文|Juno
很多時(shí)候眨唬，我們在請求別人的幫助時(shí)，內(nèi)心都是忐忑的好乐，擔(dān)心自己的要求會不會太過分匾竿，被拒絕的話會不會很尷尬，一旦對方稍微表露出猶豫時(shí)就自動(dòng)撤回請求蔚万，“算了岭妖，當(dāng)我沒說”，“沒關(guān)系反璃，我再另外想想辦法吧”昵慌，然后一個(gè)人抓耳撓腮，不知所措淮蜈。但有沒有想過斋攀，或許不是對方不愿意幫你，而是你自己的表達(dá)方式存在問題梧田，你確定你明確地表達(dá)了自己的請求淳蔼？你是否告訴對方具體需要做什么?有些時(shí)候同樣的請求換個(gè)方式表就會有不一樣的效果，下面6招教你如何提高別人答應(yīng)你的請求的概率裁眯。
NO.1在請求前面加個(gè)稱呼
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經(jīng)常會看到一些人群發(fā)的消息鹉梨，幫忙投個(gè)票，或者幫忙點(diǎn)個(gè)贊什么的穿稳，其實(shí)投票點(diǎn)贊只是舉手之勞存皂，但是連一個(gè)稱呼都沒有，僅僅是群發(fā)一個(gè)消息司草，不好意思艰垂，是你的請求太容易還是我的幫助太廉價(jià)？但是埋虹，如果在這句話前面猜憎，加一個(gè)稱呼，那會讓人覺得更有誠意搔课，也會大大提高別人幫忙投票點(diǎn)贊的幾率胰柑。
這就跟微博@別人一個(gè)道理，一般發(fā)個(gè)微博對方不一定會有回復(fù)或者評論，但是你一旦@對方柬讨，他自然會額外關(guān)注一些崩瓤。所以，稱呼給人一種唯一踩官、特殊的感覺却桶。
NO.2把請求的事量化成具體的動(dòng)作
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譬如說之前我的新書出版了，需要認(rèn)識的朋友幫忙宣傳推廣一下蔗牡，這個(gè)時(shí)候颖系，如果含糊籠統(tǒng)地告訴他們：我的新書出來了，支持一下哈辩越。對方雖然答應(yīng)嘁扼，也不知道到底應(yīng)該怎么支持，在我朋友圈點(diǎn)個(gè)贊是支持黔攒，買一本我的書是支持趁啸，告訴身邊的同學(xué)也是支持，但顯而易見督惰，這些支持都起不到效果不傅。當(dāng)你的請求含糊籠統(tǒng)時(shí)，對方即便答應(yīng)了你的請求姑丑，效果也是微乎其微的蛤签。
但如果把支持量化成具體的動(dòng)作，譬如幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并加幾句評論栅哀，或者轉(zhuǎn)發(fā)微博@身邊90后的好友震肮，一旦你告訴對方需要他具體的做什么后，才能達(dá)到幫助的效果留拾。
NO.3在具體的請求前面加一句“因?yàn)椤?/b>
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在《影響力》里面有提到——固定行為模式戳晌，這種行為模式是盲目而機(jī)械的，在動(dòng)物界中痴柔，雌火雞會因?yàn)殇浺魴C(jī)發(fā)出“嘰嘰”聲沦偎，就會把臭鼬當(dāng)做自己的孩子，收攏到自己的翅膀下咳蔚，也就是說豪嚎，“嘰嘰”聲是觸點(diǎn)，觸發(fā)了雌火雞保護(hù)幼崽的本能谈火，而人類也具有相似的自動(dòng)反應(yīng)模式侈询。其中一個(gè)就是，我們在要?jiǎng)e人幫忙的時(shí)候糯耍，要是能給出一個(gè)理由扔字，成功率會大更大囊嘉。不管是什么原因，只要你說出“因?yàn)椤焙蟾镂埱蟪晒Φ母怕示蜁蟠筇岣摺?/p>
當(dāng)你準(zhǔn)備打印論文扭粱，發(fā)現(xiàn)前面有一長串的人在排隊(duì)，然而你必須在上課之前把論文交到老師手里震檩，這個(gè)時(shí)候想要請求前面的同學(xué)讓你先打印琢蛤，“同學(xué)，能不能讓我先打印一下”恳蹲，或許對方根本不會理你虐块，但是俩滥，如果你能簡單地陳述自己需要優(yōu)先打印的原因嘉蕾，“同學(xué)，因?yàn)槲冶仨毶险n之前把論文交到老師手里霜旧，所以能不能讓我先打印一下”错忱，對方就會很愿意讓你優(yōu)先打印。甚至挂据，即便你的理由都不能稱之為理由以清，“同學(xué)，因?yàn)槲液芗逼樘樱阅懿荒茏屛蚁却蛴∫幌隆敝谰螅Ч惨粯拥暮谩?/p>
NO.4互惠原理
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想讓別人幫你忙，先幫別人忙个绍。根據(jù)互惠原理勒葱，當(dāng)你幫助了對方后，對方會產(chǎn)生一種虧欠心理巴柿，這時(shí)候再向?qū)Ψ教岢稣埱罅菟洌瑢Ψ骄蜁軜芬獯饝?yīng)你。
之前照畢業(yè)照的時(shí)候广恢，看到別人買了氣球凯旋，想借對方的氣球照幾張相，于是就走過去钉迷，用單反幫他們拍了幾張照片至非，然后再提出“同學(xué)，能借我氣球拍幾張照嗎糠聪？”荒椭，對方也就欣然同意了。
很多事情都是這樣枷颊，如果平白無故請別人幫忙戳杀，對方或許覺得唐突甚至過分该面，但是當(dāng)你在請求幫忙前給予一點(diǎn)恩惠，這時(shí)候信卡，對方就很難拒絕你的請求了隔缀。
NO.5“拒絕—退讓”原則
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“拒絕—退讓”原理是互惠原理和知覺對比原理的疊加，互惠式讓步是當(dāng)別人在你面前顯示了讓步時(shí)傍菇，你也有義務(wù)做出讓步的選擇猾瘸。而知覺對比原理是人們對事物的評價(jià)其實(shí)是建立在與其他事物的比較上的，因此當(dāng)比較對象變了丢习，人們對一個(gè)事物也會產(chǎn)生不同的評價(jià)牵触。
如果你想要提一個(gè)要求，先提一個(gè)更大或者更過分的要求咐低，例如你只想借對方50元揽思，你可以先問對方“能不能借我500元”，對方如果拒絕见擦，那你緊接著可以提出自己真正的要求“那既然這樣钉汗，借我50元總可以吧”，相信對方在聽到500元的數(shù)字后再聽到50元鲤屡，在知覺對比原理的作用下损痰，一定會覺得50元只是個(gè)小數(shù)目，而且當(dāng)你已經(jīng)從500元讓步到50元了酒来，對方也會覺得自己也該為此讓步卢未，于是就欣然答應(yīng)借你錢。
NO.6“登門檻”效應(yīng)
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“登門檻”效應(yīng)是指以小請求開始堰汉、最終要人答應(yīng)更大請求的手法辽社，“幫人幫到底，送佛送到西”也是一個(gè)道理衡奥。我們的自我認(rèn)知來源于自己的行為和別人的評價(jià)爹袁，當(dāng)我們在幫助一個(gè)人時(shí)，就會有“我是一個(gè)樂于助人的人”的自我認(rèn)知矮固，如果這時(shí)候?qū)Ψ皆傧蚰闾岢銎渌埱笫ⅲ阋苍敢饫^續(xù)幫助他，因?yàn)榈抵罚巳硕加幸环N言行一致的愿望盹兢，如果你拒絕他的請求，就會顯得“言行不一”守伸，而且也會影響對自我的認(rèn)知绎秒。
看起來“登門檻”效應(yīng)似乎和“拒絕—退讓”原理相矛盾，其實(shí)并不會尼摹，因?yàn)閮烧叩恼鎸?shí)目的是不一樣的见芹，前者是故意提出一個(gè)大的要求剂娄，而其實(shí)是想讓對方答應(yīng)小的要求，而后者是先讓對方幫一個(gè)輕而易舉的小忙玄呛，而真實(shí)目的是讓對方答應(yīng)一個(gè)稍微麻煩的大忙阅懦。
在路上的時(shí)候可能會遇到一些人做地推，希望你幫忙掃碼關(guān)注一下徘铝，你停下了耳胎，以為簡單地關(guān)注一下就可以了，但是掃完碼對方還會讓你下載個(gè)APP惕它，這時(shí)候你已經(jīng)覺得很麻煩了怕午，想要走，但是出于言行一致的愿望淹魄，你還是會耐住性子繼續(xù)下載郁惜，但如果在一開始你停下腳步的時(shí)候，對方就讓你下載APP的話揭北，你根本就不會答應(yīng)扳炬，因?yàn)橄螺dAPP更麻煩，又要花流量搔体，還要耗費(fèi)更多的時(shí)間。
所以有的時(shí)候你的請求被拒絕半醉，或許不是別人不愿意幫你疚俱，也不是你的要求太過分，只是你不會運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞搅T了缩多。
