第12章? ? 品牌延伸陷阱
所謂品牌延伸壳嚎，就是把一個(gè)知名產(chǎn)品的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上(這便是“搭便車”陷阱的終極版本拂盯。)实束。
由內(nèi)而外的思維方式
即在品牌延伸那一邊
這里列舉了兩個(gè)例子:Dial牌肥皂延伸出除味劑;拜耳公司發(fā)明了阿司匹林后推出一種對乙酰氨基酚產(chǎn)品，命名“不含阿司匹林的拜耳止痛藥”歉备。而這樣的延伸傅是，在市場上的份額占有微不足道。
由外而內(nèi)的思維方式
從客戶的角度看品牌延伸威创。
品牌延伸打破摧毀了產(chǎn)品在人們心中原有高階的認(rèn)知落午。
JC彭尼與永久
打入人們心智的根本不是產(chǎn)品，而是該產(chǎn)品的名字肚豺，潛在客戶就是用這個(gè)名字與產(chǎn)品特征掛上鉤的溃斋。
由內(nèi)而外的思維方式是通往成功的最大障礙，由外而內(nèi)的思維方式則大有裨益吸申。
在定位過程中梗劫，走兩點(diǎn)之間最短的捷徑未必就是最好的戰(zhàn)略∠淼椋現(xiàn)成的名字并不總是好名字。
看待名字的兩種方式
消費(fèi)者和制造商看問題的方式完全不同梳侨。
對制造商來說蛉威，可口可樂是一家公司、一個(gè)品牌名稱走哺、一個(gè)機(jī)構(gòu)和一個(gè)合適的工作地點(diǎn)蚯嫌。
對消費(fèi)者來說，可口可樂卻是一種帶甜味丙躏、加二氧化碳的褐色飲料择示，而不是有一家名叫可口可樂公司制造的可樂類飲料。
通用型品牌名稱的長處在于他與產(chǎn)品本身密切相關(guān)的一致性晒旅。
蛋白質(zhì)21是什么
Scott是什么
在營銷中只有領(lǐng)導(dǎo)地位才是最強(qiáng)大的地位栅盲。如果失去領(lǐng)先地位，那你便失去的不只是一部分業(yè)務(wù)废恋，還是去了你的渠道能力谈秫，失去了你的利潤。
Life SaverS是什么
什么是永備
定位的精髓所在:用你的品牌名稱代表通用名稱鱼鼓，從而使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意中就把品牌名稱當(dāng)成了通用名稱拟烫。
人們似乎從直覺上認(rèn)為品牌延伸是正確的，所以唯一能抵御其誘惑的方法就是研究營銷史上典型的品牌延伸失敗案例蚓哩。
100mm的失敗
你不必第一個(gè)打入市場构灸，也能成為大贏家，但你必須在人們心智中成為第一岸梨。
玉米油衰敗記
咖啡杯爭奪戰(zhàn)
護(hù)手霜的競爭
競爭對手推出的延伸產(chǎn)品往往給你了一次機(jī)會(huì)。
無糖可樂之戰(zhàn)
逆向品牌延伸
盡管品牌延伸通常是錯(cuò)的稠氮，但反其道而行之曹阔，卻可行。人稱反品牌延伸拓寬基礎(chǔ)隔披。
今晚讀到這里赃份。晚安！
