-最重要的App獲客方式會是什么？
-裂變拉新
社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代队丝，最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈
你可以輕易的離開一家書店或者商場靡馁，卻很難輕易地離開一個(gè)朋友和一個(gè)朋友圈。
低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通机久。
要善于借助社交平臺臭墨，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)膘盖，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通胧弛。
AAARR:從拉新到裂變
AAARR分別指：獲取用戶，提高活躍度结缚，提高留存率损晤，收入獲取表現(xiàn)红竭，自傳播。
第一步茵宪，獲取用戶
第二步最冰，提高活躍度
第三步稀火，提高留存率
第四步，收入獲取變現(xiàn)
第五步凰狞，自傳播
自傳播的核心，是滿足用戶需求服球，并且同時(shí)產(chǎn)生價(jià)值。
AAARR最重要的三點(diǎn)
獲取種子用戶斩熊，提高留存率往枣，裂變粉渠。
本章重點(diǎn)是作用技術(shù)手段，老用戶傳播給新用戶霸株。
增長黑客的使命是增長，增長是公司的核心價(jià)值所在去件。
以增長為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心尤溜。
廣告的成本，一宫莱，創(chuàng)意制作成本丈攒；二，媒體投放成本际插。
裂變營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，一框弛，強(qiáng)調(diào)分享，二敷硅，后付獎(jiǎng)勵(lì)。
廣告成本＝老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)×新用戶注冊獎(jiǎng)勵(lì)
老用戶帶新用戶绞蹦，是裂變的本質(zhì)∮钠撸“老司機(jī)景殷，帶帶我”
1澡屡、通過分享過得讓利，是拼多多的基本原理
2驶鹉、基于移動(dòng)端的熟人社交是拼多多的模式核心
啤酒銷量很大程度上取決于啤酒小妹愿意推廣哪款啤酒
想起來“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”，最重的付費(fèi)人群是媽媽(父母)
奧利奧營銷給消費(fèi)者提供了超出預(yù)期的體驗(yàn)室埋。
