作為我們做銷(xiāo)售的來(lái)說(shuō)密浑，所有的拜訪都是通過(guò)陌生拜訪開(kāi)始的，如何做好陌生拜訪就顯得非常重要粗井，如果能從陌生拜訪中得到有益的信息尔破，那就非常完美了。
每一個(gè)陌生客戶(hù)都可以說(shuō)是我們的潛在客戶(hù)浇衬，都有可能跟我們成交懒构。下面讓我們來(lái)看看一位銷(xiāo)售大師是如何做陌生拜訪的。
一天耘擂，吉拉德對(duì)著電話(huà)本打了幾十個(gè)電話(huà)胆剧，依然沒(méi)有合適的客戶(hù)，不過(guò)好在運(yùn)氣不是特差梳星，終于有一個(gè)客戶(hù)應(yīng)答了赞赖。
“喂滚朵，您是里瓦太太吧冤灾，我是雪佛蘭汽車(chē)的吉拉德，你訂購(gòu)的車(chē)已經(jīng)到了辕近，所以通知你一聲韵吨。”（其實(shí)這個(gè)電話(huà)是陌生拜訪移宅，隨意打的归粉，也只是知道大概信息而已椿疗，談話(huà)內(nèi)容隨機(jī)應(yīng)變的。）
“你恐怕打錯(cuò)了糠悼，我們家沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)車(chē)啊届榄。”
“真的嗎倔喂？”
“對(duì)啊铝条，沒(méi)有聽(tīng)家人說(shuō)起過(guò)∠”
“請(qǐng)等一下班缰，請(qǐng)問(wèn)是約翰。里瓦先生那里嗎”
“不是的悼枢，你打錯(cuò)了埠忘，我先生是史蒂夫÷鳎”
“對(duì)不起莹妒，那確實(shí)打錯(cuò)了。那里瓦太太绰上，你就不想買(mǎi)輛新車(chē)嗎动羽？”
“這個(gè)問(wèn)題要問(wèn)我家先生的意見(jiàn)∮嫫冢”
“那什么時(shí)候打給您家先生比較方便呢运吓？”
“他平常六點(diǎn)回家》杼耍”
好的拘哨。
六點(diǎn)了，開(kāi)始打電話(huà)信峻，“請(qǐng)問(wèn)你是史蒂夫倦青。里瓦先生吧，我是雪佛蘭汽車(chē)的吉拉德盹舞，下午打電話(huà)給您太太产镐，她說(shuō)這個(gè)時(shí)候打給你比較好些。我想請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有意愿購(gòu)買(mǎi)雪佛蘭汽車(chē)呢踢步？”
“抱歉癣亚，暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)打算』裼。”
“那什么時(shí)候想購(gòu)買(mǎi)呢述雾？”（這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ交蛟S就想快點(diǎn)擺脫你，可能給你一個(gè)時(shí)間點(diǎn)）
那邊思考了一會(huì)，“就說(shuō)玻孟，一年之后吧唆缴。”（這個(gè)信息非常重要黍翎。）
“好的面徽，那明年聯(lián)系您，冒昧問(wèn)一下匣掸，您現(xiàn)在是開(kāi)什么牌子的車(chē)呢斗忌？”
對(duì)方回答后，并掛斷電話(huà)旺聚。隨機(jī)把他的名字织阳，住址，電話(huà)砰粹，以及通過(guò)電話(huà)了解的內(nèi)容記下來(lái)唧躲，有關(guān)工作的內(nèi)容，家庭子女方面等資料都記下來(lái)碱璃，做成一個(gè)專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)檔案弄痹。寫(xiě)下一年之后可能換車(chē)。這樣嵌器，就找到了一個(gè)潛在的買(mǎi)家肛真。在這之后，可以進(jìn)行約訪爽航，平常短信問(wèn)候蚓让，讓他想換車(chē)的時(shí)候首先想到我們。
從這個(gè)過(guò)程來(lái)看讥珍，有幾點(diǎn)需要我們學(xué)習(xí)历极，1、必須要多拜訪衷佃。2趟卸、談話(huà)內(nèi)容可以隨機(jī)應(yīng)變。3氏义、對(duì)于談話(huà)內(nèi)容等要一一記錄好锄列。4、適當(dāng)?shù)谋茊巍?/p>
客戶(hù)都是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的惯悠，對(duì)于陌生拜訪邻邮，我們就要積極面對(duì)，從陌拜中找出我們的潛在客戶(hù)吮螺。
最后饶囚，給大家推薦一個(gè)實(shí)戰(zhàn)類(lèi)的銷(xiāo)售企鵝裙:373-118-694。此群每天都會(huì)分享銷(xiāo)售高手的思考方式鸠补，做事法方法萝风，如何做銷(xiāo)售，如何提升業(yè)績(jī)紫岩，如何創(chuàng)業(yè)规惰，如何帶團(tuán)隊(duì)等等。不打任何雞血泉蝌，全是實(shí)操案例歇万，上午看，下午用勋陪。進(jìn)裙暗號(hào)：165.
