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???《我的廣告生涯》之總結性篇章株旷。每一句都是絕對有必要記住的tips塔次！

p122-148

只要我覺得老板給我的東西超出了我應得的，我就會謝絕他有缆。當我的合同是我能拿到三分之一的傭金的時候象踊，在那些我沒有起到重要作用的項目上，我就不拿傭金棚壁。

分配要絕對公平杯矩。我認為這種態(tài)度是成功的一個重要因素。一個人處在浪尖上的時候袖外，也許在短期內(nèi)能玩弄一些手腕史隆，但不會長久。做生意就是賺錢曼验，如果一個人想要的分紅比重太高泌射，合作伙伴就會想辦法把他趕走△拚眨——p124

我認為最有價值的廣告客戶不是那些帶著大量資金的客戶熔酷，最有價值的客戶是那些帶著新的廣告機會來找我們的人。廣告業(yè)務中有很多代價太高豺裆、不值得嘗試的業(yè)務拒秘，我們應該避免這些業(yè)務，否則會得心臟病臭猜。世界上到處都是這種東西躺酒，只能面向1%的人、只有在你耗盡了所有金錢和耐心之后才會有重復購買的東西蔑歌。我看見很多很有能力的人因為接受了這樣的業(yè)務而遭受挫折羹应。——p124+135

作為廣告人員次屠，主要對三方面負責：出版商园匹、廣告公司和廣告主。我們對廣告主的責任是最小的帅矗≠怂啵——p125

如果我沒有把握賺錢煞烫，我從來不會過多地插手客戶的事情浑此。——p125

人們購買東西很少考慮經(jīng)濟因素滞详。我們聽到那些收入很多的人吹噓自己的勤儉凛俱，他們并不為此感到難為情紊馏。但是在很多必須精打細算的情況下，大多數(shù)人對此卻有一定的抗拒心理蒲犬。……我所知道的最驕傲的人是生活在我們鄉(xiāng)下的那些人朱监。——p127

廣告就是推銷員原叮。你必須從推銷員的角度赫编，一個一個地比較廣告，并將它們的成本和結果聯(lián)系起來奋隶。（跟蹤廣告效果）——p129

重點來了來了來了＠匏汀！唯欣！

1）任何強調(diào)品質(zhì)和服務之外的東西都是致命的嘹吨。……人必須樸實單純境氢，他的語言不能太標新立異蟀拷。要吸引顧客，就要像吸引魚上鉤一樣萍聊，不能露出自己的魚鉤來问芬。

2）永遠不要夸耀自己。你是在推銷你的產(chǎn)品寿桨，不是在推銷你自己愈诚。不要湮沒你的目標，使用盡可能短的文字牛隅，讓每個詞句都充滿誠意炕柔。

3）自始至終都提供服務。這才是你所要銷售的媒佣，也是你的潛在顧客們所想要的匕累。

4）要徹底忘我。只說那些你認為一個好的推銷員應該說的話默伍，就好像那個潛在顧客站在你面前一樣欢嘿。

5）不要炫耀。不要夸耀你的廠房或你的產(chǎn)量也糊，不要夸耀你感興趣而你的潛在顧客未必感興趣的東西炼蹦。

6）著眼于引起行動。人有惰性狸剃，他們總是能拖就拖掐隐，然后把它忘得一干二凈。“星期銷售”（便利店周三半價）就屬于此類虑省。

7）廣告不能太奢侈匿刮，也不能過于幽默。對大多數(shù)人來說探颈，在某一方面花錢就意味著在另一個方面要省錢熟丸。所以，花錢總是有正經(jīng)的目的伪节。以不嚴肅的方式對待金錢光羞，你就永遠不會得到它。不要追求喜劇效果怀大。在你贏利的前提下能為別人提供的唯一利益狞山，就是他們需要的東西。不要試圖與文學版面或新聞版面競爭叉寂，不要與圖片或漫畫競爭萍启。你可能會引來注意，但是不是有價值的注意屏鳍。你用這種方式吸引來的大多數(shù)人對你的主題并不感興趣勘纯。

8）任何時候都不要浪費版面，任何特殊表現(xiàn)都會讓我們感到難以接受钓瞭。我們把打扮花哨視為一種毛病驳遵，紙面上的推銷其實也是如此。我的觀點是山涡，精美的藝術作品堤结，就像精巧的語言一樣，只會讓顧客提高警惕鸭丛。

9）從經(jīng)驗上得到的另一個原則是竞穷，廣告應該講述完整的故事。我們找到的所有那些對任意一個目標階層都具有說服力的訴求要素鳞溉，每一條廣告都應包含瘾带。

10）給出確切的數(shù)字，說明確定的事實熟菲。

11）不要做負面的廣告看政。所有人都在尋求出色、提高和滿足欲望的新方法抄罕，他們不想陷入災難允蚣。

在任何行業(yè)里，好廣告差別都不是很大呆贿。它們必須完整嚷兔，而完整就意味著相似。它們之間最大的區(qū)別就在于標題。標題會對人有心理上的影響谴垫，涉及尊嚴與個性章母。我們必須知道怎樣針對人的這些欲望進行訴求母蛛。它們來自善良的本質(zhì)翩剪，來自愛心和理解，來自愉悅他人彩郊、服務他人的意愿前弯。一個不能與他人相處的人是不可能較得出來的。

我所知道的最能學到東西的方式是挨家挨戶地上門推銷秫逝∷〕觯——p136

一般的人應該在別人指導下工作。（虛心违帆、耐性）成功取決于很多素質(zhì)浙巫，一般人雖然可能具備一些素質(zhì)，但不會很多刷后〉某耄——p143

我的職業(yè)訓練已經(jīng)讓我明白了跟蹤結果的必要性〕⒌ǎ——p147

我相信沒有誰能比我從生活中得到的更多——更多真實的歡樂和滿足丧裁。我把這個歸結于對簡樸生活的熱愛，對普通人的熱愛含衔，這些因素是我在廣告上獲得了成功煎娇。……最快樂的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個必要條件贪染。