我有一個(gè)兄弟去面試的時(shí)候式镐，當(dāng)別人問(wèn)他工資想要拿多少反镇。
他會(huì)說(shuō)，你看著辦吧娘汞，你覺(jué)得我值多少歹茶，就給我多少吧，其實(shí)他是不好意思講出他的要求价说。
他怕講高了辆亏，會(huì)嚇到對(duì)方，如果講低了鳖目，也怕對(duì)方看不起扮叨。
他要求太高，又怕失去這個(gè)工作的機(jī)會(huì)领迈，要求太低彻磁，真應(yīng)聘上了，他又會(huì)覺(jué)得不甘心狸捅。
這種人衷蜓，船頭怕賊，船尾怕鬼尘喝，不敢提出自己的要求磁浇，把自己每個(gè)月生活費(fèi)的決定權(quán)，毫無(wú)條件的放在別人手上朽褪。
如何破解
老實(shí)說(shuō)置吓，就算對(duì)方覺(jué)得你的要求高，只要對(duì)方覺(jué)得你是合適的人選缔赠，他會(huì)和你討價(jià)還價(jià)的衍锚。
如果雙方肯讓步的話，你最后的月薪肯定會(huì)比你心目中預(yù)想的高嗤堰。
如果對(duì)方覺(jué)得你不是合適的人選戴质，他也并不會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)的價(jià)格低而聘請(qǐng)你。
如果你提出的要求比他們公司預(yù)算要高的話踢匣，你會(huì)得到以下結(jié)果
第一告匠，你得到你心里想要的工資，因?yàn)閷?duì)方覺(jué)得你有這個(gè)價(jià)值离唬，（這個(gè)是上簽）
第二凫海，對(duì)方和你討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槟闶呛线m的人選男娄，雖然沒(méi)有得到你所要求的工資行贪，但是最后得到的會(huì)比你心目中設(shè)定的要高漾稀，（這是中簽）
只要對(duì)方開(kāi)始和你玩談判的游戲，就表示對(duì)你有興趣了建瘫。
第三崭捍，對(duì)方覺(jué)得你根本不值這個(gè)價(jià)格，也不是他們要的人啰脚，他們心里根本就沒(méi)想要你殷蛇。
你開(kāi)高開(kāi)低其實(shí)都是一樣，對(duì)方叫你開(kāi)價(jià)只是禮貌上的例行公事而已橄浓，（這是下簽）
反過(guò)來(lái)
如果你的工資開(kāi)的比他們公司預(yù)算低的話粒梦，也會(huì)有以下結(jié)果。
第一荸实，對(duì)方覺(jué)得你有價(jià)值匀们，但是他們不會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)的工資低，而主動(dòng)每個(gè)月多給你點(diǎn)錢(qián)准给。
所以你會(huì)如愿以償?shù)玫侥阋蟮牡凸べY（這是上簽）
第二泄朴，對(duì)方覺(jué)得你是合適的人選，但是卻依然跟你討價(jià)還價(jià)露氮，看看能不能每個(gè)月少給一點(diǎn)祖灰，為公司節(jié)省開(kāi)支。
如果你妥協(xié)的話畔规，你得到的工資會(huì)比你之前心目當(dāng)中設(shè)定的要低局扶。（這是中簽）
第三，對(duì)方覺(jué)得你根本沒(méi)有價(jià)值叁扫，不是他們想要的人三妈，他們一早就沒(méi)有想過(guò)要你，你開(kāi)高開(kāi)低一個(gè)樣陌兑，例行公事而已沈跨。（這是下簽）
所以無(wú)論你是開(kāi)的高還是開(kāi)的低由捎，你所得到的結(jié)果是一樣的
1兔综，你得到你開(kāi)價(jià)的工資。
2狞玛，對(duì)方跟你討價(jià)還價(jià)软驰。
3，你不受聘請(qǐng)
這個(gè)時(shí)候你可以很坦白的問(wèn)自己心肪，開(kāi)價(jià)高和開(kāi)價(jià)低哪個(gè)比較劃算锭亏？
如果你要是不開(kāi)價(jià)，你以為對(duì)方會(huì)給你一個(gè)絕對(duì)公道的價(jià)格嗎硬鞍？
當(dāng)你拿到高工資慧瘤，你就會(huì)拼命的成長(zhǎng)戴已，努力的去匹配這個(gè)崗位，你的心態(tài)會(huì)很積極锅减。
當(dāng)你拿到低工資糖儡，你會(huì)覺(jué)得很不甘心，不會(huì)有積極的成長(zhǎng)心態(tài)怔匣，反而工作做不好握联，混日子。
大部分的人都不敢坦然的提出自己的要求每瞒，甚至有些男人需要繁殖的機(jī)會(huì)金闽，也不敢對(duì)女生提出要求。
我們從小到大就被灌輸一些有道理剿骨，而沒(méi)有用的東西代芜。
比如說(shuō)，只有大方才是好的懦砂，自私不好蜒犯，別忘了，大方荞膘，只是更高級(jí)的自私而已罚随。
孔融讓梨的故事告訴我們，好的東西要先給別人羽资，不好的東西要留給自己淘菩，這樣才偉大。
如果你的水平不夠高屠升，這個(gè)故事會(huì)讓你認(rèn)為自己不不值得擁有上等的東西潮改，只有下等的東西才屬于自己。
比如你和一個(gè)兄弟一起認(rèn)識(shí)了一個(gè)很漂亮的女生腹暖，但是你兄弟卻告訴你汇在，他非常喜歡這位女生。
不過(guò)你覺(jué)得這個(gè)女生比較喜歡你脏答，如果你把這個(gè)女生追到了糕殉，你會(huì)不會(huì)有點(diǎn)罪惡感？
如果你要是有一些罪惡感或者不好意思的話殖告，那你就中了孔融的毒了
你和女生相互喜歡
只因?yàn)檫@個(gè)兄弟表現(xiàn)的很喜歡女生阿蝶，你怕傷了兄弟情，所以就讓給他黄绩，這不叫偉大羡洁，這叫幼稚。
男歡女愛(ài)爽丹，你們?cè)谝黄鹗钦５闹螅皇莻ゴ笠膊皇敲煨 ?/strong>
如果你因?yàn)樾值芎芟矚g他辛蚊，就讓位，你在犧自己的同時(shí)真仲，也犧牲了這個(gè)女生的愛(ài)情嚼隘，這是愚蠢。
我不是說(shuō)好東西就一定要給自己袒餐，對(duì)待自己孩子應(yīng)該是孔融讓梨的飞蛹，其它的事情，不要太迷信孔融灸眼。
我在讀初中的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)女生有好感卧檐，我不敢跟她講話，反而一直鼓勵(lì)我兄弟去追她焰宣。
我兄弟也不好意思霉囚，我兄弟說(shuō)，她好像對(duì)你有意思匕积，你去追他吧盈罐，肯定會(huì)成功。
我和我兄弟推來(lái)推去闪唆，最后這個(gè)女生被另外一個(gè)男生追到了盅粪。（作孽昂琛）
我們從小到大都被不斷的灌輸自私不好秦士，大方才偉大，也就是說(shuō)颅悉，拿別人的東西不好帆调，只有給人家才是偉大的奠骄。
當(dāng)我們長(zhǎng)大了做銷售員，就會(huì)變成了一個(gè)不敢講價(jià)的銷售員番刊，因?yàn)槟愀櫩椭v價(jià)錢(qián)的時(shí)候含鳞，感覺(jué)好像間接要拿對(duì)方的錢(qián)一樣。
特別是遇到那種比較熟的顧客芹务，成交成了你最大的障礙蝉绷。
你會(huì)認(rèn)為這種行為是一種很自私的想法，無(wú)形當(dāng)中你的內(nèi)心會(huì)有一種罪惡感锄禽。
這種人要么就是不好意思做銷售潜必，認(rèn)為做銷售是一件很沒(méi)有面子的事情靴姿，即使他做了銷售沃但，他也不敢成交。
一個(gè)對(duì)銷售無(wú)法突破的人佛吓，是做不了大生意的
