招標(biāo)規(guī)則
每一輪客戶公開唱標(biāo)，價高者直接宣布淘汰鹤啡，僥幸進入下一輪的都得好好估量出價惯驼。三輪公開唱標(biāo)后，剩最后兩家递瑰。
兩家再次單獨報價祟牲，但不唱標(biāo)，不過沒有結(jié)束抖部，這時副總將單獨談話談價格说贝，可能拿對手價格逼價，甚至是杜撰的價格慎颗。
之后乡恕，副總參考他人意見（如技術(shù)部長），再選擇價低者談判俯萎，若談不攏傲宜，再談另一家》虬。總之原則是最低價中標(biāo)函卒。
極端情況是兩家都談不攏，那就之前價低者勝撇眯。不過現(xiàn)實中基本沒這可能报嵌。
這樣的PK法，對客戶來說熊榛，挑戰(zhàn)價格無底線锚国，采購成本應(yīng)能降到最低。對供應(yīng)商來說来候，關(guān)系只能在你活到最后時才會發(fā)揮作用跷叉，也不奢望還能就單賺錢了。
這里玩得有心跳，還有心裂云挟。
贏了項目贏了心
因某些特殊要求梆砸，最重要對手Y品牌選擇原裝進口的高端系列，成本太高园欣，代理商第二輪就出局了帖世。其實如果夠?qū)I(yè)，還是能找到經(jīng)濟方案的沸枯。
各家報價沒有規(guī)則可尋日矫，幸存者只能以上輪最低價為參考。我們運氣不錯绑榴，竟然每輪報價都夾在中間哪轿，沒當(dāng)出頭鳥，最后與意料外的S品牌對決翔怎。我們報價略高2%窃诉，離成本價還剩3%。
之前少與S對手赤套，耳聞的都是低價飘痛，慶幸的是這回也并非核心代理商。斟酌再三容握，我們把報價下調(diào)到比成本價還低1%宣脉，由我往辦公室送了條子。
副總選擇先和我們談剔氏，這可能出自技術(shù)部長之手塑猖。
“你們報價是176萬？”
“是的谈跛∶惹欤”
“對方報價168萬，就在門口等著币旧。你們能不能做？”
“領(lǐng)導(dǎo)猿妈，真做不了呢吹菱，我們最多再降1萬，我們的產(chǎn)品服務(wù)絕對是最好的彭则，還請您高抬貴手鳍刷。”
經(jīng)過前幾輪洗牌俯抖，是真降不了了输瓜。代理商虧太多，將來不能補回來就事關(guān)人品問題了，也就不糾結(jié)真假尤揣，S要贏也沒辦法搔啊。
抬頭瞄了瞄，部長面無表情正襟危坐北戏，紀(jì)委還是有威懾力的负芋。
“真的？那你們出去吧嗜愈【啥辏”
我與代理商面面相覷，退了出來蠕嫁。接著S代理商也被叫進去锨天，也很快出來了。
不過兩分鐘時間剃毒，當(dāng)我們再次被喊時病袄，我感覺天平已經(jīng)傾斜。
“再給你們一次機會迟赃，還能再降多少陪拘？”
“領(lǐng)導(dǎo)，您就別逼我們了纤壁，已經(jīng)干癟了左刽，真的沒法降了。我若降3百5百酌媒，就是對您不尊重了欠痴。”
“你們得有誠意秒咨，價格肯定是能降的喇辽。你們再報個價吧∮晗”
“領(lǐng)導(dǎo)菩咨，不是我們不想降，是降不動了陡厘，已經(jīng)虧得厲害了抽米。這也正是我們的真心誠意〔谥茫”
“另一家還等著云茸，你們要降不了，就只能給別人機會了谤饭”贽啵”
“我們真心想做懊纳，價格真是到底了，請領(lǐng)導(dǎo)您明察啊亡容∴头瑁”
“那你們出去吧∑汲”
正當(dāng)我們失落得要去開門身弊，副總聲音又傳來。
“算了列敲。那就按之前價格阱佛，你們中標(biāo)了〈鞫”
這場賬面浮虧2%的慘勝凑术，最后靠的是低價中標(biāo)，但換來了我所意、部長淮逊、代理商N之間的信任，大家都兌現(xiàn)了曾經(jīng)說過的話扶踊。
回過頭想泄鹏，不賺錢的事誰會干？
做了這一單秧耗，代理商借著老關(guān)系备籽，在項目增補、備件維護肯定能找回些利潤分井，也能挖掘其他生意车猬，還賺了我的人情。
而我得了Z項目尺锚，就算是在對手身上撕開一道口子珠闰，這也算是面子問題，當(dāng)然愿意為N爭取力所能及的利益瘫辩。
每個人都愿意和有過愉快合作經(jīng)歷的人再合作伏嗜，代理商N和我也是如此。
（本篇結(jié)伐厌，更新待續(xù)阅仔。本書連載中，敬請關(guān)注弧械，歡迎交流探討！）
