jìn)去后喇喉，老板的家人馬上把公司賬面上的資金做了轉(zhuǎn)移祖今，所以公司現(xiàn)在也近乎一個(gè)空殼，在里面的老板答應(yīng)把錢給安子他們也拿不出錢來。
從信心滿滿要賺400萬到一下子搭進(jìn)去了60多萬千诬，安子心如刀絞撒踪，好在劉海濤也是個(gè)性情中人，他看自己介紹的項(xiàng)目安子不僅沒有賺到錢反而虧了不少大渤，他拿出了好處費(fèi)的25萬還給安子制妄，其他的25萬他用于償還賭債了。
在拿到劉海濤退回的25萬后泵三，安子的損失減少了很多耕捞，但是現(xiàn)在對安子造成影響的，不僅僅是損失了錢烫幕，更對他造成了心理沖擊俺抽，讓安子對投資一下子又變得謹(jǐn)慎起來，變得不相信自己的投資眼光较曼。
幾年之后磷斧，出獄的老板在賣掉了那二十多套房子之后主動(dòng)的找到了安子，退回了安子的100萬保證金捷犹，當(dāng)然這已經(jīng)是后話弛饭。
在操作這個(gè)項(xiàng)目之后，安子對外地項(xiàng)目打分低了很多萍歉，因?yàn)檫@些項(xiàng)目在操作的時(shí)候要花去很高的時(shí)間成本侣颂，安子想，本地已經(jīng)有那么多房子枪孩，如果不是沒有辦法憔晒，以后盡量不要去碰外地的項(xiàng)目。
在幾年以后蔑舞，惠州樓事火得發(fā)紫拒担，惠州也幾乎成了深圳人的惠州，但在當(dāng)時(shí)攻询，惠州對深圳人來說从撼，真的還是外地。
回到深圳的安子沒有回家蜕窿，他直接到了分行谋逻，找到了馬洪飛呆馁，提出了辭職的請求桐经。
對于安子，馬洪飛對他的照顧一直都非常多浙滤，只是在以前阴挣，他是因?yàn)榻o劉百兆的面子而照顧他，而到了現(xiàn)在纺腊，他對安子也確實(shí)很有好感畔咧，兩個(gè)人私下也如兄弟一般茎芭。
對于安子提出的辭職，馬洪飛心有不舍誓沸，因?yàn)橛邪沧釉诿纷镜臉I(yè)績最起碼是有保障的。但是同時(shí)拜隧，他也非常理解安子宿百，所以他還是很快的配合安子辦理了離職手續(xù)。
辭掉了工作洪添，安子接下來要做的就是找到投資客跟他合伙開中介公司了垦页，他首先想到的，就是周建輝干奢，這個(gè)被稱為炒房鼻祖的炒房客痊焊。
周建輝，深圳知名度最高的炒房者忿峻，也是深圳最早一批的炒房者薄啥。他是深圳蛇口某國企員工，負(fù)責(zé)企業(yè)行政方面的工作逛尚。他主要負(fù)責(zé)新員工的租房問題罪佳。
因?yàn)檫@樣的工作經(jīng)歷，他接觸中介和房子非常多黑低，從房子租金和售價(jià)的不斷上漲他認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)投資的魅力赘艳，所以在很早的時(shí)候他就開始買房收租，就這樣一套一套的慢慢買著克握，到后來安子認(rèn)識(shí)他的時(shí)候蕾管，他手上已經(jīng)擁有300多套房子。
其實(shí)菩暗，像周建輝這樣的炒房者深圳并不少掰曾，只是很多這樣的炒房者都是悶聲發(fā)大財(cái)，但是周建輝不一樣停团，他還寫點(diǎn)評論文章旷坦，并且還頻繁的接受媒體的采訪，因此佑稠，他擁有非常高的知名度秒梅，也被很多媒體稱為炒房鼻祖。
在安子認(rèn)識(shí)他的時(shí)候舌胶，他依然在國企上班捆蜀，拿著每個(gè)月幾千塊錢的工資，在單位，他的行事非常低調(diào)辆它，開的是很破舊的車誊薄，衣著打扮也很不講究。他的很多同事都不知道锰茉，他是一個(gè)身家過億的富豪呢蔫，他的領(lǐng)導(dǎo)更認(rèn)為他是一個(gè)只知道在單位混日子的人。
安子做地產(chǎn)的時(shí)間雖然不長飒筑，但是在這段時(shí)間里咐刨，他已經(jīng)和周建輝接觸過很多次，也推薦過一些物業(yè)給周建輝購買扬霜，兩個(gè)人還吃過飯喝過茶定鸟，彼此之間算是相當(dāng)?shù)氖煜ぁＫ园沧釉诖螂娫捊o周建輝的時(shí)候表示要和他聊聊的時(shí)候著瓶，周建輝馬上就痛快的答應(yīng)了联予。
安子和周建輝約在海月花園后海大道一側(cè)的上島咖啡廳，為了表示重視材原，安子一早就來到了咖啡廳等著沸久，周建輝也很準(zhǔn)時(shí)的如約而來。
“小何余蟹，怎么了卷胯？又有啥好房子給我推薦嗎？我可是有日子沒買房了呢威酒，哈哈窑睁。”周建輝人還沒坐下葵孤，爽朗的笑聲就傳過來了担钮。
“周大哥，先坐尤仍，喝點(diǎn)什么箫津？”安子見周建輝走過來，站起來熱情的招呼道宰啦。
“我對吃什么喝什么一點(diǎn)講究都沒有苏遥，你隨便點(diǎn)個(gè)什么茶喝一下就行了∩哪＃”周建輝表現(xiàn)的非常隨和田炭。
“服務(wù)員，來一壺水果茶吧纺裁，安子和周建輝喝過東西诫肠，他知道，周建輝確實(shí)什么都不在乎欺缘，就給他點(diǎn)了一壺水果茶栋豫。
“看樣子你不是給我推薦房子，不給我推薦房子谚殊，那你把我叫出來干嘛丧鸯？是不是有什么妹子給我介紹？我可是有老婆的哦嫩絮！”周建輝心情不錯(cuò)丛肢，還跟安子開起了玩笑。
“是這樣剿干，周大哥蜂怎，我叫你來是想跟你談一下合作的事情≈枚“安子見周建輝非常直接杠步，所以他也就直接道明了來意。
“怎么個(gè)合作法榜轿，你說說看幽歼。”周建輝聽安子這樣一說谬盐，來了興趣甸私。
“我想開個(gè)中介公司，通過中介公司飞傀，我們一起炒房皇型。這樣，我們既可以通過中介公司的傭金收入賺錢砸烦，也可以通過炒房獲得的利潤賺錢犀被。”安子知道周建輝是個(gè)比較心急外冀，也比較直接的人寡键，就把自己的想法很簡單的說了出來。
“呵呵雪隧，跟我合作炒房西轩，那你可找錯(cuò)人了。首先脑沿，我不是一個(gè)炒房者藕畔。很多人都叫我炒房鼻祖，他們這樣叫是因?yàn)槲屹I了很多房子庄拇，但是他們不知道注服，我買了房子都是不賣的韭邓，我全部用來收租，租金積累到一定程度可以再支付一套房子的首期了溶弟，我就再買一套房子女淑。而炒房者，是通過買入賣出獲取差價(jià)辜御，從這一點(diǎn)來看鸭你，我并不是炒房者；其次擒权，我對開公司沒有興趣袱巨，我現(xiàn)在的財(cái)務(wù)已經(jīng)非常自由，我甚至可以買下一家有點(diǎn)規(guī)模的中介公司碳抄，折騰中介公司愉老，我興趣真的不大；第三關(guān)于買房剖效，我是不用通過開中介公司來獲得興趣的俺夕。我買房這么多年，幾乎所有南山的中介都認(rèn)識(shí)我贱鄙，并且我買房的時(shí)候非常爽快劝贸，傭金從來不要求折扣，買到好的房子我還會(huì)給中介包紅包逗宁，他們碰到合適的房源如果他們自己不買的話妖泄，很多人都會(huì)第一時(shí)間想到推薦我買庶艾，這樣，我不用開什么中介公司就能獲得所有中介公司的信息。從這幾方面來看淌实，你覺得我有開中介公司的必要嗎纽哥？”
聽周建輝這么一分析概行，安子也覺得他確實(shí)不會(huì)和自己一起開中介公司细层，一起炒房，就沒有再去試著說服他倦逐，就和他閑聊了一下現(xiàn)在的市場行情譬正，然后兩個(gè)人就各自離開各忙各的了。
回到家中檬姥，安子回想著和周建輝聊天的每一個(gè)細(xì)節(jié)曾我，回想著自己和周建輝之間的每一句對話，他想著健民，自己是否是在溝通上出了什么問題抒巢？經(jīng)過仔細(xì)的回想與分析，他總結(jié)出來了他拉周建輝合伙失敗的原因：彼此的觀點(diǎn)不一樣秉犹，并且兩個(gè)人也并不是互相都需要的蛉谜，只是安子需要周建輝的財(cái)力稚晚，而周建輝并不需要安子什么。兩個(gè)人的心都不在一起型诚，怎么可能一起合伙做生意呢客燕？
找到了問題的所在，所以安子開始思考著俺驶，在他所認(rèn)識(shí)的人中幸逆，有誰和他的觀點(diǎn)一致棍辕，有誰需要他的專業(yè)暮现。他想到了陸路通，這是一個(gè)東北的炒房者楚昭，自己經(jīng)營著一家規(guī)模不算小的中介公司栖袋，也通過公司購買了大量的物業(yè)，是深圳實(shí)力炒家的代表抚太。
這個(gè)人很欣賞安子塘幅，對安子的專業(yè)度很是賞識(shí)，也多次邀請過安子加盟他的公司做公司的區(qū)域經(jīng)理或者更高的職位尿贫，可以說他的對房地產(chǎn)市場的觀點(diǎn)和安子是很接近的电媳，安子在準(zhǔn)備給他電話的時(shí)候又想到，他本身就是開中介公司的庆亡，再和他商量合伙開中介公司匾乓，他會(huì)覺得有必要嗎？并且又谋，他開中介公司的目的就是為了炒房拼缝，他的目的已經(jīng)達(dá)成了，他何必再開一家呢彰亥？
就這樣咧七，安子排除了陸路通。就在他不斷翻動(dòng)手機(jī)里的通訊錄的時(shí)候任斋，一個(gè)在他手上買過一套房的客戶羅玉森進(jìn)入了他的視線继阻。
羅玉森是青島人，在深圳一家知名的上市公司做總經(jīng)理废酷，他非常有錢穴翩，也和安子交流過房地產(chǎn)投資的問題，他也非常認(rèn)可安子在房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)度锦积，也表示過有值得投資的房子可以跟他說芒帕。只是后來因?yàn)樗墓ぷ魈Γ恢睕]有時(shí)間看房丰介，所以安子也就沒有積極的尋找適合投資的物業(yè)給他背蟆。
通過分析鉴分，安子覺得羅玉森是一個(gè)合適的合作對象，他接受自己邀請的可能性也很高带膀，所以他也打了電話給羅玉森志珍，約好了第二天在上島咖啡見面。
在距約定的時(shí)間還有二十分鐘的時(shí)候安子來到了咖啡廳垛叨，可是他一進(jìn)咖啡廳他就發(fā)現(xiàn)伦糯，羅玉森已經(jīng)坐在那里看起了報(bào)紙。
“不好意思嗽元，我遲到了敛纲，羅大哥，讓你久等了剂癌！”安子知道自己沒遲到淤翔，但是還是表現(xiàn)出了誠懇的態(tài)度。
“不是你遲到佩谷，是我來早了旁壮，我等一下還有會(huì)，你有什么事情我們趕緊說谐檀÷招常”羅玉森抬手看了一下手表后說道。
“是這樣的桐猬，羅大哥麦撵，你知道，我一直在炒房课幕，并且也賺了一些錢厦坛。但是，由于我的資金有限乍惊，不能一下子買下很多的房子杜秸，所以，我炒房一直只能小打小鬧润绎。同時(shí)撬碟，現(xiàn)在中介公司員工炒房厲害，大家接到盤源都私下運(yùn)作莉撇，不登記在公司的盤源里呢蛤，這樣我也接觸不到好的盤源，這嚴(yán)重影響了我的炒房棍郎。因?yàn)檫@兩方面的原因其障，我想成立一家中介公司，我們自己收集盤源信息大手筆的炒房涂佃。但是励翼，我的資金是非常有限的蜈敢，所以我想邀請你和我一起合作，我們一起開中介公司汽抚，一起炒房抓狭。”安子跟羅總接觸的次數(shù)比較多造烁，知道他忙否过，也知道他說話喜歡直接，所以他直接說出了自己的來意惭蟋。
“讓我投錢苗桂，那我如何保證我的利益呢？”羅玉森問道敞葛。
“這個(gè)很簡單誉察，不管是什么房子与涡，我出兩成惹谐，你出八成，然后我們利潤三七分驼卖，所有的房子都寫在你或者你指定人的名下氨肌，你的利益百分百是有保障的。公司也是一樣酌畜，你是大股東怎囚，所有的事情你說了算∏虐”安子看過一本講摩根家族的書恳守，上面有句話安子的印象非常深：你要想和別人的合作，那么你給出的東西就要超過別人的想象贩虾，安子現(xiàn)在給出的催烘，絕對超過羅玉森的想象。
“這樣的方案可以缎罢，不過伊群，一起投資，出資比例你二我八沒問題策精，利潤分成要四六分舰始，你四我六⊙释啵”本來安子還會(huì)認(rèn)為羅玉森會(huì)對合作細(xì)節(jié)的事情提出很多問題的丸卷，但是沒有想到，他提出的居然是讓自己獲利更多的方案询刹。
“謝謝你羅大哥谜嫉，請你相信抽莱，我們合作一定能賺大錢！”安子信心十足的對羅玉森保證到骄恶。
“我也相信這一點(diǎn)食铐。這樣，我等一下就要開會(huì)僧鲁，你先按照我們討論的內(nèi)容擬定一個(gè)方案虐呻，做一下預(yù)算，沒有問題的話我們的合作就盡快開始寞秃≌宓穑”說完，羅玉森就站起身來要走春寿，見狀朗涩，安子也連忙站起來送他。
在送到大門口的時(shí)候羅玉森止住了腳步绑改，讓安子不送了谢床，然后他又看著安子問了一句：“你知道我為什么如此信任的就這樣和你合作嗎？你要知道厘线，其實(shí)我對你并不了解识腿。”
安子想了想造壮，然后搖了搖頭表示不知道渡讼。
“因?yàn)樵谀銕臀屹I那套房子幾次一起吃飯的時(shí)候你搶著買了幾次單。我接觸過很多中介業(yè)務(wù)員耳璧，他們都或許認(rèn)為成箫，我比他們有錢，所以我買單天經(jīng)地義旨枯，還有人覺得蹬昌，房子是幫我買的，所以我買單是應(yīng)該的召廷。但是不是這樣凳厢，不管怎么樣，沒有一個(gè)人有義務(wù)為另外一個(gè)人買單竞慢。通過你的主動(dòng)買單讓我覺得先紫，你是個(gè)有責(zé)任心有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍猿镏螅倚湃文阏诰！绷_玉森真誠的說道，說完后本冲，他就走出去開上車走了准脂。
安子在和羅玉森見面之前，對說服他和他一起合作是沒有信心的檬洞，因?yàn)檎缌_玉森所說狸膏，他對自己都還不了解，可能自己是哪里人都不知道添怔。但是湾戳，他就因?yàn)樽约嘿I了幾次單而信任自己，這讓安子覺得非常的意外广料，在感到意外的時(shí)候他也領(lǐng)悟了很多砾脑，他知道，自己以后會(huì)更加積極的搶著買單艾杏，盡管這其實(shí)不關(guān)乎買單的事情韧衣。
他也很同意羅大哥的觀點(diǎn)，這個(gè)社會(huì)上购桑，沒有人有義務(wù)為別人做什么畅铭，當(dāng)你多為別人做一些事情的時(shí)候，有些人是能感受到的其兴，而這顶瞒，也會(huì)給自己帶來回報(bào)夸政。
……
