談判磋商好比棋牌競(jìng)技，無(wú)形間都是攻守試探的過程看成。主觀來(lái)講君编，要做到游刃有余，需從根源和次第上下功夫川慌，下面是幾大要點(diǎn)吃嘿。
1.心態(tài)是一切的開端
對(duì)局博弈，要的是心態(tài)梦重，然而心態(tài)雖抽象兑燥，卻也并非無(wú)跡可尋。往往是閱歷和性格決定談判的態(tài)度和風(fēng)格琴拧，天下沒有做不成的買賣降瞳，也沒有非做不可的生意。過于緊張蚓胸，其實(shí)也是自私的表現(xiàn)挣饥，跳出雙方的談判桌，把那份投入聚焦在事情本身沛膳，是最好的狀態(tài)扔枫。
2.好牌要穩(wěn)，爛牌要快
跟人家談判锹安，先要考慮籌碼和需求短荐。若是一手好牌，那就不要著急八毯，讓對(duì)方先出招搓侄，我方好整以暇，不犯錯(cuò)即可话速；若是一手爛牌讶踪，就要出手如電，三下五除二絕不拖泥帶水泊交，拿不下就撤退乳讥，把細(xì)膩的部分省去柱查。
3.算牌
算的部分就是對(duì)全局的把握，你能知己知彼云石，能看到談判的本質(zhì)唉工，就有機(jī)會(huì)洞察對(duì)方的顧慮。所有的借口都將被識(shí)破汹忠，因?yàn)槟阏莆樟烁鄬用娴男畔ⅰ?/p>
4.協(xié)防淋硝，資源調(diào)度
收放自如是目前對(duì)于我們而言難以企及的一種境界。對(duì)方的思路在變宽菜，而這個(gè)過程如果我方不能做到良好的引導(dǎo)谣膳，則局面將陷入對(duì)我方不利的境地。暫且而言铅乡，解決方式在于資源的調(diào)配继谚，和從前的基礎(chǔ)。沒有完美阵幸，只有適合花履。
元素
動(dòng)機(jī)
籌碼
資源
溝通
情感
