不用跟我講戰(zhàn)略迫筑。

我也不需要投資宪赶。

也不用告訴我一夜暴富的方式。

我真的只是想做點小生意而已脯燃。

01

何以解憂搂妻，唯有暴富

這是一個人人創(chuàng)業(yè)的年代，出門擼個串辕棚，隔壁桌都會有一個牛逼的哥們搭上風(fēng)口一夜暴富的傳奇用來下酒欲主。

這也是個人人都想速成的年代邓厕，連買彩票都追不上房價飆升的速度。

一個買房的哥們在朋友圈里感嘆扁瓢，今日全款變首付详恼，明日首付變車庫，出門旅游四五天引几，回來少個衛(wèi)生間昧互。

何以解憂，唯有暴富伟桅。

每個人都在虎視眈眈的盯著風(fēng)口敞掘，生怕錯過了某一個的轉(zhuǎn)折點。搭上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快車楣铁，一舉跨入即將關(guān)閉的上層階級玖雁。

人人都想一炮而紅，天佑靠喊麥身價過億盖腕，Spenser一堂課賣了兩百萬茄菊，咪蒙一個廣告收入四五十萬。

要是可以赊堪，我都恨不得上快手直播胸口碎大石。

人人都想成為站在風(fēng)口的那只豬竖哩。

我卻辭職去賣羊肉了哭廉，朋友說你瘋了嗎？

你要賣多少牛肉干才能買的起房相叁。

前幾年有一個做微商的朋友遵绰，每天在朋友圈里發(fā)一些轉(zhuǎn)賬截圖，曬收入增淹。我問她椿访，你發(fā)這種邏輯都不通的心靈雞湯有什么用，你的收入截圖一看就是造假虑润，發(fā)出來有意義么成玫？

她很鄙視的看著我，這是給我的代理看的拳喻，不是給客戶看哭当。

我只需要代理，不需要客戶冗澈。

一語驚醒夢中人钦勘。

微商只是一個職業(yè)而已，絕無一夜暴富的可能亚亲。天下沒有好做的生意彻采，大家都是一樣苦哈哈一單一單的賣腐缤，賺那點微薄的利潤。

反倒是三無產(chǎn)品時不時就能刷爆你的朋友圈肛响，某某某面膜可以瞬間席卷全國岭粤。

這不就是利用了這人人都想暴富的夢想么？

就拿我自己來打比方终惑，從2月14號開始绍在，我很認真的開始賣牛肉干，一個月大概可以保持到150斤左右的銷量雹有。我認真的核算了一下老客戶的回頭率和回頭周期偿渡，還有轉(zhuǎn)介紹新客戶的占比。以這一個月的采樣樣本來看霸奕，半年后應(yīng)該可以達到一個穩(wěn)定300斤左右的量溜宽。

這已經(jīng)是我能夠算的出的一個樂觀極限。

這也達不到暴富的水平啊质帅。

但是如果采用微信分銷模式适揉，假使我有一個20人的首發(fā)代理團隊，我有足夠的利潤空間來做分銷煤惩。這樣的裂變就是不可估量的值嫉嘀，迅速的可以走向殺雞取卵式的暴富。

我不需要關(guān)注產(chǎn)品魄揉，我只需要把這個暴富之后的生活逐一向你展示剪侮。

告訴你，只要你努力洛退，你也可以瓣俯！

代理不努力，上線怎么暴富兵怯。

上線不暴富彩匕，誰給你造這個夢。

有人問我媒区，那你為什么不招代理驼仪。

你帶了那么多年的銷售團隊，招個幾十號人的代理團隊不是輕輕松松袜漩。

我自己都沒有一夜暴富谅畅，誰會跟著我一包一包的賣牛肉干。

代理模式最重要的是售價和成本價之間成倍的利潤空間噪服。一個普通的代理至少都有百分之三十的利潤點毡泻，最頂級的合伙人代理，利潤可以達到80%甚至更多粘优。

一個正規(guī)的產(chǎn)品仇味，這么可能有這么高的利潤點呻顽。

能夠走代理模式的產(chǎn)品，金字塔式的囤貨模式丹墨，往往都是無法核算成本的產(chǎn)品廊遍。

以面膜，保健品為首贩挣。

做這一類的代理喉前，除非你認為你有足夠的能力，可以迅速組好你自己的微商團隊王财，成為合伙人代理卵迂。

做基層代理，你是絕對賺不到錢的绒净。

你的存在就是在金字塔的底層见咒，堆砌上一級的一夜暴富。

一夜暴富其實不太現(xiàn)實挂疆，我們普通人生活就是這樣夾生改览。

你總是關(guān)注隔壁家的王二丫，做直播成網(wǎng)紅了缤言，月入十萬宝当。

同桌韓梅梅代理了一款面膜，人家是最高級別的代理胆萧，開上了瑪莎拉蒂今妄。

看看自己的工資單，懊悔自己為什么沒有趕上這個風(fēng)口鸳碧，垂頭喪氣。

你怎么不看看對面的王叔叔犬性，兩口子勤勤懇懇起早貪黑賣熱干面瞻离。小店子天天排長隊，老兩口年年馬爾代夫游乒裆。

看不上小生意套利，也抓不住風(fēng)口。

在焦慮中碌碌無為鹤耍。

不肯承認肉迫，一夜暴富基本不可能。

至少稿黄，你還沒那個運氣喊衫。

02

想做大，先活著

創(chuàng)業(yè)杆怕，早就變成了資本市場族购。

無論是實體還是互聯(lián)網(wǎng)壳贪。

你要創(chuàng)業(yè)，你就必須有錢寝杖。

有錢你才能搶奪市場資源违施，占據(jù)高地。

沒錢瑟幕，你就只能在夾縫中求生磕蒲。

我在教育行業(yè)工作的時候，找工作挑選機構(gòu)有兩個原則只盹，一是老板有錢逼格高辣往，二是老板沒錢接地氣。

武漢市的教育機構(gòu)鹿霸，一條街就有幾十家排吴。我數(shù)不清每天有多少人，想成為下一個俞敏洪懦鼠。

我時常站在辦公室的窗戶邊钻哩，看著對面教育中心亮著的燈牌，一閃一滅肛冶，前天還是某某某繪畫中心街氢，今天就變成了某某某舞蹈中心。

一家一家的垮睦袖。

留下來的珊肃，還是那幾家。

我跟老板調(diào)侃馅笙，你看伦乔，對面又垮了。我們能活下來董习，真不容易烈和！

運營一家機構(gòu)的市場費用龐大，一般的老板真的扛不住皿淋。

宮斗劇里能笑到最后的人招刹，不一定是手腕有多高明，能力有多強窝趣。

而是疯暑，她活到了最后。

創(chuàng)業(yè)亦如此哑舒，想做大妇拯，先活著。

武漢市能活下來的機構(gòu)無外乎以上兩種洗鸵，一種是老板有錢乖阵，堅持八年不盈利依舊可以保持高逼格宣赔，高薪養(yǎng)的起最厲害的課程顧問，做的起最燒錢的市場活動瞪浸。直到把同行業(yè)全部擠垮儒将，成為行業(yè)第一。

另外一種就是老板沒錢对蒲，也不和大機構(gòu)廝殺钩蚊，專心自己的一畝三分地。不跟你談運營蹈矮，只把重心放在教學(xué)上砰逻，甚至連課程顧問都不需要，就靠一個前臺收款泛鸟，都能好好活下來蝠咆。江岸區(qū)有不少不知名的小機構(gòu)，報名上課都要排隊北滥。

我一個朋友要開一家店刚操，找我看方案。前期投入大概五十萬左右再芋，每個月的成本支出算上折舊大概在五萬左右菊霜。問我，能不能搞济赎？

我問她鉴逞，你能虧多久？

她說司训，至少三年构捡。

我說可以，搞吧壳猜。

你得先活著勾徽，才能談策略。

再燒錢的市場活動也需要一個周期來顯現(xiàn)效果蓖谢。

并且這個效果是誰都不能百分百保證，哪怕你請的起最厲害的營銷總監(jiān)譬涡。

創(chuàng)業(yè)初期不管你投入多少錢闪幽，你都不會賺錢。

拼的就是你能不能虧的起涡匀。

如果你的資金跟不上你的運轉(zhuǎn)周期盯腌，你就必死無疑。

今天很痛苦陨瘩，明天很美好腕够。

大多數(shù)的小老板级乍，都死在了今天晚上。

想做大帚湘，先活著玫荣。

03

干掉他，那叫自殺

賣羊肉也是一個道理大诸。

個人淘寶店就是拼不過企業(yè)店捅厂，沒錢就別開直通車去跟別人搶流量。

網(wǎng)絡(luò)營銷消耗的成本不比實體店小资柔。

這些日子我接到了很多善意的建議焙贷，不少人熱情的給我提供營銷思路。

從哪些方面引流贿堰，從哪些方面增加轉(zhuǎn)化辙芍。也有人鼓勵我，你別怕那些企業(yè)店羹与，你是專業(yè)做營銷的故硅，還干不過它，怕什么注簿！

哥們兒契吉，你這是在勸我自殺。

別人一個月燒個幾萬塊錢做流量诡渴，是常規(guī)支出捐晶。

我一個月燒個幾萬塊錢做流量，等不到轉(zhuǎn)化我就掛了妄辩。

前段日子有個小插曲惑灵，淘寶賣羊肉第一大戶的老板突然加了我微信。他的微信名字就是公司加全名眼耀，我一查就知道是這個公司的法人英支。

我這個小破店，居然還能被大boss盯上哮伟。

雖然不了解對方要做什么干花，通過驗證的時候還有點小小的興奮。

大老板的格局還是和我這樣的小老板完全不在一個level楞黄，上來就表揚我做了一件非常有意義的事情池凄，弘揚了整個民族的文化。簡單的寒暄了一下我不得不切入正題鬼廓，您有什么事肿仑，可以直接說。

然后就問我，你的夢想是什么尤慰？

我真的是一個沒有夢想的人馏锡。

我是一個連過生日吹蠟燭都不會許愿的人，你問我夢想是什么伟端？

為了不顯得過于沒禮貌杯道，我只好找了一個看似輕松俏皮的回答

“我的夢想就是干掉你±笥荆”

“干掉我蕉饼？夢想太小了，我還不算什么玛歌∶粮郏”

“你是目前行業(yè)第一品牌，說干掉你都是扯犢子支子。我沒有夢想创肥，夢想就是明天能多賣一包牛肉干≈蹬螅”

“你要做大叹侄，成為羊肉第一品牌，走出國門昨登，沖向世界趾代！”

“那是你的夢想，不是我的丰辣∪銮浚”

寒暄了幾句切入正題，無非是覺得我還不錯笙什，想讓我加入他的團隊董饰，成為行業(yè)第一婉烟。

我表示十分感動蹋嵌，然后拒絕了询微。

我就是想當一個小老板，管好我自己的一畝三分地统屈。開個小淘寶店胚吁，鏈接一下內(nèi)蒙和武漢，了卻一樁遠嫁姑娘的心事愁憔。

有點小錢腕扶，有點小閑。

以后生了孩子惩淳，還有時間回去看看她姥姥蕉毯。

人人都想做大，都想成為第一思犁。

我們常常把精力放在學(xué)習(xí)如何運營如何營銷上代虾，想憑著一個思路，賭上身家性命激蹲，一舉成名棉磨。

干掉行業(yè)第一品牌，我拿什么干学辱？

憑我一個人乘瓤，去對抗別人上千人的運營團隊。

那不是夢想策泣，那是自殺衙傀。

04

我媽教我的營銷之道

我的店里只有兩個產(chǎn)品，一個是羊肉萨咕，一個就是牛肉干统抬。

羊是我爸爸媽媽養(yǎng)的，自己家牧場散養(yǎng)危队，不吃一顆飼料聪建，我放心。品質(zhì)完全不用贅訴茫陆，吃不好盡管退金麸。

牛肉干不是，為了這根牛肉干簿盅，我走了三千里挥下。

一切源于我媽教我的營銷之道。

一開始我并沒有打算要專門開淘寶店挪鹏，牛肉干的初衷也不是為了賣的见秽，只是為了回饋一下客戶，買羊肉送點牛肉干聊表心意讨盒。第一批牛肉干是我嫂子幫我買的解取，在旗里找了好幾家，選了個最貴的返顺，190塊錢一斤禀苦，買了五斤。

我去發(fā)貨的時候遂鹊，嘗了一口直接吐了振乏，這是什么牛肉干，味同嚼蠟秉扑。假的不能再假慧邮，還賣的這么貴调限。

我嫂子安慰我說，反正也是送的误澳，不要緊耻矮。吃不出來的，這么難吃還不是賣的挺好的忆谓。

打包發(fā)貨之后裆装，我后悔了。

我想起我爸爸殺羊打包的時候倡缠，老兩口在昏暗的燈光下哨免，一點一點的檢查，生怕肉上沾上一根羊毛昙沦。有的時候我都看不下去了琢唾，差不多就得了，羊肉還能沒根羊毛盾饮。

我媽跟我爸很鄭重的說慧耍，一定要看仔細啊，這可不是鬧著玩兒的丐谋。人家大城市的人講究芍碧，跟我們不一樣。這砸的可是你姑娘的人格号俐，年紀輕輕的好不容易在武漢站住了腳泌豆。人格沒了，以后就什么的都沒了吏饿。

我媽這句無心的話給我沉重的一擊踪危，她沒什么文化，不懂什么是電商猪落，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷贞远，宣傳文案，營銷策略笨忌。

她單純的覺得蓝仲，我能賣出去羊肉，憑的就是我的人格官疲，別人信任我袱结。

我推翻了所有什么鬼營銷噱頭，營銷策略途凫，腦子里就牢牢的記著這句話垢夹。

產(chǎn)品的品質(zhì)，就是我的人格维费。

人格沒了果元，我就什么都沒了促王。

不管是我賣的產(chǎn)品，還是送的贈品而晒，都必須保證品質(zhì)硼砰。我微信給我的客戶，“這批牛肉干不好吃欣硼，我會補發(fā)，等著我恶阴，我一定要找到全內(nèi)蒙最好吃的牛肉干诈胜。”

內(nèi)蒙有多大冯事，我找牛肉干的時候深刻的感受到了焦匈。一整個星期，我走遍了烏蘭察布市昵仅，四子王旗缓熟，正藍旗，蘇尼特左旗摔笤，錫林郭勒盟够滑。我初步的統(tǒng)計了一下，就單是這幾個城市的距離吕世，來回加起來一千五百公里彰触。

牛肉干是內(nèi)蒙古最主要的特產(chǎn)，每個旗縣都有無數(shù)的牛肉干加工廠命辖。同樣况毅，牛肉干的水也是最深的。所有網(wǎng)上銷售爆款牛肉干的產(chǎn)地我都去了尔艇。

一家一家的去買去嘗尔许，吃到最后聞到牛肉干的味道就想吐，幾度失去味覺终娃。

拎著一瓶礦泉水味廊，吃一口嘗嘗味道，馬上吐出去棠耕，喝水漱漱口毡们。

最后終于在太仆寺旗找到了一家賣特產(chǎn)的，是我吃了不吐的昧辽，還是吃的停不下來的那種衙熔。

我的零售價是145，這個價格不是我定的搅荞，這是當時店里的零售價红氯。一開始我沒有打算全職開網(wǎng)店框咙，把這個作為我的主業(yè)，發(fā)朋友圈都是原價代購痢甘，人肉背回武漢喇嘱。誰知道一個朋友圈就賣出了五十斤牛肉干，我傻眼了塞栅。

這五十斤牛肉干背到武漢去者铜，我不死也得廢了半條命。就想寄回去放椰，在內(nèi)蒙作烟，全國都是偏遠地區(qū)，快遞費貴的我肝疼砾医。

只好厚著臉皮跟人砍價拿撩，我是個最不會砍價的人，一直覺得別人小本生意也沒有多少利潤如蚜。

可能是看我首發(fā)就是五十斤的量压恒，那阿姨看到了我潛力，直接給我按拿貨價來错邦。

瞬間就財大氣粗的去找快遞探赫，找客戶要地址，直接發(fā)貨上門撬呢，拋開郵費期吓，一包還能掙十幾塊錢。

沒有辜負我吃到吐倾芝，這個牛肉干基本上是百分百的好評讨勤，百分之九十的回頭率。

很多事情就是這樣無心插柳晨另，今年過年之后羊肉進入一個很尷尬的局面潭千。內(nèi)蒙古的羊羔都在秋季全部出欄，存在冷庫里借尿。

羊羔過冬真的是一個很大的消耗刨晴。幾百張嘴，能吃垮你路翻。天貓的大店都在甩去年秋季的庫存狈癞，瘋狂降價。我這邊堅持活羊現(xiàn)殺茂契，羊活的越久我的成本越高蝶桶。

再加上春羔子出欄，養(yǎng)殖場來收羔羊育肥掉冶，一點點大的小羊羔給的價格也不低真竖。我就讓我媽直接活羊賣了算了脐雪，省的殺的累。

羊肉基本現(xiàn)在屬于不賣的狀態(tài)恢共，不被重視的牛肉干成了養(yǎng)活我的唯一收入战秋。

我常常再想，如果當時不是堅持贈品也要保證品質(zhì)讨韭，廢了那么大的功夫找好貨源脂信。

我這上半年，可就完全是坐吃山空的節(jié)奏透硝。

我從一個緊盯著數(shù)據(jù)狰闪，做各類市場方案，最大化的跟老板保證結(jié)果的崗位退下來蹬铺。當自己開始做生意的時候，卻完全的拋開了這一套邏輯秉撇，只專心打磨產(chǎn)品甜攀，也可以取到還不錯的效果。

自從開始賣羊肉整個人就散發(fā)出傻白甜的氣息琐馆，引來無數(shù)善良的朋友給我提建議规阀，怎么做營銷。

我總是盡可能的避開這個話題瘦麸，不想去過多的辯駁別人善意的建議谁撼。

大公司的營銷思路，真的不適合小老板套用滋饲。

小老板一沒錢厉碟，二沒人。

再牛逼的營銷方案也需要有人執(zhí)行屠缭，能夠把你的方案完美執(zhí)行下來的人箍鼓，都很貴，請不起呵曹。就靠我一個人款咖，錢沒賺到，人累死了奄喂。

目前的電商行業(yè)一直被冠以規(guī)模至上的理念铐殃，傳統(tǒng)還是以搶流量為主，不斷的價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)作為主要競爭跨新。

在小老板還不具備能和大店廝殺的能力的時候富腊，必須要避開他們主流的營銷模式，不做規(guī)模域帐，不打價格戰(zhàn)蟹肘，專注打磨產(chǎn)品词疼，做極致的客戶體驗。

我不害怕我的產(chǎn)品收到差評帘腹，甚至還隱約希望收到一些不一樣的評價才能繼續(xù)改進贰盗。

這個產(chǎn)品就好像自己的小孩一樣，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打阳欲，容不得半點閃失舵盈。

我不想用任何的策略來造一個虛高的假象，我怕這個假象會蒙蔽了我自己球化。

可能是我太愛它了秽晚，希望可以一輩子擁有它。

酒香也怕巷子深筒愚。

前提是赴蝇，你得先把酒釀好。

我是娜仁巢掺，草原散養(yǎng)句伶，野蠻生長。

記錄我的草根創(chuàng)業(yè)之路陆淀。

一個用生命在熬制雞湯成砒霜的女漢子考余。