原文來(lái)自#知識(shí)體系精深營(yíng)#＋6月17日＋第16組＋奕潼。
R 閱讀原文 兩難陷阱
兩難陷阱發(fā)生在這種情況下：當(dāng)問(wèn)題實(shí)際上有很多選項(xiàng)時(shí)，我試圖說(shuō)服你只有兩種虏杰。這里的進(jìn)退兩難是假象，因?yàn)樗菍?duì)真實(shí)情況的扭曲反映。
這種謬誤試圖對(duì)聽(tīng)眾造成情況緊急的假象喻奥，強(qiáng)迫他們?cè)诩傧笾圃煺咚o的選項(xiàng)中作出選擇。當(dāng)兩個(gè)選項(xiàng)都沒(méi)有特別的吸引力時(shí)捏悬，這種緊迫感的制造尤其重要撞蚕。
假設(shè)我給你兩個(gè)選項(xiàng)A和B.我希望你選擇A.于是我說(shuō)："A確實(shí)不是個(gè)令人愉快的選擇，但是唯一的可供選項(xiàng)B,將會(huì)更加糟糕过牙。你當(dāng)然更不想那樣!"
I 用自己的語(yǔ)言重述知識(shí)
這個(gè)陷阱有兩個(gè)特征：1.壓縮時(shí)間甥厦；2.壓縮選項(xiàng)。目的是引導(dǎo)人做出有利提出方的決策寇钉。
比如一個(gè)非常著名的營(yíng)銷竅門刀疙，就是問(wèn)顧客『您是要款式A，還是要款式B』扫倡，其實(shí)顧客還沒(méi)決定是否購(gòu)買谦秧。
選擇的結(jié)果，在時(shí)間充足的情況很可能會(huì)不同镊辕，在邏輯層面油够，時(shí)間這個(gè)因素不應(yīng)該對(duì)結(jié)果構(gòu)成影響，所以這是違反同一律的征懈。
以色列心理學(xué)家卡尼曼在『思考快與慢』中研究得到人其實(shí)同時(shí)擁有一個(gè)快大腦和一個(gè)慢大腦石咬，快大腦反應(yīng)迅速，處理簡(jiǎn)單決策卖哎，而慢大腦則負(fù)責(zé)理性鬼悠。兩難陷阱從原理上說(shuō)就是在壓制慢大腦的作用删性。
如何解決，有一個(gè)很好用的方法叫『三秒禪』焕窝，就是在做決定前蹬挺，強(qiáng)迫停頓三秒，這樣慢大腦就更能發(fā)揮作用它掂。
A1 描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
周末帶寶寶去英孚體驗(yàn)巴帮，寶寶現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不太喜歡，我和老婆在猶豫要不要報(bào)名虐秋。
銷售代表來(lái)了一句"現(xiàn)在報(bào)名的人太多了榕茧，已經(jīng)排到10月了，再等的話今年都排不上了"客给，
然后老婆果斷報(bào)名刷卡用押，拉都拉不住...一萬(wàn)多大洋啊靶剑！
A2 以后我怎么應(yīng)用
雖然我標(biāo)榜自己理性蜻拨，但還是經(jīng)常會(huì)中這個(gè)陷阱。
三秒禪是我曾經(jīng)給自己定過(guò)的目標(biāo)桩引，但沒(méi)能堅(jiān)持缎讼，這次改變一下方法。
具體來(lái)說(shuō)阐污，從今天開(kāi)始休涤，在每天晚上的回顧清單里加這條咱圆，
如果使用到了三秒禪笛辟，就給自己集個(gè)贊，集滿一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)自己個(gè)大餐序苏，逐漸養(yǎng)成習(xí)慣手幢。
