前兩天邪媳，我的閨蜜小燕和我吐槽，自從她當(dāng)了保險(xiǎn)代理人荡陷，身邊的好朋友都逃走了雨效。這是怎么回事呢？原來(lái)废赞，上給月小燕找了從小一起長(zhǎng)大的發(fā)小徽龟，想讓她幫忙買(mǎi)份保險(xiǎn)，結(jié)果不歡而散唉地，保險(xiǎn)沒(méi)談成据悔，情誼都差點(diǎn)崩了。幾次的朋友聚會(huì)耘沼，小燕當(dāng)保險(xiǎn)代理人的消息傳開(kāi)了极颓，現(xiàn)在小燕一約飯，大家就覺(jué)得她是要推銷(xiāo)保險(xiǎn)群嗤，連平常的飯局都約不起來(lái)菠隆，這可把小燕給愁死了。
剛加入保險(xiǎn)代理人這行的你狂秘，是不是也有一樣的困擾骇径？
《這就是保險(xiǎn)代理人》這本書(shū)系統(tǒng)講解了新手保險(xiǎn)代理人入行后需要學(xué)會(huì)的基本功、開(kāi)拓客戶(hù)赃绊、拜訪客戶(hù)既峡、與客戶(hù)溝通、轉(zhuǎn)介紹等各種方法技能碧查，以及營(yíng)銷(xiāo)中需要不開(kāi)的坑运敢。其中，就具體講解了我們對(duì)熟人營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的兩種方法：第一種忠售，把生意和情誼分開(kāi)來(lái)传惠，第二種，把生意撇開(kāi)稻扬，單純講情誼卦方。
這是一本集合五位行業(yè)高手多年從業(yè)智慧和心法的職業(yè)說(shuō)明書(shū)，保險(xiǎn)商業(yè)顧問(wèn)李璞泰佳、平安人壽經(jīng)理程智雄盼砍、太平人壽區(qū)域總吳洪尘吗、MDRT中國(guó)區(qū)主席吳征宇、香港保誠(chéng)經(jīng)理張威華帶你從行業(yè)高處了解保險(xiǎn)職業(yè)浇坐，并為新手保險(xiǎn)代理人的進(jìn)階指明方向和道路睬捶，值得每一位剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)代理人仔細(xì)研讀。
剛加入保險(xiǎn)代理人這行的新人近刘，首先想到的就是向身邊認(rèn)識(shí)的人入手擒贸，推銷(xiāo)保險(xiǎn)。然而觉渴，你根本不知道要怎么開(kāi)口介劫，怕業(yè)務(wù)沒(méi)談好反而失去了朋友。這個(gè)時(shí)候案淋，我們就來(lái)試試書(shū)里推薦的方法吧座韵。
一、把生意和情誼分開(kāi)來(lái)
把生意和情誼分開(kāi)來(lái)哎迄，其實(shí)就是在談生意的時(shí)候回右，把熟人看作陌生人，該怎么談就怎么談漱挚。
咱們先來(lái)說(shuō)說(shuō)咱們經(jīng)常掉進(jìn)去的兩個(gè)大坑：
第一翔烁，假裝朋友碰面，碰面之后聊聊情誼然后開(kāi)始大說(shuō)特說(shuō)保險(xiǎn)旨涝；
第二蹬屹，你會(huì)講“不買(mǎi)就不是朋友”“你還不信我，我能騙你嗎白华？”“要不是咱倆關(guān)系好慨默，我才不賣(mài)給你這么好的東西呢？”
如果你是這樣談的保險(xiǎn)弧腥，談成那是朋友的情誼夠厚厦取，一旦談不成，朋友也丟了一大半管搪。
那咱們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
首先虾攻，約定專(zhuān)門(mén)的時(shí)間談保險(xiǎn)，不要和你日常的朋友聚會(huì)混為一談更鲁。朋友聚會(huì)時(shí)霎箍，我們?cè)撛趺戳木驮趺戳模炷虾１钡脑栉阋部梢愿嬖V大家你成為了一名保險(xiǎn)代理人漂坏，但是講到專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)內(nèi)容，我們就需要和朋友約定專(zhuān)門(mén)的時(shí)間來(lái)談。
現(xiàn)在顶别，小燕參加朋友聚會(huì)時(shí)谷徙，就像以前一樣，從不主動(dòng)提及保險(xiǎn)的任何事宜筋夏，只有在朋友們問(wèn)起她的近況時(shí)蒂胞，才會(huì)說(shuō)一句图呢，我現(xiàn)在是保險(xiǎn)代理人条篷。因?yàn)樗龔膩?lái)不主動(dòng)在聚會(huì)上推銷(xiāo)保險(xiǎn)，朋友們對(duì)她不僅沒(méi)有另眼相看蛤织，反而一有保險(xiǎn)需求赴叹，就來(lái)詢(xún)問(wèn)她的意見(jiàn)。小燕卻總是笑著說(shuō)指蚜，你什么時(shí)候有空乞巧，我們約個(gè)時(shí)間好好聊聊。
小燕現(xiàn)在就能很自如的將朋友聚會(huì)和約談保險(xiǎn)分開(kāi)來(lái)摊鸡，不僅避免了聚會(huì)上朋友礙于面子而隨口附和绽媒，而且圈定了一波真正有保險(xiǎn)需求的朋友圈。
其次免猾，在專(zhuān)門(mén)談保險(xiǎn)的時(shí)候是辕，提現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度。好好想想猎提，如果你是和陌生人談保險(xiǎn)获三，你會(huì)怎么準(zhǔn)備。提前了解客戶(hù)的需求锨苏，家庭情況疙教，經(jīng)濟(jì)狀況，未來(lái)規(guī)劃伞租，然后做出最合適的方案贞谓。比較市場(chǎng)類(lèi)似的產(chǎn)品，說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)葵诈。然后穿上你的職業(yè)裝裸弦，做好完全的準(zhǔn)備，正式出擊驯击。那么對(duì)了烁兰，就用這樣的姿態(tài)去對(duì)待你的熟人吧。展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)徊都，展現(xiàn)你的真誠(chéng)沪斟，當(dāng)你能用專(zhuān)業(yè)打動(dòng)熟人的時(shí)候，離你的轉(zhuǎn)介客戶(hù)也就不遠(yuǎn)了。
最后主之，始終要記得择吊，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。就像任何一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)槽奕，都是一個(gè)雙方的選擇几睛。或許因?yàn)橐恍┢渌裁丛蛟猎埽愕谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品并沒(méi)有成功的被朋友接受所森。不要在心里留下疙瘩，想一想夯接，拒絕不是特別正常的一件事兒?jiǎn)峄兰谩Ｔ谀愕谋ｋU(xiǎn)代理人從業(yè)生涯里，碰到的拒絕一定還會(huì)有無(wú)數(shù)次盔几。留一個(gè)好的印象晴弃，也許下一次就會(huì)成功。就像老人們經(jīng)常說(shuō)的逊拍，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在上鞠。只要有機(jī)會(huì)，下一個(gè)還是你芯丧。
你是不是想說(shuō)芍阎，我現(xiàn)在剛?cè)胄袥](méi)多久，專(zhuān)業(yè)程度還不夠注整，這邊業(yè)績(jī)上不去能曾，過(guò)的很艱難，就想讓朋友們幫幫忙肿轨，那你就試試第二種方法寿冕，把生意撇開(kāi)，單純講情誼椒袍。
二驼唱、把生意撇開(kāi)，單純講情誼驹暑。
朋友之間最重要的是真誠(chéng)玫恳，坦誠(chéng)。單純講情義优俘，就是把你的困難真誠(chéng)的說(shuō)出來(lái)京办，尋求大家的幫助。
舉個(gè)例子帆焕，如果你的閨蜜和你說(shuō)惭婿，我最近生活很困難，你借我5000，可以嗎财饥？
你會(huì)怎么回應(yīng)换吧？二話(huà)不說(shuō)，5000轉(zhuǎn)賬钥星，甚至還不用還那種沾瓦，對(duì)吧。
保險(xiǎn)也是一樣谦炒，你可以和朋友們說(shuō)贯莺，我剛?cè)胄校瑳](méi)有業(yè)績(jī)很難生存编饺，請(qǐng)朋友們幫忙買(mǎi)一份保險(xiǎn)乖篷，幫助你在行業(yè)里存活下來(lái)。
這個(gè)方法貴在真誠(chéng)透且，但一定只是權(quán)宜之計(jì)。朋友們可以因?yàn)榍榱x而幫你度過(guò)難關(guān)豁鲤，想要在行業(yè)里生存秽誊、進(jìn)階甚至成長(zhǎng)為大神，還是需要你練好自己的專(zhuān)業(yè)能力琳骡。
保險(xiǎn)代理人锅论，并不是一個(gè)“殺熟”的職業(yè)，只是如果你有足夠的人脈楣号，又有足夠的專(zhuān)業(yè)最易，能讓你的代理之路走的更快更平穩(wěn)。越是保險(xiǎn)代理人炫狱，越是要處理好與朋友的關(guān)系藻懒。看看《這就是保險(xiǎn)代理人》這本書(shū)吧视译，從深處全部了解保險(xiǎn)代理人嬉荆，助理你的成長(zhǎng)吧。
