本期訪談嘉賓：懂懂
嘉賓簡介
懂懂，原名董俊峰，曾創(chuàng)辦百團大站还绘，現(xiàn)已關(guān)閉和措。
網(wǎng)賺界具有爭議的元老級人物。06年接觸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尔店，已于09年聲明退出網(wǎng)賺界，關(guān)閉自己經(jīng)營的百團大站，現(xiàn)在每天堅持寫一篇QQ日志座掘。
著有《懂懂全集》包含：《日賺600元》、《日賺500元》柔滔、《日賺500元》注釋版溢陪、《競價教程》、《懂懂采訪錄》睛廊、《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》形真、《錢吹燈》、《淘寶客教程》超全、《懂懂PK劉克亞》咆霜。
訪談背景介紹：
懂懂的網(wǎng)賺之路走的并不容易，外界對他有過誤解有過質(zhì)疑嘶朱，也有很多崇拜者蛾坯，雖然已于09年退出網(wǎng)賺界，關(guān)閉自己經(jīng)營的百團大站疏遏，回到農(nóng)村脉课，但仍有很多喜歡懂懂，支持懂懂的朋友和賺友們希望得到其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的指點和幫助财异，他每天的QQ日志至少被1000人期待瀏覽下翎。
2010年7月新書《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》出版，值得一看宝当。
近況介紹
豆豆：懂懂你好视事，歡迎做客admin5站長網(wǎng)，大家都非常期待今天你的參與庆揩。
豆豆：首先給大家介紹一下自己和你的近況俐东？
懂懂：感謝A5朋友們的關(guān)注，最近1年订晌，就2個字“平淡”虏辫，工作很平淡，生活很平淡锈拨，收入也很平淡（嘿嘿）砌庄。我喜歡鄉(xiāng)村淳樸的生活，去年9月回到農(nóng)村老家，每天溜溜狗娄昆，散步在鄉(xiāng)間的小路上佩微，幫父母干點農(nóng)活，偶爾出趟遠門萌焰，時常還有網(wǎng)友到我家來渡假哺眯，感覺這樣的生活無比愜意，每天都很充實扒俯。
非常感謝一直默默支持關(guān)心我的網(wǎng)友們奶卓，他們幾乎每天都和我相聚在QQ日志，為了他們我每天都堅持寫撼玄。盡管每天只有1500多人瀏覽我的QQ日志夺姑，雖然人數(shù)不多，但是我很感動也很感激掌猛，因為一群可愛的人們盏浙，我把它當(dāng)作我的事業(yè)來經(jīng)營。有付出就有回報留潦，今年日志廣告收入在30萬左右只盹，主要是朋友友情贊助，和同行相比兔院，這是微不足道的收入殖卑。
最近出版了《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》，這是去年寫好的坊萝，因為出版的問題滯后了孵稽。在這謝謝關(guān)心、支持它的朋友十偶，書里就企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的營銷結(jié)合我自己的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗說了一些建設(shè)的意見菩鲜。本周末要參加一個北京的培訓(xùn)會，這應(yīng)該是我在網(wǎng)絡(luò)營銷圈子里最后一次參與了吧惦积，這個培訓(xùn)會從去年就開始宣傳接校，直到近期才舉行的。
從06到09年狮崩，跟隨我的創(chuàng)業(yè)人群蛛勉，現(xiàn)在仍然跟隨著我，未來我準備去做一個類似創(chuàng)業(yè)俱樂部性質(zhì)的交際平臺睦柴，針對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)同時又具備交際意識的站長群體诽凌。雖然百團大站關(guān)閉了，但是百團大站最核心的資源還在坦敌，我們擁有500人的百團QQ群侣诵，這就是我的財富痢法。
退出網(wǎng)賺緣由
豆豆：09年聲明退出網(wǎng)賺界，關(guān)閉自己經(jīng)營的百團大站杜顺，好多賺友們嘆息财搁，他們覺得少了個伙伴和一位導(dǎo)師，能和我們談?wù)剢幔?/p>
懂懂：05年進入互聯(lián)網(wǎng)這個圈子哑舒，06年創(chuàng)建百團大戰(zhàn)妇拯，當(dāng)時我們主要玩流量幻馁，例如通過聊天室洗鸵、論壇、地方留言本等平臺獲取流量的仗嗦，那個時候流量集中膘滨，而玩的人少，一抓一大把稀拐。那個時候大家在一起火邓，從來不聊什么網(wǎng)站模式，網(wǎng)站功能德撬，網(wǎng)站定位之類的铲咨，我們只聊流量推廣方法。
06年提出了一個概念蜓洪，日收入500元的項目纤勒，當(dāng)時很多人都覺得我是個騙子，一天賺500元可能嗎隆檀？現(xiàn)在5年過去了摇天，大家再回頭看看，很多人都錯失了當(dāng)時抓流量的機會恐仑，我當(dāng)時帶了近60個人一起做流量泉坐，例如火狐瀏覽器，就是我們推廣的裳仆，包括萬網(wǎng)的域名屯笕茫靠等等。
07年以后歧斟，知道我的人多了纯丸，參與到這個行業(yè)里的人越來越多，到09年的時候构捡，人員激增到幾十萬液南，人多分的流量就少了。06年的時候勾徽，我都是自己先去測試流量方法滑凉，然后帶著大家一起進入，但是當(dāng)時大多數(shù)人不認可我，而到09年他們認可我的時候畅姊，我卻變成了一個“空談家”咒钟，因為我只說，不做了若未。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻越來越高了朱嘴，在過去，你只要嚴格按照教程去推廣就可以賺錢粗合，幾乎人人都可以上手萍嬉，但是現(xiàn)在基本上都已經(jīng)被高手壟斷了，創(chuàng)業(yè)的成功率是越來越低了隙疚。
豆豆：大家都知道你以前注重創(chuàng)意營銷壤追，可能這也是好多人誤解質(zhì)疑之處，因為有人理解為欺騙供屉，有人理解為忽悠行冰，你怎么說？
懂懂：其實這只是網(wǎng)絡(luò)時代的特定產(chǎn)物伶丐，其實大家都在那么做悼做，只是我給寫成了教程，還受到賺友們的支持哗魂，樹大招風(fēng)肛走，就成了有些人心目中的“大逆不道”的家伙，例如你想升官啡彬，正規(guī)的教程是讓你如何好好的工作羹与，好好的表現(xiàn)，而我則是告訴你庶灿，拿著皮箱纵搁，里面裝上現(xiàn)金去送禮。我們用的方法都是從實踐中總結(jié)出來的往踢，例如我們做聊天室流量的時候腾誉，我們不做群發(fā)，而是主動投放一些美女帳號在里面峻呕，抓住用戶的心里利职，他們本來就想找美女聊天，一般都會被網(wǎng)頁瘦癌、廣告吸引猪贪。火狐瀏覽器我們也推出來了讯私。
我和別人只是采取的方式不同而已热押，說我忽悠也行西傀，欺騙也行，我都接受桶癣！
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧
豆豆：網(wǎng)賺說白了就是網(wǎng)絡(luò)營銷你的產(chǎn)品拥褂，這個可以是具體的物件也可以是增值的服務(wù)，在你看來如何才能做好營銷牙寞，把自己推銷出去呢饺鹃？
懂懂：現(xiàn)在很多站長，盲目的追求形式间雀，認為網(wǎng)站的定位悔详、模式很關(guān)鍵，我認為這些都是次要的雷蹂，核心是流量伟端。有了流量杯道，一切都不是問題匪煌。當(dāng)然這與我個人擅長的領(lǐng)域是有關(guān)，如果讓劉克亞來回答這個問題党巾，他可能會說萎庭，后端營銷決定一切，大家說的都有道理齿拂，因為觀察的角度不同驳规。
一個武林高手的核心是內(nèi)功，不管手里拿的是刀署海，還是劍吗购，哪怕是順手拈來一片樹葉，也是可以殺人的砸狞，原因就是內(nèi)功好捻勉，做網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)功就是流量，舉個非常簡單的例子刀森，中國有99%的網(wǎng)站的價值踱启，比不上韓寒的博客，韓寒的博客也沒有美工研底，也沒有程序員埠偿，只有流量，這就是他的內(nèi)功榜晦。
再說說我的QQ日志冠蒋，沒寫過什么創(chuàng)業(yè)項目，就是每天的生活隨筆乾胶，或者是騎行日志抖剿，都是雖然比較簡單统屈，但是用心在寫，每天有近1500人的關(guān)注牙躺，雖然人不多愁憔，但是他們不是推薦來的，也不是搜索來的孽拷，而且主要都是創(chuàng)業(yè)人群吨掌，廣告效果非常好，比開百團大站要省心多了脓恕。
豆豆：在網(wǎng)賺界膜宋，做淘寶客的估計占到大部分，對于淘寶客的營銷需要注意哪些方面炼幔？
懂懂：我不是很看好這個市場秋茫，淘寶客不是一個很成熟的項目，從目前淘寶對淘寶客投入比例來看乃秀，是個雞肋項目肛著，而且現(xiàn)在淘寶上開店多，玩淘寶客的少跺讯，大家再看看收入排行榜枢贿，除了幾個在燒廣告費的高手外，其他的基本上沒高收入的刀脏，說明這個市場一般局荚。但是現(xiàn)在已經(jīng)在做的，可以看看我收集在《懂懂全集》里的淘寶客推廣教程愈污，雖然不全面耀态，但對你應(yīng)該會有所啟發(fā)。
豆豆：在你看來暂雹，做競價最重要的是什么首装？
懂懂：做競價一般不去創(chuàng)新，基本都是復(fù)制擎析，因為等你辛苦創(chuàng)新出來簿盅，剛測試贏利的時候，別人早就瘋狂的復(fù)制你了揍魂，于是你就最先倒下桨醋，當(dāng)然我們也不排除天才。
做競價手里都有大量的關(guān)鍵詞现斋，主要覆蓋兩類喜最，一類是保健品，一類是教育產(chǎn)品庄蹋，因為這兩類產(chǎn)品都是暴利瞬内。以前我們做競價每天觀察新出現(xiàn)的廣告頁迷雪，如果能夠連續(xù)投放15天，我們就初步判斷它是贏利的虫蝶，然后立刻復(fù)制其廣告頁章咧，投放廣告去推廣。千萬不要相信什么獨家產(chǎn)品能真，鼓吹什么從沒出現(xiàn)過赁严，這只能說明這個產(chǎn)品是沒市場的，有市場別人早就投放了粉铐，在互聯(lián)網(wǎng)一般沒有空白點疼约。
我有2個朋友，現(xiàn)在都在做教育產(chǎn)品蝙泼，一個是北京的程剥，一個是上海的，都是知名高校的汤踏，北京的只創(chuàng)新织鲸，上海的只復(fù)制，上海的現(xiàn)在一個月的銷售額是400萬左右茎活，就是問學(xué)堂昙沦，大家可以發(fā)現(xiàn)，問學(xué)堂的廣告幾乎覆蓋了競價载荔、門戶網(wǎng)站，它監(jiān)控了全部教育產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采桃，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求懒熙，而北京的呢，則是希望引導(dǎo)市場普办，拿創(chuàng)新產(chǎn)品去試競價工扎，到現(xiàn)在為止，還沒贏利衔蹲。
網(wǎng)賺新手必修課
豆豆：對于一個新人來說肢娘，你會推薦他學(xué)習(xí)哪些知識，讓他更快更好的融入網(wǎng)賺這個大集體舆驶？
懂懂：我?guī)н^的人不算多橱健，近500人，我總結(jié)了一個經(jīng)驗沙廉，這個經(jīng)驗可能會挨磚拍拘荡，我認為，創(chuàng)業(yè)是有天賦的撬陵，有的人天生就適合創(chuàng)業(yè)珊皿，不管是實體网缝，還是網(wǎng)絡(luò)上，而有的人天生就適合上班蟋定，無論是網(wǎng)絡(luò)上粉臊，還是實際。
如果決定做就應(yīng)該把他當(dāng)事業(yè)來做驶兜，三天打魚兩天曬網(wǎng)很難成功维费。我覺得創(chuàng)業(yè)最容易成功的捷徑，是復(fù)制別人的成功促王，但是很多人質(zhì)疑犀盟。
我拿開淘寶店為例，如果想開淘寶店蝇狼，把本地日收入50元以上的淘寶店都搜索出來阅畴，以當(dāng)面交易的理由約出來，并且主動請對方吃飯迅耘，主動聊一聊贱枣，可能自己就掌握了他們的推廣經(jīng)驗，一復(fù)制就能成功颤专。
前一段時間看過一個帖子纽哥，說什么行業(yè)的人最容易在淘寶上快速創(chuàng)業(yè)成功？答案是快遞員栖秕。因為他們親眼看到這些網(wǎng)店每天的發(fā)貨量春塌，他們可以與這些店主經(jīng)常交流，熟悉里面的流程簇捍，一學(xué)就會只壳。百團有三大文化，分別是買單文化暑塑，鼓掌文化吼句，地面文化。買單文化并非說吃飯買單事格，而是積極的付出惕艳，地面文化指的是面對面的去學(xué)習(xí)，而不是通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)驹愚。
豆豆：《懂懂全集》總共包含10本書远搪，如果是剛?cè)腴T的新手，你會推薦哪本么鹤，為什么终娃？
懂懂：對于新手我會推薦《日賺600元》，這本是我創(chuàng)業(yè)過程的縮影，借鑒前人的經(jīng)驗可以少走好多彎路棠耕。舉個非常簡單的例子余佛，admin5上有很多廣告，那么《日賺600元》會這么教你窍荧，看到廣告以后辉巡，馬上點開看看，看一下這個廣告的贏利模式是什么樣子的蕊退，里面的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么郊楣，馬上在搜索引擎上搜索一下，這個廣告網(wǎng)站的站長是誰瓤荔，去主動加上認識一下净蚤，考慮一下這個廣告位的廣告價是多少，他們投放能夠贏利输硝，我們投放是否也能夠贏利今瀑，總之，一句話“學(xué)會觀察点把，學(xué)會搜索橘荠，學(xué)會交際，學(xué)會復(fù)制郎逃！”哥童。
對于企業(yè)人士，我推薦《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷寶典》褒翰，里面涉及了60多個案例贮懈，都是我整理百團圈子里一些朋友的創(chuàng)業(yè)項目，例如大家熟悉的問學(xué)堂等影暴。
豆豆：在你的教學(xué)當(dāng)中错邦，發(fā)現(xiàn)賺友們在實際推廣中普遍存在哪些問題，你對他們的建議型宙？
懂懂：每個領(lǐng)域，都是老鳥吃新人伦吠，而很多人喜歡換來換去妆兑，希望每一種推廣方法都嘗試一下，這樣永遠都是做新人毛仪。其實在網(wǎng)絡(luò)上搁嗓，每個角落里都有推廣高手，例如視頻站上箱靴，有人用視頻推廣的很好腺逛，競價上有人用競價推廣的很好，難道你每種都去嘗試一下衡怀？要學(xué)會“集中優(yōu)勢兵力棍矛，殲滅敵人”安疗。
對SEO的理解
豆豆：seo是賺友們經(jīng)常用到的工具，懂懂老師在seo方面最擅長用的是哪種方式够委，能和我們說說如何運用好它荐类，它又能給我們帶來什么呢？
懂懂：seo我談不上不精通茁帽，但是我從王通那學(xué)到了一句話玉罐，“決定關(guān)鍵詞排名的最核心因素是反鏈接的質(zhì)量和數(shù)量”。很多人總是希望通過友情鏈接的方式去獲取好的排名潘拨，其實這是很難的吊输，因為你PR為0，你換來的也為0铁追，真正的SEO高手季蚂，他們懂得適當(dāng)?shù)耐顿Y的，他們一般不會去換鏈接脂信，而是直接花錢去買高PR的鏈接癣蟋。
我有個好友，做網(wǎng)賺論壇的狰闪，我就把王通的這段話和他分享疯搅，他買了5個PR為5的創(chuàng)業(yè)論壇的文字廣告位，他的網(wǎng)站現(xiàn)在在百度里排第一頁埋泵，他只做了一個月的時間幔欧。
如果讓我去玩SEO的話，我會玩大家不關(guān)注的丽声，例如手機號碼數(shù)據(jù)庫礁蔗，這個是我5年前寫的，過去沒人做雁社，現(xiàn)在一搜索手機號碼浴井，至少出來幾十個，剛開始做的時候霉撵，一天有近6萬IP的流量磺浙，如果要做seo就做用戶搜索需求的大的且還沒開發(fā)或開發(fā)少的，例如手機號碼徒坡、QQ號碼等撕氧。
另外我們玩的比較多的就是負面關(guān)鍵詞，因為一般人都玩正面關(guān)鍵詞喇完。拿“懂懂”這個關(guān)鍵詞為例伦泥，那么我們會做“懂懂是不是騙子啊？”不脯，“懂懂是不是忽悠人的府怯？！”跨新，“《日賺500元》是不是忽悠人的富腊？”……主要是做產(chǎn)品的負面關(guān)鍵詞，例如一款減肥產(chǎn)品域帐，我們會立刻做它的相關(guān)負面關(guān)鍵詞赘被，例如有沒有副作用，是不是忽悠人的肖揣，是不是騙人的民假，這樣可以獲取大量的定向流量，這個呢龙优，在懂懂寫的淘寶客教程里有詳細教程羊异。
我覺得最快的流量方法是借力，借助別人的流量平臺彤断，我認為最長遠的流量方法是口碑野舶，而這兩種方法都與搜索引擎無關(guān)，并非是否定SEO的重要性宰衙。
對微博的看法
豆豆：現(xiàn)在大家都在“織圍脖”平道，你對這種現(xiàn)象的理解，如何通過微博去做營銷推廣供炼？
懂懂：我覺得博客也好一屋，網(wǎng)站也好，論壇也好袋哼，微博也好冀墨，都是內(nèi)容展示形式而已，核心是內(nèi)容涛贯，它們只是形式不同而已诽嘉。例如蔡文勝，微博里德名人弟翘，但是其他人好象都一般含懊，即便你玩的很勤奮，也沒人看衅胀，這就是馬太效應(yīng)。
國外微博能夠風(fēng)靡酥筝，是因為國外不玩QQ滚躯，而中國人喜歡玩QQ，所以我覺得微博也是一個階段性的產(chǎn)物，例如我更新個QQ簽名掸掏，大家就可以看到了茁影，不需要開什么微博。
豆豆：豆豆也認為微博就是“變種”的qq丧凤，都是互動平臺+社區(qū)空間的模式募闲。qq在國內(nèi)的歡迎就像微博在國外火的原因是一樣的。
給草根站長的建議：內(nèi)容決定流量愿待，流量決定盈利
豆豆：作為一個網(wǎng)賺營銷大師浩螺，在這和我們分享一下自己成功的心得，如技術(shù)層面需要掌握哪些知識仍侥，主觀方面又要注意哪些要出？
懂懂：我想說團隊真的很重要，在團隊里每個人都有自己精通的一方面农渊，技術(shù)的玩技術(shù)患蹂，統(tǒng)籌的做管理。而我自己不主張玩技術(shù)砸紊，我經(jīng)常拿建筑工人和房產(chǎn)老板來舉例传于，房產(chǎn)老板都不會蓋房子，建筑工人都會醉顽，但是很少有建筑工人開奔馳上班沼溜。如果你沒有技術(shù)就要去利用別人的技術(shù)來實現(xiàn)自己的目標，我?guī)н^近500個創(chuàng)業(yè)者徽鼎，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律盛末，凡是不懂技術(shù)的人，創(chuàng)業(yè)更容易成功否淤，因為他們不懂悄但，就花錢找人干，相反那些懂點技術(shù)的石抡，把時間都浪費到研究網(wǎng)站功能上了檐嚣。
其實做網(wǎng)絡(luò)，程序無非就是實現(xiàn)兩樣功能：展示內(nèi)容和互動啰扛，大部分自己開發(fā)的網(wǎng)站程序嚎京，都比不上論壇好用，論壇簡單實用隐解，而且技術(shù)成熟鞍帝，例如天涯論壇的粘稠度比新浪的還要高。
自己做不了的事煞茫，可以找別人來完成帕涌，這就是團隊的重要性摄凡。
豆豆：優(yōu)化推廣是你的強項，在這給草根站長們談?wù)劸W(wǎng)站的推廣蚓曼？如地方社區(qū)網(wǎng)亲澡、行業(yè)網(wǎng)。
懂懂：我只玩流量纫版，做網(wǎng)站不一定有流量床绪，做流量不一定需要有網(wǎng)站，我覺得未來個人站長的生存空間是越來越小了其弊，各大門戶網(wǎng)的行業(yè)擴張越來越嚴重癞己，幾乎占領(lǐng)了每個領(lǐng)域。
我覺得未來是個人網(wǎng)站占主導(dǎo)瑞凑，個人的品牌站末秃，類似博客。原因很簡單籽御，你做個平臺练慕，別人很容易復(fù)制你，但是你推廣了個人品牌技掏，別人是很難復(fù)制你的經(jīng)驗和閱歷铃将，而且中國人喜歡個人崇拜。劉克亞的個人網(wǎng)站就是一個典型哑梳，他網(wǎng)站現(xiàn)在一年收入500萬左右劲阎。
每個人都有自己的核心競爭力，只是很多人忽略了這點鸠真，而去追求了所謂的模式悯仙，其實核心是內(nèi)容，它能轉(zhuǎn)化為流量吠卷，有流量自然盈利锡垄。
豆豆：地方社區(qū)和垂直網(wǎng)站正成為冉冉升起的新星，已被越來越多大型互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注祭隔，像馬云和馬化騰收購的對壘货岭，這也引起地方網(wǎng)站遍地開花，對此你的建議疾渴？
懂懂：其實社區(qū)網(wǎng)也好千贯，垂直網(wǎng)也好，模式永遠不是關(guān)鍵的搞坝，個人是很難玩透這些的搔谴。我舉個非常簡單的例子，你現(xiàn)在投資徐州社區(qū)桩撮，做到一天5萬人的流量己沛，那么有人一次性投資500萬來投放廣告慌核，很容易就把你吃掉了，所以我認為創(chuàng)業(yè)者申尼，一定不要盲目的跟風(fēng)。真正的高手垫桂，他們善于思考师幕，抓住機遇另辟新徑，就如同HAO123成功以后诬滩，很多人開發(fā)了比HAO123功能更強大的導(dǎo)航霹粥，但是都沒做起來。
豆豆：非常感謝懂懂今天和我們的分享疼鸟，在這里也祝你鄉(xiāng)村生活愉快后控，本期訪談到此結(jié)束，下期見空镜。
