2017.8.23日 星期三 天氣晴

8月23日清晨音頻

各位同學，大家早上好秸仙，今天是我們100天精華內(nèi)容領讀營的第17個學習日嘴拢。

今天為大家?guī)淼男±碚摚凶觥暗情T檻效應寂纪∠猓”

理論內(nèi)容：

登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求捞蛋，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)孝冒，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求拟杉。這種現(xiàn)象庄涡，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處搬设。

心理學家認為穴店，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求拿穴，因為它費時費力又難以成功泣洞，相反，人們卻樂于接受較小的贞言、較易完成的要求斜棚，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求该窗，這就是“登門坎效應”對人的影響弟蚀。

實驗來源：

這個效應是美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術(shù)”的現(xiàn)場實驗中提出的。

1966年酗失，美國心理學家曾作過一個實驗：派人隨機訪問一組家庭主婦义钉，要求她們將一個小招牌掛在她們家的窗戶上，這些家庭主婦愉快地同意了规肴。過了一段時間捶闸，再次訪問這組家庭主婦夜畴，要求將一個不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了删壮。與此同時贪绘，派人又隨機訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里央碟，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意税灌。

同類實驗：實驗者讓助手到兩個居民區(qū)勸人在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)向人們直接提出這個要求亿虽，結(jié)果遭到很多居民的拒絕菱涤，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū)洛勉，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字粘秆，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了收毫。幾周后再向他們提出豎牌的要求攻走，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。

原理分析：

研究者認為牛哺，人們拒絕難以做到的或違反意愿的請求是很自然的陋气；但是他一旦對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向引润；而當他卷入了這項活動的一小部分以后，便會產(chǎn)生自己是關(guān)心社會福利者的知覺痒玩、自我概念或態(tài)度淳附。這時如果他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)蠢古，于是恢復協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去或做出更多的幫助奴曙，并使態(tài)度拓改變成為持久的。

啟示與應用：

（1）人際交往請幫忙——從改一句話到全篇代工草讶、交給簡單任務與越做越大

（2）在教育工作上也有應用和借鑒洽糟。如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求堕战，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求坤溃，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到嘱丢。"登門坎效應"蘊涵的是一種教育的理性薪介、教育的智慧。"隨風潛入夜越驻，潤物細無聲"汁政，不經(jīng)意處見匠心道偷。

（3）在銷售工作的應用

推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品记劈，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求勺鸦，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身目木，而是如何開始這第一步换途。當你把一名推銷員讓到你的屋里，可以說他的推銷已經(jīng)成功一半了嘶窄，即使你開始并不想買他的賬怀跛，僅僅是想看看他如何表演。

今日電影推薦：《當幸福來敲門》

2008年上映柄冲，豆瓣評分8.9 取材于真實故事（美國的一位投資專家）威爾史密斯憑借此片拿下了奧斯卡影帝吻谋。

幾乎是史上最強勵志片之一了。

You have a dream, you got to protect it.

People can't do something by themselves; they wanna tell you you can not do it.

You want something. Go get it现横！

如果你有夢想漓拾，就去捍衛(wèi)它。

當人們自己做不到什么事的時候戒祠，他們往往會說你也不行骇两。

但那都不重要，你想要什么姜盈，就去全力以赴低千！

I'm the type of person,if you ask me a question, and I don't know the answer,I'm gonna to tell you that I don't know.But I bet you what: I know how to find the answer, and I'll find the answer.

我是這樣的人，如果你問的問題我不知道答案馏颂，我會直接告訴你“我不知道”示血。但我向你保證：我知道如何尋找答案，而且我一定會找出答案的救拉。

8月23日讀書心得

從這三篇的內(nèi)容上：

今日三篇难审，均是朱自清難得的觀點類雜文，統(tǒng)歸到一起品讀亿絮，渾然天成告喊。

《論做作》+《輪誠意》一邪一正，恰好=《論青年》

1.“成德達材的大路派昧；壓迫的黔姜，掙扎著，材德的達成就在這兩種力的平衡里斗锭〉氐恚”

2.“兩種看似矛盾的觀點在腦海中自由運行，并駕齊驅(qū)且不撕裂岖是。成熟不是變得世故圓滑帮毁，成長是思維的世界變得更加多維復雜实苞。”

3. “世界上只有一種英雄主義烈疚，就是在看清生活的真相之后黔牵，依然熱愛生活∫危”

第一篇：《論做作》

整體上采用夾敘夾議的形式猾浦，談論做作（即裝（行為）虛偽（態(tài)度）與謊言（語言））。

語言上詼諧辛辣灯抛，風格上整體連貫金赦，思維角度多層次，且十分密集对嚼。魯迅評價：漂亮縝密夹抗。

（1） 定義問題：做作是什么+舉例闡釋

（2） 描繪問題（現(xiàn)象敘說，問題敘說纵竖、問題表現(xiàn)）：做作的普遍性漠烧、難度、下場靡砌、人對做作的熱衷已脓。

（3） 做作對人的折磨、貧人的做作表現(xiàn)及其原因通殃、富人的做作表現(xiàn)及其動機度液、附庸風雅人的做作表現(xiàn)及其動機、以及作者作為旁觀者對他們的真實看法画舌。

（4） 有能耐人的做作表現(xiàn)恨诱，及其動機、擺架子人（老太爺）的做作表現(xiàn)骗炉，及其動機分析（此處有個打消讀者顧慮，先承認老太爺做作有一定合理性蛇受，然后加個“但是”轉(zhuǎn)折句葵，立刻殺個回馬槍，論證即便在此前提下兢仰，也不能如何如何……）這樣表達作者作為旁觀者的真實看法乍丈，就更加有說服力。此外把将，此處的略微退步也是為下文做了個準備轻专，因為下文要開個新的角度，即論證做作在某種情況下的合理察蹲。

（5） 開辟新的角度请垛，阿姑阿翁的做作合理性催训。做作作為一種駕馭之術(shù)，卻有一點科學性宗收。把這兩種歸納為一種“無為而治”漫拭。并稍稍拓展，看到這種無為而治的存在之普遍混稽。稍稍降溫采驻。

（6） 最后一部分蓋棺定論，最見功力與深刻匈勋，沒有一概否定也沒有一味肯定礼旅，而是厘清的問題分類，將做作區(qū)分為兩種：無所為的消極的裝（名人帶傻氣洽洁，阿姑阿翁的睜一只眼閉一只眼痘系。）——做減法，為了減少麻煩诡挂；有所為的裝（刻意趕時髦的附庸風雅碎浇，有目的有在乎有強烈博取利益的裝）——做加法

第二篇：《論誠意》

開門見山，直接亮出核心觀點：誠偽是品性璃俗，卻又是態(tài)度奴璃。

品性是死的，態(tài)度是活的城豁。

如果僅僅把誠實與虛偽看成刻板的苟穆，死的概念，甚至是固定位人的品性唱星，我們知道雳旅，品性有先天決定的色彩，且在我們觀念中是本性難移的间聊，那么如果我們把誠實虛偽看成是品性攒盈，導致的后果就是，在我們眼中的世界哎榴，非黑即白型豁，且黑占據(jù)絕大多數(shù)，人就不免刻薄沮喪且悲憤尚蝌，最重要的是迎变，目光狹隘靜止了。容易產(chǎn)生年輕人常犯的一種虛無主義飘言，盲目一竿子打死一切衣形，否定質(zhì)疑一切，懷疑意義姿鸿，毫無生趣谆吴。

但如果能夠意識到誠實與虛偽的態(tài)度性倒源，即他們不僅僅是品性層面的，更多的是動態(tài)的纪铺，靈活的態(tài)度層面的東西相速，便能真正成熟且達觀起來。就能具體情況具體分析鲜锚，就不至于一竿子泯滅一切意義突诬。就能即便在看清一些形式本質(zhì)的基礎上，品味出其中的一點溫情芜繁。（以群發(fā)祝福舉例——看到了態(tài)度的層面旺隙，而不僅僅執(zhí)著于所謂的本質(zhì)層面。）青年人確實容易走向這個極端骏令，一旦發(fā)覺自己看到事物本質(zhì)了蔬捷，就往往沉迷于其中，拔不出來榔袋，最終鉆了牛角尖周拐，自己也不快樂。

第三篇：《論青年》

核心句：“其實這倒是成德達材的大路凰兑；壓迫的妥粟，掙扎著，材德的達成就在這兩種力的平衡里吏够。這兩種力永恒的一步步平衡著”——在成熟與挑戰(zhàn)成熟的過程中勾给，受兩股力的作用穩(wěn)步前行，達到一種動態(tài)平衡锅知。

全三篇內(nèi)容上體現(xiàn)了朱自清“中和主義”的思想內(nèi)核：中和播急，不是消極頹唐的自棄，而是一種積極的動態(tài)平衡（相當于自行車靜止與騎自行車走的兩種平衡狀態(tài)）售睹。中和既是一種處世和做人的方法桩警，也是一種思維和判斷的方法。

中庸不是和稀泥昌妹，中庸是恰到好處生真。的確像在生死這種大事上，我們無法有一個確定的立場捺宗，打左還是打右，只有在特定的情況下川蒙，做最適當?shù)倪x擇蚜厉，才是真正的中庸之道⌒笳＃——羅振宇

從這三篇的形式上：

最后昼牛，在觀點類雜文的寫作手法上术瓮，我們可以學習和借鑒的地方：

1. 觀點類雜文的本質(zhì)是探討問題，探討問題的前提是自己先要定好了問題對象贰健，問題的邊界胞四，以及探討的框架。務必想清楚再下筆伶椿，否則動一下西一下辜伟，力量就散掉了。

2. 觀點類雜文的內(nèi)容脊另，集中發(fā)力在兩處：一是敘說問題（描述現(xiàn)象导狡、刻畫問題）、二是分析問題（議論問題偎痛、分析成因）旱捧，這兩大類內(nèi)容，初級寫手可分開來做踩麦，將現(xiàn)象分為幾點枚赡，逐一分析（注意，每個現(xiàn)象都不是一個方面谓谦，可以拆分出許多方面贫橙，比如說做作，就可以由做作的主體茁计，分為好幾種做作的情況料皇，比如說青年，青年的問題星压，也可以分為幾個方面践剂，比如說誠意，誠意也分為態(tài)度和品性兩個層次娜膘，千萬不要含糊在一起說逊脯，不光亂套，還削弱了抹平了許多有價值的角度竣贪，搞得像什么都說了军洼，什么都沒說一樣。）接下來就是對應每個現(xiàn)象的每個層面演怎，去逐一分析匕争。

3.

現(xiàn)象要描繪刻畫得全面生動（角度的追求）

成因要分析得深刻通透（深度的追求）

角度與深度相輔相成。

讀后感：今天是訓練營的第16天爷耀，今日小理論是：登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應甘桑，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象跑杭，就有可能接受更大的要求铆帽。這種現(xiàn)象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登德谅，這樣能更容易更順利地登上高處爹橱。

如果你有夢想，就去捍衛(wèi)它窄做。當人們自己做不到什么事的時候愧驱，他們往往會說你也不行。但那都不重要浸策，你想要什么冯键，就去全力以赴！

常人到底是常人庸汗，得跟著局勢斟酌加減他們的誠意惫确，變化他們的態(tài)度；這就不免沾上了些戲味蚯舱。西方還有句話改化，“誠實是最好的政策”，“誠實”也只是態(tài)度枉昏；這似乎也是一句戲詞兒陈肛。