從0到1

1 1.你和別人的什么觀點(diǎn)不一樣魂务？ 好的回答應(yīng)該能洞察未來

1.1 1.好的回答應(yīng)該是洞悉未來的

1.2 2.未來是即將到來的現(xiàn)在； 未來來臨的方式：1.垂直or深入進(jìn)步（技術(shù)進(jìn)步）泌射；2.水平or廣泛進(jìn)步（全球化粘姜、可復(fù)制擴(kuò)張）。

1.3 3.作者的回答：大部分人認(rèn)為未來取決于全球化魄幕，但作者認(rèn)為科技的影響力會更深刻相艇。（垂直進(jìn)步）

1.4 4.科技的定義：任何新方法，任何可以使事情變得更易完成的方法都是科技纯陨，這才是對科技的正確理解坛芽。

1.5 5.初創(chuàng)公司是新科技的誕生地；是和一群人規(guī)劃并鑄就新的未來翼抠；新公司最重要的是新思想。 質(zhì)疑現(xiàn)有理念阴颖，從零開始重新審視自己所從事的事物活喊。

2 2.現(xiàn)在是如何形成的？

2.1 1.回到問題的反面量愧，大家都贊同的東西是什么钾菊？

2.2 2.90年代末，舊經(jīng)濟(jì)無法解決全球化帶來但問題偎肃，但互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)看起來可以煞烫。 納斯達(dá)克3年內(nèi)由1000點(diǎn)到5000點(diǎn)再到1000點(diǎn)±鬯蹋互聯(lián)網(wǎng)泡沫

2.3 3.由此泡沫引發(fā)的觀點(diǎn)滞详，至今仍在發(fā)揮影響 1.循序漸進(jìn)；2.保持精簡和靈活紊馏；3.在改進(jìn)中競爭料饥；專注于產(chǎn)品，而非營銷朱监。 然而對立面可能更正確 1.大膽嘗試勝過平庸保守岸啡；2.懷計劃也好過沒有計劃；3.競爭性市場很難賺錢赫编；4.營銷和產(chǎn)品同樣重要凰狞。

2.4 4.想要建立新一代企業(yè)篇裁，走向未來，我們必須扔掉教條赡若。 但這不意味著教條的對立面就一定是對的。 最重要的是在潮流中不丟失自己的獨(dú)立思考团甲。

3 3.偉大的公司逾冬，不要競爭，要壟斷躺苦！

3.1 1.最初的問題用在商業(yè)上：還有什么有價值的公司還沒有成立身腻？

3.2 2.完全競爭是經(jīng)濟(jì)學(xué)默認(rèn)的狀態(tài)，但競爭會吞噬利潤匹厘，壟斷才能帶來長久價值嘀趟。

3.3 3.壟斷者通常會夸大不存在但競爭（說自己在競爭），非壟斷者常常把他們的市場定義成各種更小的市場交集來夸大自己的獨(dú)特

3.4 4.競爭生態(tài)在吞噬利潤愈诚，唯一的解救方法是獲取壟斷利潤

3.5 5.壟斷看起來不好她按，但那是在一層不變但世界； 有創(chuàng)意但壟斷是社會變得更好的推動力炕柔。

3.6 6.為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家癡迷于企業(yè)間的競爭酌泰？ 思想根源在19世紀(jì)，那時人們認(rèn)為人和企業(yè)是可轉(zhuǎn)換的原子匕累，而非創(chuàng)造者陵刹。

3.7 7.每個成功的企業(yè)都是不同的，但失敗但都一樣欢嘿，無法逃脫競爭衰琐。

4 4.競爭的危害

4.1 1.目前，競爭是一種觀念（學(xué)校的分?jǐn)?shù)／教育體系）

4.2 在所有人類沖突的戲碼中炼蹦，人們往往忽視了真正重要的事情羡宙，只把精力放在競爭對手上。

4.3 競爭使我們過分重視過去框弛，還讓人分心

4.4 有時候人們競爭很難避免辛辨，因?yàn)樽宰鸷蜆s譽(yù)會攔著你。

4.5 如果你能看出競爭不能帶來價值的提升瑟枫，而是充滿破壞力斗搞，那你就比大多數(shù)人要理智。

5 5.如何打造一個壟斷的偉大公司慷妙？

5.1 規(guī)避競爭會幫你打造壟斷企業(yè)僻焚，但只有經(jīng)受考驗(yàn)才能成功，成功需要現(xiàn)金流膝擂。 距離推特和紐約時報市值對比虑啤，推特考慮未來現(xiàn)金流隙弛，市值大于紐約時報

5.2 重視數(shù)字也許會給你帶來可量化的增長，但可能會威脅你考慮公司的根本性問題

5.3 壟斷企業(yè)的特征：1.專利技術(shù)（10倍以上改進(jìn)）狞山；2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)全闷；3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)；4.品牌優(yōu)勢萍启。

5.4 建立壟斷企業(yè)的方法：1.占領(lǐng)小的利基市場总珠；2.擴(kuò)大規(guī)模

5.5 關(guān)于破壞性創(chuàng)新：它以內(nèi)在競爭性扭曲了企業(yè)家的自我認(rèn)識，真正重要的是創(chuàng)新勘纯，而非破壞局服。

5.6 注意后來居上，你的目的是產(chǎn)生正向現(xiàn)金流

6 6.運(yùn)氣對偉大的公司&人重要嗎驳遵？

6.1 未來是靠機(jī)遇還是計劃呢淫奔？

6.2 四種未來（把未來看成不確定的態(tài)度正好可以解釋當(dāng)今世界功能性失調(diào)的原因，把過程看得比實(shí)質(zhì)重要堤结，在大學(xué)階段訓(xùn)練很多素質(zhì)唆迁，但不是針對性的為某件事情：沒有目標(biāo)） 1.對未來不明確的悲觀主義（現(xiàn)在的歐洲） 2.對未來明確的悲觀主義（現(xiàn)在的中國） 3.對未來明確對樂觀主義（1950-1970的美國） 4.對未來不明確對樂觀主義（1982至今的美國）——舉例政治／經(jīng)濟(jì)／文化上的不明確

6.3 不明確的未來不會真正的樂觀，達(dá)爾文的演化論并不適用于從0到1的跨越霍殴。

6.4 我們需要找到一個重新找到明確未來的路媒惕，大概需要一場文化革命。（不明確的觀念已經(jīng)滲透到美國的很多方面） 你不是一張彩票来庭，好好規(guī)劃&執(zhí)行妒蔚。

7 7.無論對人或公司，2-8法則都很重要

7.1 2-8法則（帕累托最優(yōu)法則）深刻的體現(xiàn)在生活的方方面面月弛，而我們幾乎毫無察覺肴盏；舉例風(fēng)險投資。

7.2 為什么我們會忽略它帽衙？【因?yàn)樗枰獣r間才會展現(xiàn)出它的價值】（而人們是健忘的）

7.3 利用冪次法則（每個人都是投資者） “別把所有雞蛋都放在一個籃子里”很糟糕菜皂，先想好這件事在未來會不會有價值，然后拼盡全部注意力厉萝。

8 8.公司成功的秘密恍飘？

8.1 每一個有價值的公司，無異于一個大家之前都每發(fā)現(xiàn)的秘密

8.2 為什么大家都不去發(fā)現(xiàn)秘密里谴垫？ 1.漸進(jìn)主義章母；——我們要慢慢來，基于現(xiàn)在想未來的事情翩剪。 2.風(fēng)險規(guī)避乳怎；——這是件新玩意，每人會喜歡前弯。 3.自滿蚪缀；——我的生活已經(jīng)很好了秫逝，還需要發(fā)現(xiàn)秘密嘛？ 4.扁平化询枚；——一定有人往這方面想了吧违帆。

8.3 要相信秘密。 如果你不相信哩盲，你就不會探索前方； 你不探索，就真的沒有秘密廉油。

8.4 如何發(fā)現(xiàn)秘密：在無人關(guān)注的地方；

9 9.成功公司的基礎(chǔ)是什么苗傅？

9.1 1.初創(chuàng)團(tuán)隊的互補(bǔ)和熟悉

9.2 2.董事會人越少越好（3人）

9.3 3.員工盡量全職抒线，股票讓公司上下保持一致；

10 10.如何對你的員工渣慕？打造幫派文化

10.1 1.員工要有才華嘶炭，但更重要的，是由衷的喜歡與大家共事

10.2 2.如何讓他們真正喜歡逊桦？提供不可替代的工作機(jī)會（愿景和使命）

10.3 3.每個人都是獨(dú)特的眨猎，但大家在一起需要有共同的目標(biāo)； 每個人都專注一件事情會提高效率强经。

11 11.重視你公司的銷售睡陪！

11.1 1.技術(shù)精英不喜歡銷售，但銷售是非常重要的匿情；

11.2 2.好的銷售都是隱形的兰迫，沒人喜歡說自己是銷售

11.3 3.不同銷售方式的銷售策略： 1.復(fù)雜銷售——1000萬美元級別，space x 2.人員銷售——1萬美元級別炬称，中小企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)提供商 銷售盲區(qū) 3.市場營銷——100美元級別汁果，寶潔洗發(fā)水 4.病毒式營銷——1美元級別，facebook

11.4 4.銷售存在2-8法則

11.5 5.給媒體／投資人／員工玲躯，都是銷售据德。你自己就是銷售