任正非強(qiáng)調(diào)杂瘸，沒(méi)有正確的假設(shè)倒淫，就沒(méi)有正確的方向；沒(méi)有正確的方向败玉，就沒(méi)有正確的思想敌土；沒(méi)有正確的思想镜硕，就沒(méi)有正確的理論；沒(méi)有正確的理論返干，就不會(huì)有正確的戰(zhàn)略兴枯。華為把活著和勝利作為自己的基本假設(shè)。
美國(guó)要的是我說(shuō)你聽(tīng)矩欠，我要你辦财剖。我們要向美國(guó)學(xué)習(xí)這種軍人的勝利思維，而不僅僅是商人的盈利思維癌淮。
我們?nèi)匀灰獔?jiān)持自強(qiáng)躺坟、開(kāi)放的道路不變。你要真正強(qiáng)大起來(lái)乳蓄，就要向一切人學(xué)習(xí)咪橙，包括自己的敵人。
以高一層次的死活問(wèn)題定位栓袖，求生的欲望才使它產(chǎn)生必勝的信心和制勝的對(duì)策匣摘。活著是最大的勝利裹刮，勝利是最大的盈利音榜。
華為的組織建設(shè)，要擺脫“三個(gè)依賴”：擺脫對(duì)人才的依賴捧弃，擺脫對(duì)技術(shù)的依賴赠叼，擺脫對(duì)資金的依賴
有人才的企業(yè)不一定有戰(zhàn)斗力，有組織人的企業(yè)才有戰(zhàn)斗力违霞！
組織不是個(gè)人嘴办，不是一群人，甚至不是團(tuán)隊(duì)买鸽，組織就是組織涧郊。一群人和一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往是以自然人為中心，而組織則是以組織人為中心眼五。組織中的人是以目標(biāo)妆艘、崗位、職責(zé)看幼、流程等聯(lián)系起來(lái)的批旺，而不是以親屬、同學(xué)诵姜、同鄉(xiāng)汽煮、戰(zhàn)友等關(guān)系聯(lián)系起來(lái)的。組織包括組織文化、組織架構(gòu)暇赤、組織紀(jì)律心例、組織行為和組織變革等，是一個(gè)由諸多要素根據(jù)一定的目標(biāo)翎卓、按照一定的方式相互聯(lián)系起來(lái)的系統(tǒng)契邀。
EMT（自律）宣言，就是表明我們從最高層到所有的骨干層的全部收入只能來(lái)自華為的分紅及報(bào)酬失暴，不允許有其他額外的收入坯门。從組織上、制度上逗扒，堵住了從最高層到執(zhí)行層為個(gè)人謀私利古戴，通過(guò)關(guān)聯(lián)交易的孔，掏空集體利益的行為
一個(gè)企業(yè)是不可能一直打勝仗的矩肩！所以要有“屢敗屢戰(zhàn)”的士氣现恼。但是，士氣是在不斷打勝仗的過(guò)程中形成的黍檩。正如華為消費(fèi)者BG軟件部總裁王成錄所言：“這個(gè)隊(duì)伍如何帶叉袍？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是帶著大家不斷打勝仗刽酱。這個(gè)隊(duì)伍一旦打了勝仗喳逛，它的士氣自然就有了】美铮”
在勝利中鼓舞士氣润文，從勝利中獲取利益，從勝利中贏得勝利殿怜。建組織不是為了練隊(duì)列典蝌、走正步，而是為了上戰(zhàn)場(chǎng)头谜，打勝仗骏掀。
有利于強(qiáng)化責(zé)任，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)柱告；有利于簡(jiǎn)化流程砖织，快速響應(yīng)客戶需求和市場(chǎng)的變化；有利于提高協(xié)作效率末荐，降低管理成本；有利于信息交流新锈，促進(jìn)創(chuàng)新和優(yōu)秀人才脫穎而出甲脏；有利于培養(yǎng)未來(lái)的領(lǐng)袖人才，使公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。
華為的市場(chǎng)組織變革進(jìn)一步推進(jìn)块请，通過(guò)試點(diǎn)娜氏，逐步實(shí)現(xiàn)在中央集權(quán)的基礎(chǔ)上，“機(jī)關(guān)手放開(kāi)墩新，一線放開(kāi)手贸弥；機(jī)關(guān)管好錢(qián)，一線用好權(quán)”“錢(qián)要體現(xiàn)公司意志海渊，權(quán)要聽(tīng)得見(jiàn)炮聲”的運(yùn)作優(yōu)化目標(biāo)绵疲。“將過(guò)去的中央集權(quán)制改為對(duì)一線授權(quán)臣疑，合同在代表處審結(jié)盔憨，部分作戰(zhàn)決策下放到代表處，數(shù)據(jù)在代表處審結(jié)……讯沈，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策郁岩。授權(quán)決策的數(shù)據(jù)可以不再上傳，保留在當(dāng)?shù)厝焙荩瑢?duì)各級(jí)數(shù)據(jù)透明问慎，地區(qū)部、各BG中間組織不再加工挤茄，在當(dāng)?shù)亟邮軐徲?jì)如叼。將來(lái)要在三五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)各國(guó)代表處‘村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)’的靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的管理變革驮樊。沒(méi)有中央總部薇正，也能靈活地作戰(zhàn)，這是我們改革的目的囚衔。
為了打勝仗挖腰，企業(yè)該做什么？華為的回答是：以客戶為中心练湿，以?shī)^斗者為本猴仑，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗！方向大致正確肥哎，保持組織活力辽俗！
華為要的是客戶滿意，對(duì)員工要的是戰(zhàn)斗力和艱苦奮斗精神篡诽。
“股東就是員工”的華為崖飘，極大地減少了股東利益和核心員工利益的矛盾，將員工的短期利益和中長(zhǎng)期利益通過(guò)虛擬股權(quán)等方式有機(jī)結(jié)合起來(lái)杈女，在打好每一場(chǎng)勝仗的同時(shí)朱浴，還可以讓核心員工從理念吊圾、行為和利益上接受企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，留住了一支能夠長(zhǎng)期艱苦奮斗的隊(duì)伍翰蠢。
華為的組織機(jī)制就是项乒，給拉車的鼓足勁，給火車頭加滿油梁沧，決不讓雷鋒吃虧檀何！
華為有“三個(gè)一切”：一切為了客戶，一切為了前線廷支，一切為了勝利频鉴。
沒(méi)有結(jié)果，種果樹(shù)就失去了意義酥泞。沒(méi)有收成砚殿，耕地就失去了意義。效率優(yōu)先于公平芝囤，效果優(yōu)先于效率似炎，業(yè)績(jī)優(yōu)先于德才，天職優(yōu)先于情結(jié)悯姊！勝則舉杯相慶羡藐，敗則拼死相救。
