? ? ? ?
? ? ? ? 你知道超市以0.99元結(jié)尾對物品進(jìn)行定價會利潤大翻嗎？你能想象餐廳會因為控制不好爽約顧客的人數(shù)而關(guān)門大吉嗎陆爽？你是否為因病人爽約累積效應(yīng)讓美國醫(yī)療機構(gòu)每年損失幾十億美元而震驚什往？……
? ? ? ? 很簡單的道理，細(xì)節(jié)決定成敾疟铡别威！? ?
? ? ? 最近我拜讀了《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，讓我感觸頗深驴剔，里面的很多案例以前都碰到過省古，只是自己不夠心細(xì)，如過眼云煙罷了丧失。經(jīng)過作者的剖析后豺妓，讓我有種大徹大悟的感覺，為那些免費細(xì)小的改變卻取得的豐碩成果深感震驚與嘆服。
? ? ? ? 首先概括的介紹一下這本書：它是一本講“說服科學(xué)”的人生工具書琳拭，里面充滿著各式各樣的“套路”训堆。它從怎么讓別人說到做到，怎么增加你說服別人的能力白嘁，談判時巧妙獲勝的技巧以及使用套路的注意事項四個大方面坑鱼，通過講述52個微小細(xì)節(jié)改變成就結(jié)果上巨大差異的典型案例，四兩撥千斤絮缅，讓你學(xué)會如何輕松地影響他人鲁沥。
? ? ? ? 好東西越分享就越有價值！我想談一下讀后的幾點理解和感觸耕魄，算是自己輸入消化吸收后的些許輸出吧画恰，不妥之處，愿和各位道友共商屎开。
1.有期限的“面子”才能讓別人說到做到
? ? ? ? 很多人都有信守承諾的行為習(xí)慣阐枣，說的通俗點，就是“好面子”奄抽，如果這個承諾讓他們自己主動提出來的話蔼两，那“面子”就會被擺的更高。這時候再來個具體的執(zhí)行計劃作為指引參照逞度，就會進(jìn)一步增加他行動的可能性额划。最后記得給這個承諾加個期限，那可不是周星馳口中的“一萬年”档泽，更不是軍令如山倒的“立即執(zhí)行”俊戳，而是應(yīng)該結(jié)合客觀實際盡可能縮短一點，但前提是你必須得給對方一個不算急迫地反應(yīng)和處置時間馆匿，不然就沒什么卵用了抑胎！
2.說服別人需要外在和內(nèi)在的交融
? ? ? ? 人靠衣裝，服裝是一個外在的不可或缺的重要因素渐北，畢竟很多人第一次見面會先通過你的服飾在心里初步給你下個定義阿逃，這個定義極有可能會影響說服開端的好壞。接下來赃蛛，要么你自己就是專家恃锉，要么就抓緊時間找個專家，因為“專家”兩個字對人們的大腦有不可抵擋的誘惑呕臂，可以有效的削弱戒心和抵抗破托，這個時候?qū)＜覀冊龠m當(dāng)表達(dá)出一點點的不確定和猶豫，人們的大腦就會直接舉手投降了歧蒋。
3.談判不是戰(zhàn)爭土砂，是心理上的單挑
? ? ? ? 狹路相逢勇者勝州既。在前期充足準(zhǔn)備的前提下，談判前先在腦海里回味一下自己曾經(jīng)的種種颯爽英姿瘟芝，達(dá)到一種自信爆棚的自我陶醉狀態(tài)易桃。談判時一定要先下手為強褥琐，在氣勢上打?qū)κ忠粋€措手不及锌俱，而且你提供的報價越精確效果就會越好，給對方先打一針迷糊藥敌呈，讓他會覺得你比他更專業(yè)贸宏，比他準(zhǔn)備更充分，這樣他就會有所顧慮了磕洪，形勢就逐步偏向你方陣營了吭练！
4.套路也有“套路”
? ? ? ? 套路數(shù)量的疊加，實際效果不一定會倍增析显。事不過三鲫咽，在別人身上使用三個以上的套路，就容易被別人識破谷异，露餡的可能性就會大大增加分尸。而且套路也不一定都是正正得正的，互不兼容的動機會讓別人相互矛盾歹嘹，讓你前功盡棄箩绍。
? ? ? ? “小改變、大影響”尺上。書中案例里面很多改變都非常的微小材蛛，基本上都不需要花費人力和財力，有的甚至就更改幾個字怎抛，但產(chǎn)生的效果卻天壤之別卑吭。小伙伴們，別猶豫了马绝，先下手為強豆赏，今天去買書，明天就去書中改變自己迹淌，你會成為下一個輕松影響他人的行動者河绽！
