承諾一致原則蜈漓，用中國(guó)人的話(huà)說(shuō)叫“一言九鼎”墩邀，為什么我們要承諾一致掌猛？為什么又說(shuō)它是套在我們身上的桎梏呢？《影響力》這本書(shū)給了我們答案眉睹。
說(shuō)起承諾一致留潦，中國(guó)人最有體會(huì)，一個(gè)中國(guó)的父親面對(duì)想從高處跳下的孩子辣往，會(huì)說(shuō)：“跳下來(lái)吧兔院，有我接著你！”那么站削，這個(gè)孩子可以完全相信父親的承諾坊萝，一躍而下；而同樣的事情發(fā)生在一對(duì)猶太人父子身上，父親會(huì)在孩子跳下來(lái)的瞬間十偶，閃在一邊菩鲜，任孩子摔個(gè)生疼。因?yàn)榈牖袊?guó)人言傳身教的教育接校，是要信守承諾，而以經(jīng)商著稱(chēng)的猶太人狮崩，注重的是要警惕他人的欺騙蛛勉，哪怕是至親之人。
不過(guò)睦柴，承諾一致還是大多數(shù)人所奉行的最重要的人生準(zhǔn)則诽凌，首先，因?yàn)檠孕胁灰皇且环N不可取的人格坦敌，會(huì)讓人覺(jué)得思路混亂或表里不一侣诵；此外，那些言行如一的人會(huì)給人堅(jiān)強(qiáng)狱窘、智力出眾的印象杜顺，而在實(shí)際工作生活中，一個(gè)信守承諾的人蘸炸，會(huì)讓人覺(jué)得他們更具有邏輯性躬络、更穩(wěn)定，也更誠(chéng)實(shí)可靠幻馁。
另外一個(gè)人們要保持言行一致的原因是從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)洗鸵，這是一種做事情的捷徑，只要我做出了決定仗嗦，就不用再做出更多的思考膘滨，再權(quán)衡利弊了，因?yàn)橹灰ニ伎枷」眨@個(gè)世界會(huì)給我很多這樣那樣的答案火邓，而每個(gè)答案似乎都不會(huì)圓滿(mǎn)——大腦是人體能量的使用大戶(hù)，一步到位的思考德撬，至少是一種更經(jīng)濟(jì)的能量消耗铲咨。在原始社會(huì)，那些面對(duì)野獸來(lái)襲和自然災(zāi)害蜓洪，要不選擇跑纤勒，要不選擇用一勞永逸的方法，那些大難領(lǐng)頭還在思考如何應(yīng)對(duì)的人隆檀，基本都沒(méi)有活下來(lái)摇天，我們現(xiàn)代的人類(lèi)沒(méi)有繼承過(guò)度思考的基因粹湃。
承諾行為已經(jīng)成為每個(gè)人實(shí)現(xiàn)個(gè)人影響力，打造個(gè)人形象的工具泉坐，要實(shí)現(xiàn)承諾为鳄，有幾個(gè)核心的要素。
1腕让、主動(dòng)承諾孤钦。我是心甘情愿的做出承諾，不是被動(dòng)的纯丸。
2偏形、公開(kāi)。眾目睽睽之下更有效力液南，而白紙黑字更有儀式感壳猜。
3勾徽、付出努力滑凉。付出的努力越多，對(duì)承諾的影響力越大喘帚，比如湯加部落的成年禮畅姊，可謂費(fèi)盡周折，但正是經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程吹由，這些土族人更加忠誠(chéng)若未，組織也更團(tuán)結(jié)穩(wěn)固。
4倾鲫、自由選擇粗合。只有外界不存在強(qiáng)大的壓力的時(shí)候，才會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的責(zé)任感乌昔。比如原先答應(yīng)居民隙疚，你們的環(huán)保行為會(huì)見(jiàn)報(bào)，結(jié)果沒(méi)有兌現(xiàn)磕道，但是人們反而會(huì)更加的環(huán)保供屉，因?yàn)樯蠄?bào)紙反而讓他們覺(jué)得有壓力，覺(jué)得自己是為了出名才成為公益人士溺蕉。
當(dāng)然伶丐，承諾一致會(huì)被別人巧妙利用，這也限制了我們的行為疯特，損害了我們的利益哗魂。最典型的伎倆是“登門(mén)檻”和“拋低球”。
“登門(mén)檻”簡(jiǎn)單說(shuō)就是先提出一個(gè)小請(qǐng)求漓雅，對(duì)方承諾后录别，再蹬鼻子上臉羹与，拿出一個(gè)與承諾相關(guān)的大要求。比如你簽一個(gè)環(huán)保承諾書(shū)之后庶灿，過(guò)幾天再你家院子里立“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌的時(shí)候纵搁，你會(huì)覺(jué)得你在履行環(huán)保公民的職責(zé)，也就不會(huì)反對(duì)往踢。
“拋低球”的步驟正好相反腾誉，先給你一個(gè)大甜頭，你被吸引過(guò)來(lái)后峻呕，再取消這個(gè)甜頭利职。為了不證明你自己是唯利是圖之人，你會(huì)踐行承諾瘦癌，心甘情愿的當(dāng)冤大頭猪贪。比如買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，先告訴你可以?xún)?yōu)惠700元讯私，等你簽合同時(shí)热押，說(shuō)是我們疏忽，忘了統(tǒng)計(jì)隨車(chē)的空調(diào)的價(jià)格斤寇，所以這700元無(wú)法優(yōu)惠給你桶癣，這時(shí)你大概率會(huì)說(shuō)：“就這樣吧！”
怎么防范這種對(duì)我們的傷害呢娘锁？
作者的意見(jiàn)就是聽(tīng)從心靈的信號(hào)牙寞，避免自欺欺人。當(dāng)感覺(jué)到莫秆、認(rèn)知到對(duì)方是在利用承諾作為武器時(shí)间雀，第一時(shí)間的抵制它，逃離它镊屎，三十六計(jì)走為上惹挟，免受其害。
特別是一些個(gè)人主義至上的中老年人杯道，必須警惕“先提小要求”的策略匪煌。（個(gè)人主義者不聽(tīng)勸，而老年人更堅(jiān)持一言既出駟馬難追）
對(duì)于我個(gè)人而言党巾，要想避免別人利用承諾一致來(lái)傷害我的利益萎庭，首先就不能太在意外界對(duì)我的看法，偶爾的表里不一齿拂，是因?yàn)閯e人先對(duì)我有所企圖驳规。其次，俗話(huà)說(shuō)署海，吃飽飯吗购，要聽(tīng)勸医男，不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前捻勉，遇事可以多征詢(xún)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)镀梭。第三，要低質(zhì)小恩小惠的誘惑踱启，鍛煉沒(méi)皮沒(méi)臉的本色报账。健身中心送我三張周卡，我答應(yīng)體驗(yàn)完以后考慮辦年卡埠偿。隨后我要不就不體驗(yàn)透罢，不給他們登門(mén)檻的機(jī)會(huì)，要不就體驗(yàn)完裝傻充愣冠蒋，當(dāng)什么也沒(méi)發(fā)生羽圃，或者直接找個(gè)替罪羊，告訴他們媳婦管錢(qián)抖剿，我得先過(guò)她這一關(guān)朽寞。
總之，學(xué)習(xí)《影響力》并不是讓我們?nèi)ニ阌?jì)別人牙躺，而是避免被人設(shè)計(jì)愁憔，害人之心不可有腕扶，防人之心不可無(wú)孽拷，這是為人處世之道。
