本日進行了6訪，分別是幼兒教育園副園長扮碧、鋼琴教育輔導中心趟章、房地產(chǎn)銷售儀式策劃公司、區(qū)圖書館慎王、幼兒智力開發(fā)玩具銷售公司蚓土、咖啡館。
以前我是每天三訪赖淤，但是今天聽到我們的總監(jiān)原來做這一行的時候是一日十訪蜀漆，心中非常敬佩。雖然也能做到十訪咱旱，但是考慮持續(xù)性确丢，我還是每日6訪吧，說實話吐限，我擔心自己這種勁頭如果長期沒有收獲的話會湮滅掉鲜侥。
由于6訪較多，我就挑選稍有成果的3個來說吧诸典。
001 幼兒教育園
因為我的孩子在這里學習描函，而且在培養(yǎng)孩子的過程中確實遇到很多問題，所以我去拜訪了他們的副園長狐粱。因為當時報名是在這位老師的引導下報名的舀寓，所以老師也非常客氣肌蜻、耐心的對我的問題一一解答互墓。我問了很多問題，沒有談及保險銷售的話題蒋搜，因為我覺得銷售這個行業(yè)一定要給人以安全感篡撵，沒有建立良好的關(guān)系，不了解別人豆挽，很難讓別人幫你或者購買你的產(chǎn)品酸休。
這次拜訪得到兩個收獲：
一、她家孩子非车昏荆可愛，大約3-5歲渗饮。而我們的兒童保障產(chǎn)品非常好但汞，從談話中可以看到這位母親在教導孩子的過程中非常睿智宿刮，所以她可以說是我的一個潛在客戶；
二私蕾、獲得了老師的微信僵缺。不僅有育兒方面的問題可以請教她，而且在我的朋友圈里我會分享自己的產(chǎn)品踩叭，這就能讓她接觸到我們的產(chǎn)品磕潮。
第一次聊，所以不急容贝。
002 幼兒智力開發(fā)公司
這也是我兒子在這家公司購買過產(chǎn)品自脯，所以我就借著了解產(chǎn)品的名義拜訪。對方的一位客服經(jīng)理和我聊了一會兒斤富。開口談銷售是大忌膏潮，所以我就詳細了解了這款產(chǎn)品的內(nèi)容、特點满力，并且以了解或者訂購后續(xù)產(chǎn)品的名義加了對方的微信焕参。臨走的時候，我把產(chǎn)品的介紹彩頁拿給了對方油额，對方也爽快的答應(yīng)幫忙傳閱叠纷。
這里面應(yīng)用了一個談判學中的“不等價交換”原則，對方是希望我從她那里訂購產(chǎn)品潦嘶，而我希望對方轉(zhuǎn)介紹涩嚣，每個人有自己的看重點。
003 咖啡館
其實在咖啡館里衬以，我沒有做任何的銷售動作缓艳，之所以在這里寫是因為對方的銷售技巧真的是太厲害了。我本來是想推銷我的產(chǎn)品的看峻，但是有兩次差點被對方成交阶淘。
對方非常富有親和力，我問了很多關(guān)于咖啡館的問題互妓，對方都一一回答溪窒，而且非常熱情。第一次她問我要不要喝杯咖啡冯勉，第二次就非常厲害了澈蚌，趁我聊的開心，心神失守時灼狰，問了一句“要不要我?guī)湍阏{(diào)一杯咖啡宛瞄，品嘗一下”，我當時一愣差點點頭答應(yīng)交胚，但是反應(yīng)過來了份汗，因為盈电，你總不可能免費喝人家的咖啡吧。
但是如果杯活，她這時候再強硬一點匆帚，我可能就真的乖乖就犯了。所以有時候感覺銷售不能太柔旁钧，偶爾要給客戶一個推動力吸重。
在今天的拜訪中，收獲了4個人的微信號歪今，在區(qū)圖書館加入了一個志愿者組織嚎幸，可以幫忙整理書籍，工作不會很多彤委。但是如果你認真看鞭铆，你會發(fā)現(xiàn)，我拜訪的這些人大都是轉(zhuǎn)介紹的中心焦影！
目前存在的缺點是车遂，我不知道怎么成交客戶。客戶是要培養(yǎng)但是如何去促成成交呢斯辰，什么時候成交合適呢舶担？我的心里沒底，但同時又害怕錯失客戶彬呻。我想我要去學習一下成交的方法衣陶，或者向老師請教一下。
