堅持做一件事100天，看看自己有什么改變适秩。
D019澎迎，2017年8月23日? ? ? ? 第四周? ? ? 朱自清 周
一、今日小理論
“登門檻效應(yīng)咽笼。”
理論內(nèi)容：登門檻效應(yīng)（Foot In The Door Effect）又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)戚炫，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求剑刑，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象双肤，就有可能接受更大的要求施掏。
這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登茅糜，這樣能更容易更順利地登上高處七芭。
心理學(xué)家認(rèn)為，在一般情況下蔑赘，人們都不愿接受較高較難的要求狸驳，因為它費(fèi)時費(fèi)力又難以成功预明，相反，人們卻樂于接受較小的耙箍、較易完成的要求撰糠，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求辩昆，這就是“登門坎效應(yīng)”對人的影響阅酪。
實驗來源：
這個效應(yīng)是美國社會心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出的。
1966年汁针，美國心理學(xué)家曾作過一個實驗：派人隨機(jī)訪問一組家庭主婦术辐，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了施无。
過了一段時間辉词，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里帆精，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了较屿。
與此同時，派人又隨機(jī)訪問另一組家庭主婦卓练，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里隘蝎，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。
同類實驗：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌襟企。
在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求嘱么，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%顽悼。在第二個居民區(qū)曼振，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求蔚龙，幾乎所有的被要求者都照辦了冰评。
幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%木羹。
原理分析：
研究者認(rèn)為甲雅，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由坑填，就會增加同意這種要求的傾向抛人；而當(dāng)他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產(chǎn)生自己是關(guān)心社會福利者的知覺脐瑰、自我概念或態(tài)度妖枚。
這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)苍在，于是恢復(fù)協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助绝页，并使態(tài)度拓改變成為持久的荠商。
啟示與應(yīng)用：
（1）人際交往請幫忙——從改一句話到全篇代工、交給簡單任務(wù)與越做越大抒寂。
（2）在教育工作上也有應(yīng)用和借鑒结啼。
如對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生掠剑，教師一下子不宜對他們提出過高的要求屈芜，而是先提出一個只要比過去有進(jìn)步的小要求，當(dāng)學(xué)生達(dá)到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求朴译，學(xué)生往往更容易接受并力求達(dá)到井佑。
"登門坎效應(yīng)"蘊(yùn)涵的是一種教育的理性、教育的智慧眠寿。"隨風(fēng)潛入夜躬翁，潤物細(xì)無聲"，不經(jīng)意處見匠心盯拱。
（3）在銷售工作的應(yīng)用
推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品盒发，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求狡逢，從而一步步地最終達(dá)成自己推銷的目的宁舰。
其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步奢浑。當(dāng)你把一名推銷員讓到你的屋里蛮艰，可以說他的推銷已經(jīng)成功一半了，即使你開始并不想買他的賬雀彼，僅僅是想看看他如何表演壤蚜。
二、今日電影
《當(dāng)幸福來敲門》2008年上映徊哑，豆瓣評分8.9 取材于真實故事（美國的一位投資專家）威爾史密斯憑借此片拿下了奧斯卡影帝袜刷。
幾乎是史上最強(qiáng)勵志片之一了。
You have a dream, you got to protect it.
People can't do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.
You want something. Go get it莺丑！
如果你有夢想著蟹，就去捍衛(wèi)它。
當(dāng)人們自己做不到什么事的時候窒盐，他們往往會說你也不行草则。
但那都不重要，你想要什么蟹漓，就去全力以赴炕横！
I'm the type of person,if you ask me a question, and I don't know the answer,I'm gonna to tell you that I don't know.But I bet you what: I know how to find the answer, and I'll find the answer.
我是這樣的人，如果你問的問題我不知道答案葡粒，我會直接告訴你“我不知道”份殿。但我向你保證：我知道如何尋找答案膜钓，而且我一定會找出答案的。
三卿嘲、今日文章
朱自清的《論做作》颂斜、《輪誠意》、《論青年》
今日三篇拾枣，均是朱自清難得的觀點(diǎn)類雜文沃疮，統(tǒng)歸到一起品讀，渾然天成梅肤。
《論做作》+《輪誠意》一邪一正司蔬，恰好=《論青年》
1.“成德達(dá)材的大路；壓迫的姨蝴，掙扎著俊啼，材德的達(dá)成就在這兩種力的平衡里∽笠剑”
2.“兩種看似矛盾的觀點(diǎn)在腦海中自由運(yùn)行授帕，并駕齊驅(qū)且不撕裂。成熟不是變得世故圓滑浮梢，成長是思維的世界變得更加多維復(fù)雜跛十。”
3.“世界上只有一種英雄主義黔寇，就是在看清生活的真相之后偶器，依然熱愛生活》炜悖”
第一篇：《論做作》
整體上采用夾敘夾議的形式屏轰，談?wù)撟鲎鳎囱b（行為）虛偽（態(tài)度）與謊言（語言））。
語言上詼諧辛辣憋飞，風(fēng)格上整體連貫霎苗，思維角度多層次，且十分密集榛做。魯迅評價：漂亮縝密唁盏。
（1）定義問題：做作是什么+舉例闡釋
（2）描繪問題（現(xiàn)象敘說，問題敘說检眯、問題表現(xiàn)）：做作的普遍性厘擂、難度、下場锰瘸、人對做作的熱衷刽严。
（3）做作對人的折磨、貧人的做作表現(xiàn)及其原因避凝、富人的做作表現(xiàn)及其動機(jī)舞萄、附庸風(fēng)雅人的做作表現(xiàn)及其動機(jī)眨补、以及作者作為旁觀者對他們的真實看法。
（4）有能耐人的做作表現(xiàn)倒脓，及其動機(jī)撑螺、擺架子人（老太爺）的做作表現(xiàn)，及其動機(jī)分析（此處有個打消讀者顧慮崎弃，先承認(rèn)老太爺做作有一定合理性甘晤，然后加個“但是”轉(zhuǎn)折，立刻殺個回馬槍吊履，論證即便在此前提下安皱，也不能如何如何……）這樣表達(dá)作者作為旁觀者的真實看法调鬓，就更加有說服力艇炎。
此外，此處的略微退步也是為下文做了個準(zhǔn)備腾窝，因為下文要開個新的角度缀踪，即論證做作在某種情況下的合理。
（5）開辟新的角度虹脯，阿姑阿翁的做作合理性驴娃。做作作為一種駕馭之術(shù)，卻有一點(diǎn)科學(xué)性循集。把這兩種歸納為一種“無為而治”唇敞。并稍稍拓展，看到這種無為而治的存在之普遍咒彤。稍稍降溫疆柔。
（6）最后一部分蓋棺定論，最見功力與深刻镶柱，沒有一概否定也沒有一味肯定旷档，而是厘清的問題分類，將做作區(qū)分為兩種：無所為的消極的裝（名人帶傻氣歇拆，阿姑阿翁的睜一只眼閉一只眼鞋屈。）——做減法，為了減少麻煩故觅；
有所為的裝（刻意趕時髦的附庸風(fēng)雅厂庇，有目的有在乎有強(qiáng)烈博取利益的裝）——做加法
第二篇：《論誠意》
開門見山，直接亮出核心觀點(diǎn)：誠偽是品性输吏，卻又是態(tài)度权旷。
品性是死的，態(tài)度是活的评也。
如果僅僅把誠實與虛偽看成刻板的炼杖，死的概念灭返，甚至是固定位人的品性，我們知道坤邪，品性有先天決定的色彩熙含，且在我們觀念中是本性難移的，那么如果我們把誠實虛偽看成是品性艇纺，導(dǎo)致的后果就是怎静，在我們眼中的世界，非黑即白黔衡，且黑占據(jù)絕大多數(shù)蚓聘，人就不免刻薄沮喪且悲憤，最重要的是盟劫，目光狹隘靜止了夜牡。
容易產(chǎn)生年輕人常犯的一種虛無主義，盲目一竿子打死一切侣签，否定質(zhì)疑一切塘装，懷疑意義，毫無生趣影所。
但如果能夠意識到誠實與虛偽的態(tài)度性蹦肴，即他們不僅僅是品性層面的，更多的是動態(tài)的猴娩，靈活的態(tài)度層面的東西阴幌，便能真正成熟且達(dá)觀起來。
就能具體情況具體分析卷中，就不至于一竿子泯滅一切意義矛双。就能即便在看清一些形式本質(zhì)的基礎(chǔ)上，品味出其中的一點(diǎn)溫情仓坞。（以群發(fā)祝福舉例——看到了態(tài)度的層面背零，而不僅僅執(zhí)著于所謂的本質(zhì)層面。）青年人確實容易走向這個極端无埃，一旦發(fā)覺自己看到事物本質(zhì)了徙瓶，就往往沉迷于其中，拔不出來嫉称，最終鉆了牛角尖侦镇，自己也不快樂。
第三篇：《論青年》
核心句：“其實這倒是成德達(dá)材的大路织阅；壓迫的壳繁，掙扎著，材德的達(dá)成就在這兩種力的平衡里。這兩種力永恒的一步步平衡著”——在成熟與挑戰(zhàn)成熟的過程中闹炉，受兩股力的作用穩(wěn)步前行蒿赢，達(dá)到一種動態(tài)平衡。
全三篇內(nèi)容上體現(xiàn)了朱自清“中和主義”的思想內(nèi)核：中和渣触，不是消極頹唐的自棄羡棵，而是一種積極的動態(tài)平衡（相當(dāng)于自行車靜止與騎自行車走的兩種平衡狀態(tài)）。中和既是一種處世和做人的方法嗅钻，也是一種思維和判斷的方法皂冰。
中庸不是和稀泥，中庸是恰到好處养篓。的確像在生死這種大事上秃流，我們無法有一個確定的立場，打左還是打右柳弄，只有在特定的情況下舶胀，做最適當(dāng)?shù)倪x擇，才是真正的中庸之道峻贮。——羅振宇
從這三篇的形式上：
在觀點(diǎn)類雜文的寫作手法上应闯，韓大爺告訴我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的地方：
1.觀點(diǎn)類雜文的本質(zhì)是探討問題挂捻，探討問題的前提是自己先要定好了問題對象，問題的邊界刻撒，以及探討的框架。務(wù)必想清楚再下筆声怔，否則動一下西一下态贤，力量就散掉了。
2.觀點(diǎn)類雜文的內(nèi)容醋火，集中發(fā)力在兩處：
一是敘說問題（描述現(xiàn)象悠汽、刻畫問題）、二是分析問題（議論問題芥驳、分析成因）柿冲。
這兩大類內(nèi)容，初級寫手可分開來做兆旬，將現(xiàn)象分為幾點(diǎn)，逐一分析（注意谬以，每個現(xiàn)象都不是一個方面，可以拆分出許多方面吹泡，比如說做作潭袱，就可以由做作的主體屯换，分為好幾種做作的情況彤悔；
比如說青年，青年的問題癣防，也可以分為幾個方面蓝丙，比如說誠意很泊，誠意也分為態(tài)度和品性兩個層次逛腿，千萬不要含糊在一起說搁廓，不光亂套，還削弱了抹平了許多有價值的角度，搞得像什么都說了流炕，什么都沒說一樣澎现。）接下來就是對應(yīng)每個現(xiàn)象的每個層面，去逐一分析每辟。
3.現(xiàn)象要描繪刻畫得全面生動（角度的追求）
成因要分析得深刻通透（深度的追求）
角度與深度相輔相成剑辫。
四、今日收獲
1渠欺、登門檻效應(yīng)妹蔽。從正反兩面老看，正面是自己掌握一定方法和智慧挠将，反面是識破一些伎倆胳岂。
生活啟示：辦事要講究方式方法，要循序漸進(jìn)舔稀。
一是生活中教育孩子可以采用這種等門檻效應(yīng)乳丰，先易后難的方式方法。與家人相處也可以使用内贮。
二是在工作中产园，上級對下屬安排工作的時候汞斧；推銷產(chǎn)品的時候；請求幫忙的時候淆两，都可以使用這種效應(yīng)断箫。
三是面對上門推銷人員，掌握了等門檻效應(yīng)仲义，就可以輕易識破剑勾，防止購買不適用、不需要的物品暂刘。
2捂刺、今天的三篇文章與前兩天的文章有所不同，今天的主要是一些作者的觀點(diǎn)類的文章森缠，是作者的思想、觀點(diǎn)的表達(dá)贵涵。
讀朱自清文章最喜歡這一句：“世界上只有一種英雄主義恰画，就是在看清生活的真相之后，依然熱愛生活跨晴∑郑”
所謂成熟，就是人生要知世故而不世故，是一種人生境界晒喷。不和生活叫汁，該來的來衣盾，該去的去，認(rèn)真對待势决。
《論誠意》中“品性一半是生成，一半是教養(yǎng)”陈莽，“態(tài)度不一定反映出品性來”虽抄，“言行最難得恰如其分”，“做戲也無妨私植，只要有心往好里做就成”车酣，這些簡樸的話里蘊(yùn)涵著經(jīng)驗和智慧，足以解惑洗心湖员。
3、通過韓大爺?shù)闹v解清女，對觀點(diǎn)類文章的寫作手法上晰筛，總結(jié)了三條，受益匪淺曙博。
