今天出差诵原，走訪了蘇州市場英妓，一方面了解陳克明品牌在蘇州的整體表現(xiàn)，另一方面绍赛，也了解下順帶了解下蘇州的競品蔓纠、消費者的情況；
平時坐慣了辦公室的我吗蚌，下到市場后才發(fā)現(xiàn)腿倚，這市場不看不知道，一看真的嚇一跳蚯妇！原本從銷售口中聽到的敷燎，要么就是市場情況喜人暂筝，完成任務(wù)指日可待；要么就是市場難做硬贯，競爭大乖杠，競品價格低、品質(zhì)好澄成；全憑銷售一張嘴去了解市場胧洒，這種帶著利益傾向的“二手資料”，讓真實情況被掩蓋墨状、扭曲卫漫。
只有掌握了更多的、更準(zhǔn)確的貼近市場肾砂，貼近消費者的信息列赎，市場部才會做出準(zhǔn)確的判斷，才可以成為公司的戰(zhàn)略中心镐确，去掌公司這艘大船的舵包吝；也才有可能去掌握話語權(quán)，去指導(dǎo)市場源葫，服務(wù)消費者诗越。
在蘇州市場，有以下幾點我們做的極差：
1息堂、陳列：KA門店里嚷狞，中裕、金龍魚等掛面品牌終端陳列非常整齊荣堰、突出床未，而勵志成為行業(yè)第一的陳克明掛面，陳列雜亂無章振坚，黃金陳列位置基本被占領(lǐng)薇搁；
2、價格：沒有按照公司規(guī)定的價格售賣渡八，普遍高于公司定價啃洋，也高于同類競品。誠然呀狼，允許區(qū)域可在公司要求的指定售價上調(diào)裂允，但總得給一個價格高的理由，陳列做不好哥艇，沒有運用物料绝编，沒有推廣、沒有活動，再好的產(chǎn)品十饥，不借助推廣的力量窟勃，產(chǎn)品如何撐的起高價。
3逗堵、c類門店看不到我司產(chǎn)品：C類門店秉氧，應(yīng)該說是被忽略掉的一個很重要的市場，為什么說它重要蜒秤，因為C類門店的數(shù)量最多汁咏，產(chǎn)生的銷量也大；那為什么容易被忽視作媚，因為C類門店不集中攘滩，想要做好一個C類店簡單，但想要服務(wù)好數(shù)量最多的C類門店纸泡，讓累積的量變促使銷量的質(zhì)變漂问，不容易。所以女揭，容易被很多廠商忽視蚤假，或從戰(zhàn)略上放棄。
終端如戰(zhàn)場吧兔，就是我們搶占消費者的戰(zhàn)場磷仰，再好的武器、再好的市場策略和產(chǎn)品品質(zhì)掩驱，在這個戰(zhàn)場里都被棄之不用芒划，與競品空手肉搏，憑什么勝出欧穴？憑什么讓消費者選擇你？
且不說泵殴，要讓銷售按照公司每項規(guī)定涮帘，都落實到位，有人會說這太苛刻笑诅，畢竟終端不是自己家调缨，想怎么擺就怎么擺。但吆你，至少競品能做到的弦叶，大家用心，我相信也可以做到妇多。
做銷售伤哺，時間很自由，大部分時間都一個人在外，領(lǐng)導(dǎo)看不到你的一舉一動立莉，但不要以為這樣就可以隨心所欲绢彤；市場結(jié)果的反饋，會證明蜓耻，你究竟有沒有用心茫舶。
工作也一樣，如果你用心了刹淌，付出終將會被看到饶氏。
