深九漫參展復(fù)盤(pán) by Bindy
1. 活動(dòng)背景
1.1 漫展背景
活動(dòng)時(shí)間：7月20日~24日
第九屆深圳動(dòng)漫節(jié)夺颤，簡(jiǎn)稱(chēng)深九漫供汛，是由深圳動(dòng)漫節(jié)主辦的一場(chǎng)年度大型漫展枪汪。深圳動(dòng)漫節(jié)的宅基腐二次元與戰(zhàn)翼的調(diào)性比較搭，另外戰(zhàn)翼的用戶(hù)與潛在用戶(hù)多熱衷于二次元文化怔昨。五天人流量數(shù)據(jù)可觀雀久，可為線(xiàn)下實(shí)體課程做宣傳與招生工作。
1.2 戰(zhàn)翼參展背景
戰(zhàn)翼展攤31㎡趁舀，位于涂鴉墻左側(cè)赖捌。
與wacom和時(shí)代科騰合作。wacom為戰(zhàn)翼提供數(shù)位板與數(shù)位屏矮烹，戰(zhàn)翼為wacom提供展點(diǎn)越庇，實(shí)現(xiàn)win-win。
2. 戰(zhàn)翼參展準(zhǔn)備
2.1 展前整體安排
明確參展的形式：以加速視頻奉狈、大佬大屏繪畫(huà)為主卤唉；三臺(tái)電腦自由繪畫(huà)為輔，吸引游客嘹吨。咨詢(xún)師以送明信片的形式獲取用戶(hù)信息搬味。
明確參展的目的：獲取對(duì)繪畫(huà)感興趣的游客信息，事后進(jìn)行跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化蟀拷。
整體安排事項(xiàng)：至少距離開(kāi)展前2～3周碰纬，進(jìn)行漫展需準(zhǔn)備事項(xiàng)安排，包括：通過(guò)對(duì)整個(gè)參展進(jìn)行流程梳理與對(duì)任務(wù)分類(lèi)问芬，盡可能減少溝通成本悦析；及時(shí)做出安排與調(diào)整，每一項(xiàng)任務(wù)都落實(shí)到具體接手人此衅。
嘉賓邀請(qǐng)：確認(rèn)講師强戴、學(xué)生亭螟、coser的名單與到展天數(shù)。
物品準(zhǔn)備：借鑒上期漫展經(jīng)驗(yàn)骑歹，記錄所需物品并準(zhǔn)備预烙；梳理整個(gè)漫展流程，查漏補(bǔ)缺道媚，以確保必備物品準(zhǔn)備齊全扁掸。
2.2 宣傳安排
宣傳包括線(xiàn)上與線(xiàn)下。
線(xiàn)上宣傳最域，主要宣傳漫展事宜谴分。主要平臺(tái)為微信、微博镀脂、QQ群牺蹄。優(yōu)惠活動(dòng)宣傳。
線(xiàn)下宣傳薄翅，主要戰(zhàn)翼品牌宣傳與轉(zhuǎn)發(fā)沙兰。主要包括：優(yōu)惠活動(dòng)方案擬定；官網(wǎng)內(nèi)容制作匿刮，二維碼制作僧凰；其他平臺(tái)活動(dòng)宣傳；相關(guān)海報(bào)制作熟丸，易拉寶定制训措。
3.? 戰(zhàn)翼參展結(jié)果
3.1 所用成本
①展臺(tái)搭建：展臺(tái)設(shè)計(jì)、展臺(tái)材料光羞、展臺(tái)搭建人工費(fèi)用等绩鸣。
②線(xiàn)下宣傳費(fèi)用支出：含海報(bào)、易拉寶制作費(fèi)用纱兑。
③線(xiàn)上活動(dòng)費(fèi)用：微博轉(zhuǎn)發(fā)送門(mén)票9張呀闻。
④人工費(fèi)用：工作人員與講師補(bǔ)貼費(fèi)用、學(xué)生與coser費(fèi)用潜慎。
3.2 二維碼展示結(jié)果：
根據(jù)piwik后臺(tái)記錄捡多，下方網(wǎng)頁(yè)的掃碼數(shù)分別為：
領(lǐng)取特別課程優(yōu)惠券二維碼：149。
送wacom手繪板二維碼：134铐炫。
公開(kāi)課官網(wǎng)頁(yè)二維碼：47垒手。
3.3 名單收集結(jié)果：
共400多份名單，據(jù)蝴蝶反饋倒信，已經(jīng)跟進(jìn)300多人科贬，回復(fù)人數(shù)較少，待觀察中鳖悠。
3.4 活動(dòng)亮點(diǎn)
數(shù)位屏吸引cos大觸前來(lái)作畫(huà)榜掌，成為一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)优妙，讓游客停下腳步，給咨詢(xún)師有了可趁之機(jī)憎账。
5. 遺憾之處
5.1開(kāi)展前準(zhǔn)備
整體規(guī)劃不夠及時(shí)套硼，細(xì)節(jié)安排沒(méi)有落實(shí)到具體的人頭上。導(dǎo)致在開(kāi)展前前夕鼠哥，還在匆忙準(zhǔn)備一些細(xì)碎瑣事熟菲。
5.2 漫展進(jìn)行中
①來(lái)展攤的人流，是一波一波的朴恳。在接待咨詢(xún)時(shí)，難免會(huì)有無(wú)法顧及到的潛在用戶(hù)允蚣。建議發(fā)傳單+接待咨詢(xún)相結(jié)合于颖。盡力留下用戶(hù)的信息，或是讓用戶(hù)帶走我們的信息嚷兔。
②午餐時(shí)間森渐，人流量比較大，但是咨詢(xún)接待的工作人員均在用餐冒晰，錯(cuò)失用戶(hù)同衣。建議提前提早訂餐，讓咨詢(xún)接待工作人員錯(cuò)開(kāi)時(shí)間吃飯壶运。
③被游客誤認(rèn)為只賣(mài)wacom數(shù)位板耐齐。
④相比厚涂原畫(huà)，參加漫展的人更偏向于日系平涂蒋情。但在加速視頻準(zhǔn)備中埠况，沒(méi)有一個(gè)日系作品從線(xiàn)稿到完成的完整視頻。
5.3 展后跟進(jìn)
這一點(diǎn)蝴蝶老師提出的棵癣，她覺(jué)得咨詢(xún)?nèi)ヒ惶旄惶煸玻@樣能及時(shí)前天或前兩天的用戶(hù)信息，而不是等到漫展結(jié)束后狈谊，一股腦去加好友喜命。
一來(lái)騰訊對(duì)好友添加有限制。
二來(lái)間隔時(shí)間太久河劝，留下信息的同學(xué)可能忘了這個(gè)事壁榕，以為戰(zhàn)翼咨詢(xún)老師是騷擾廣告，有可能拒絕添加好友丧裁。
三是有可能錯(cuò)過(guò)轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)护桦。
6. 個(gè)人言
從這次漫展參展活動(dòng)中，我個(gè)人學(xué)習(xí)到了很多煎娇。
一：這是我第一次參與大型漫展參加二庵。從對(duì)漫展參展毫無(wú)概念贪染，到了解整個(gè)漫展流程，為下期漫展參展活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)與借鑒催享。
二：能夠從羞于主動(dòng)勾搭杭隙，害怕被拒，講話(huà)也不利索因妙，到面對(duì)游客拒絕依舊能面不改色與其交流的轉(zhuǎn)變痰憎。
三：作為一名運(yùn)營(yíng)，卻沒(méi)能從運(yùn)營(yíng)的角度去思考漫展的更多可能性攀涵，這也是我的一種遺憾铣耘。
以上復(fù)盤(pán)僅限于Bindy個(gè)人視角，不足之處以故，歡迎指正蜗细。
