轉(zhuǎn)介紹新的業(yè)務(wù)機會
老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高则奥，客戶信任感最容易建立，非常有效的開發(fā)新客戶的方法狭园。
轉(zhuǎn)介紹5個技巧
1.趁熱打鐵读处，就是要把握好時機，在獲得顧客認(rèn)同以及信任的同時及時提出來轉(zhuǎn)介紹唱矛，并且真誠的感謝對方的幫助與支持罚舱。
2.畫圈井辜，提醒顧客轉(zhuǎn)介紹的人群范圍，給出正確的指引管闷。
3.痛點和價值粥脚，詢問有沒有和您一樣問題的朋友有這方面需求的，并且一樣積極正能量包个，一起進步的小伙伴刷允。
4.互惠與獎勵，給顧客一個幫你轉(zhuǎn)介紹顧客的理由無外乎以情感人碧囊、以德服人树灶、以利誘人這三招了。
以情感人：把顧客發(fā)展為朋友糯而，很單純的友情天通，平時你也把她的事情處理得很好，顧客也感謝我們熄驼。這個時候請求已是朋友幫你介紹新顧客像寒，那么顧客一般都會因感激我們而樂意介紹新客戶給我們。
以德服人：有時候瓜贾，我們的顧客喜歡表現(xiàn)自己诺祸，喜歡贊譽，喜歡我們對她的認(rèn)同和贊賞阐虚。這個時候我們多給他舞臺序臂，多讓顧客發(fā)光，多贊美她的影響力实束，那么水到渠成奥秆，我們要她介紹她熟悉的朋友給我們認(rèn)識，她也會欣欣然去做的咸灿。
以利誘人：有時候我們遇到的顧客很現(xiàn)實构订，遇到這樣的顧客，我們就直接跟她談避矢，讓她滿意悼瘾，這樣我們就可以順利地得到她的轉(zhuǎn)介紹。
