P23-P26
1.即在現(xiàn)在的美國市場上码荔，大眾在哪里購物漩勤，哪里才能進行大批量分銷。
虹霖：分銷渠道很重要缩搅。
2.產(chǎn)品反過來又必須符合渠道的需要越败，因為這是產(chǎn)品特有的重要“顧客”。如果產(chǎn)品或市場的渠道錯了硼瓣，那么失敗在所難免究飞。產(chǎn)品無法進入它的市場，就不會有人買堂鲤，自然不會帶來經(jīng)濟成果亿傅。不過如果產(chǎn)品錯了，或者產(chǎn)品策略錯了瘟栖，那么分銷渠道這個“顧客”自然也不會采購葵擎。
虹霖：這是德魯克談的廣義的顧客。無論是哪一個成果維度慢宗，另外兩個都是它的“顧客”坪蚁。這和我們?nèi)粘ＵJ為顧客≈大眾顧客的觀點是不同的。
例如產(chǎn)品有兩個顧客：渠道镜沽、市場敏晤。只有渠道需要它，產(chǎn)品才能上渠道缅茉，同時還要市場購買他嘴脾，產(chǎn)品才能變?yōu)樯唐贰Ｋ牡啦烁＝ú损^的最大機會蔬墩，之所以是全國拓展译打，其底層邏輯便是在此。
3.我們平時對市場和分銷渠道的研究實在太少拇颅，而它們原本是值得我們投入大量精力的奏司。與產(chǎn)品領(lǐng)域的分析相比，市場領(lǐng)域和分銷渠道的分析或?qū)砀嘈乱娊夂托聶C會樟插。
虹霖：市場與分銷渠道韵洋，常常比產(chǎn)品更加重要。市場和分銷渠道黄锤，這兩者本身就在“在企業(yè)外部”搪缨，因此更難控制，更易忽略鸵熟。
