把一套工作方法訓(xùn)練成自己的肌肉動作涯保，會產(chǎn)生什么效果诉濒？
6個小時=1篇軟文+1個視頻腳本+視頻拍攝
是的，你沒看錯夕春，今天寫了一篇軟文未荒，講述如何開發(fā)一款產(chǎn)品，同時寫了一個宣傳腳本及志，并把他拍了出來片排。
軟文：
一款能幫營銷員爆單的筆記本應(yīng)該長什么樣？
900萬同行者是保險行業(yè)的中流砥柱速侈，也是學(xué)院主要的賦能對象之一率寡，我們希望通過整合全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的課程和學(xué)習(xí)資料，讓每位老師都能在這個復(fù)利的行業(yè)里快速成長倚搬。
此前給大家整理的桌墊好評如潮冶共，也給了我們很大的信心，我們發(fā)現(xiàn)，只要用心思考老師們的展業(yè)場景捅僵，把產(chǎn)品寄生在展業(yè)場景中家卖，一定獲得老師們的認(rèn)可。那如何再開發(fā)一款深受老師們喜愛的本子呢庙楚？
1篡九、抓住常識，依靠本質(zhì)醋奠，思考最有用的本子
核心洞察：
詳略得當(dāng)?shù)挠涗浛蛻粜畔㈤痪省⒃陉P(guān)鍵環(huán)節(jié)提供參考話術(shù)、有空白頁記錄其他信息是三個最高頻的需求窜司，但市場上幾乎沒有同時滿足這個需求的產(chǎn)品沛善。
使用場景：
代理人老師在使用本子的時候，有可能在辦公室塞祈，也有可能在與客戶面聊時登記金刁，所以本子務(wù)必有商務(wù)屬性，而且封面上不能寫“客戶檔案本”议薪，因為客戶會感覺你記錄了他的隱私尤蛮，同時封面上也不能印上眾安的logo，因為這個本子可能出現(xiàn)在各個公司的早會上斯议，有些團(tuán)隊長是不希望隊員拿著非本公司的筆記本的产捞。
基于上述洞察，我們開始了這個本子的開發(fā)哼御。
2坯临、搜盡奇峰打草稿，我們用心找參考
怎樣記錄客戶信息更科學(xué)恋昼？
我們找了多位MDRT老師請教看靠，其中一位老師給我們分享了他從小白干到MDRT的客戶記錄表，結(jié)合他記錄客戶信息的表液肌，我們設(shè)計了幾種內(nèi)頁表
1）一張總表記錄所有客戶信息資料挟炬，總表中記錄了所有客戶的必要信息，如客戶來源嗦哆、溝通需求谤祖、方案確認(rèn)、受益人吝秕、投保泊脐、承保、送合同烁峭、回執(zhí)等關(guān)鍵信息。
2）客戶有詳表記錄每位客戶及其配偶、子女约郁、父母的詳細(xì)投保情況缩挑。
3）客戶跟進(jìn)表，記錄每次跟進(jìn)客戶的情況鬓梅，在這張表上同時也會有成交明細(xì)表供置、轉(zhuǎn)介紹表。
話術(shù)從哪里來绽快？
需要科學(xué)登記客戶信息的伙伴一般是新人芥丧，在關(guān)鍵節(jié)點匹配重點話術(shù)也是我們的思考要點，從哪里選擇最好的話術(shù)呢坊罢？
我們從京東胸蛛、天貓選了銷量最高的話術(shù)本狗准，也請教了多位MDRT老師，理出了開拓環(huán)節(jié)、促單環(huán)節(jié)陋桂、簽單轉(zhuǎn)接、保單講解環(huán)節(jié)碰声、轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)的最優(yōu)話術(shù)跟啤。幫助大家在關(guān)鍵時刻打開即用。
材質(zhì)怎么選起趾？
也就買了將近20本相關(guān)的本子诗舰，找了5家供應(yīng)商，最后和一位操著溫州口音的大叔達(dá)成了一致训裆。我們的采購小姐姐一次次從他連環(huán)的始衅、聽不不懂的語音矩陣中蒙圈和清醒。最后我們選商務(wù)感最足缭保，印刷最清楚汛闸、紙張更優(yōu)質(zhì)，還有價格最公道的最佳組合艺骂。
3诸老、所有的事兒都是1件事，產(chǎn)品開發(fā)钳恕、產(chǎn)品印刷别伏，產(chǎn)品宣傳、推廣政策都是一件事兒忧额。
前面我們講過了產(chǎn)品開發(fā)思路和印刷的花絮厘肮，在對這個本子的傳播上，我們也是用了更貼心的打法睦番。
外宣時：
我們使用了最樸素的方式再次提煉了這個產(chǎn)品的亮點类茂，并拍攝的小視頻耍属。
文案為：
客戶資料亂？跟進(jìn)有漏洞巩检？
別擔(dān)心厚骗，全新展業(yè)本，一本全搞定兢哭。
7種內(nèi)頁記檔案
5種話術(shù)助簽單
30張空白頁記難點?
檔案本领舰、話術(shù)本、筆記本三合一
足足150頁迟螺，夠用1整年
只送不賣冲秽，等你來拿。
活動政策上：
為了幫助老師們在金九銀十中取得更好的成績矩父，我們匹配送上了4位簽單大魔王的獨家內(nèi)參锉桑，這次不僅有物質(zhì)獎勵還有精神食糧，可謂誠意滿滿了浙垫。
潮流稍縱即逝刨仑，經(jīng)典歷久彌新。我們相信夹姥，精心為老師們打磨的這個本子杉武，能夠幫助您在展業(yè)中理順客戶客戶資料。
全文完辙售。
