前言
去年在金投賞大會(huì)上，小紅書(shū)首次面向行業(yè)發(fā)布最新的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法論—— IDEA方法論辙培，為品牌成長(zhǎng)梳理新思路蕾额。在此之后IDEA方法論頻繁被提及，那么IDEA方法論究竟是什么呢属划，品牌又應(yīng)該怎樣通過(guò)IDEA方法論更好的與用戶(hù)建立聯(lián)系呢，我們一起往下看吧贬墩！
什么是IDEA方法論
小紅書(shū)IDEA方法論核心包含四個(gè)環(huán)節(jié)：Insight數(shù)據(jù)洞察榴嗅、Define定義產(chǎn)品、Expand搶占賽道陶舞、Advocate擁護(hù)品牌嗽测。這四個(gè)環(huán)節(jié)形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，品牌每完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段階段后就可以啟動(dòng)下一個(gè)階段肿孵，形成一個(gè)閉環(huán)唠粥。
在IDEA方法論的指導(dǎo)下，品牌應(yīng)該如何借力小紅書(shū)的潮流趨勢(shì)停做、利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行更好的溝通晤愧，并進(jìn)一步影響他們的消費(fèi)決策的呢？下面我們就每一個(gè)環(huán)節(jié)具體分析蛉腌。
INSIGHT 數(shù)據(jù)洞察
Insight就是數(shù)據(jù)洞察官份。基于我們?nèi)康臄?shù)據(jù)烙丛、BrandTech算法和強(qiáng)大的自研BI分析工具可以幫助品牌診斷營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題舅巷，定位產(chǎn)品痛點(diǎn)，找到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)河咽，落地種草方案钠右。具體的可以從以下三步進(jìn)行分析。
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行業(yè)分析
行業(yè)分析從市場(chǎng)規(guī)模忘蟹、行業(yè)增長(zhǎng)飒房、用戶(hù)紅利、平臺(tái)流量四個(gè)方面洞悉市場(chǎng)情況媚值，發(fā)現(xiàn)更多市場(chǎng)紅利狠毯，可以用于指導(dǎo)新品研發(fā)，選擇主推商品褥芒，制定品牌多產(chǎn)品聯(lián)合推廣策略等嚼松。
市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)增長(zhǎng)可以通過(guò)小紅書(shū)筆記的規(guī)模和增長(zhǎng)情況來(lái)看，用戶(hù)紅利可以通過(guò)素人筆記的占比來(lái)看，當(dāng)一個(gè)品牌或一個(gè)行業(yè)素人筆記很多時(shí)惜颇，說(shuō)明有很好的群眾基礎(chǔ)，種草效果往往也會(huì)較好少辣，平臺(tái)流量取決于平臺(tái)算法的流量?jī)A斜凌摄，平臺(tái)覺(jué)得某一個(gè)品類(lèi)或行業(yè)很熱時(shí)，就會(huì)導(dǎo)入較多的流量漓帅。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》(共12頁(yè))
舉例：彩妝行業(yè)各品類(lèi)中锨亏，雖然腮紅的行業(yè)占比不及口紅/唇膏，用戶(hù)紅利不及底妝忙干，但是在行業(yè)趨勢(shì)和平臺(tái)流量方面表現(xiàn)特別好器予，所以綜合得分很高。
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競(jìng)爭(zhēng)格局分析
商品分為平價(jià)商品和貴價(jià)商品捐迫，平價(jià)商品的拔草邏輯與貴價(jià)商品不同乾翔，平價(jià)商品的拔草邏輯是沖動(dòng)消費(fèi)，用戶(hù)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)刷到產(chǎn)品就容易下單施戴，貴價(jià)商品用戶(hù)習(xí)慣搜索之后反復(fù)比價(jià)反浓，所以如果商品更加偏向于平價(jià)，則更多需要關(guān)注互動(dòng)指標(biāo)如果商品偏向于貴價(jià)赞哗，則更多的需要關(guān)注搜索指標(biāo)雷则。
而小紅書(shū)60%的流量來(lái)自于發(fā)現(xiàn)頁(yè)，40%的流量來(lái)自于搜索頁(yè)肪笋。發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量和搜索頁(yè)流量的規(guī)脑屡基本相當(dāng)。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》(共16頁(yè))
我們的競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告就是從互動(dòng)和搜索兩個(gè)維度藤乙，分析各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況猜揪，評(píng)估要達(dá)到局部最優(yōu)，需要的預(yù)算花費(fèi)湾盒。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告》(共16頁(yè))
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競(jìng)品分析
競(jìng)品分析是對(duì)競(jìng)品一段時(shí)間內(nèi)所有營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和總結(jié)湿右，通過(guò)賽馬機(jī)制看競(jìng)品這段時(shí)間內(nèi)的投放量、投放節(jié)奏罚勾、達(dá)人選擇毅人、筆記類(lèi)目等。如果競(jìng)品投放的效果好尖殃，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析丈莺，學(xué)習(xí)競(jìng)品是以怎樣的節(jié)奏投放，爆文都有哪些規(guī)律送丰，選擇了什么樣的達(dá)人缔俄，制作了什么類(lèi)型的筆記等積累經(jīng)驗(yàn)；如果競(jìng)品投放的效果差，我們還可以精準(zhǔn)避雷俐载，吸取教訓(xùn)防止踩坑蟹略。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)競(jìng)品分析報(bào)告》(共12頁(yè))
另外競(jìng)品分析報(bào)告也可以用于品牌投放預(yù)算的預(yù)估，以及指導(dǎo)具體投放策略的制定遏佣。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)競(jìng)品分析報(bào)告》(共12頁(yè))
DEFINE 定義產(chǎn)品
Define最主要的任務(wù)是確定營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容策略挖炬，包括怎么確定內(nèi)容和角度、梳理賣(mài)點(diǎn)状婶、挑選關(guān)鍵詞意敛、匹配黑馬達(dá)人。小紅書(shū)是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)膛虫，品牌無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)最后落腳在內(nèi)容上草姻。
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5A內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模型
5A模型是由現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒提出。5A模型擁有消費(fèi)者行為學(xué)AIPL模型的基礎(chǔ)稍刀，根據(jù)阿里用戶(hù)行為數(shù)據(jù)研究2021撩独，一個(gè)消費(fèi)者從引起注意到購(gòu)買(mǎi)平均觸點(diǎn)是5.2次。
5A模型是對(duì)AIPL的內(nèi)容表達(dá)账月，目標(biāo)是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)讓用戶(hù)產(chǎn)生病毒式的傳播跌榔，分別對(duì)應(yīng)了Aware、Appeal捶障、Ask僧须、Act、Advocate這五個(gè)單詞的縮寫(xiě)项炼。從了解-吸引-問(wèn)詢(xún)-行動(dòng)-擁護(hù)這5個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)讓用戶(hù)記住品牌并下單購(gòu)買(mǎi)担平，主動(dòng)進(jìn)行二次傳播。
了解
讓用戶(hù)在不同場(chǎng)景下看到品牌锭部，產(chǎn)生好奇暂论，激發(fā)興趣。在此環(huán)節(jié)拌禾，達(dá)人選擇方面KOC和KOL均可取胎，性?xún)r(jià)比優(yōu)先，成熟品牌注重?cái)U(kuò)圈湃窍。筆記內(nèi)容上應(yīng)以合集內(nèi)容為主闻蛀，多與知名品牌合集，蹭取流量您市。
吸引
讓用戶(hù)反復(fù)看到大量不同角度的內(nèi)容觉痛，吸引用戶(hù)互動(dòng)。在此環(huán)節(jié)達(dá)人選擇應(yīng)以KOC和素人為主茵休，同樣以性?xún)r(jià)比優(yōu)先薪棒。筆記內(nèi)容建議緊跟平臺(tái)熱度手蝎，結(jié)合熱門(mén)話(huà)題，大量場(chǎng)景化種草俐芯。
問(wèn)詢(xún)
讓用戶(hù)在主動(dòng)關(guān)注和搜索時(shí)看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加信任度棵介。此階段需要投放一些高粉達(dá)人，注重企業(yè)賬號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吧史，筆記內(nèi)容以專(zhuān)家科普鞍时、測(cè)評(píng)，高質(zhì)量單篇以及企業(yè)賬號(hào)筆記等為主扣蜻。
行動(dòng)
挖掘用戶(hù)心智，著力解決擁護(hù)購(gòu)買(mǎi)決策面臨的問(wèn)題及塘。此階段如果從小紅書(shū)到天貓的轉(zhuǎn)化已經(jīng)穩(wěn)定了莽使，可以考慮減少KOL的投入，筆記內(nèi)容以單篇和一些場(chǎng)景化種草為主笙僚，加強(qiáng)評(píng)論的維護(hù)芳肌。
擁護(hù)
用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，不斷受到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)肋层，資源創(chuàng)作內(nèi)容亿笤。此階段可以少量穩(wěn)定的投放KOC，保持著品牌在小紅書(shū)上的內(nèi)容沉淀栋猖。筆記內(nèi)容應(yīng)該多跟隨平臺(tái)的新玩法和新話(huà)題净薛，觸達(dá)更多人群。
2
筆記關(guān)鍵詞
筆記關(guān)鍵詞是小紅書(shū)上的流量密碼蒲拉，埋入合適的關(guān)鍵詞有助于筆記獲取更多流量肃拜。在小紅書(shū)平臺(tái)上，根據(jù)不同場(chǎng)景雌团，關(guān)鍵詞分為三種類(lèi)型：
搜索紅利詞
在平臺(tái)上被大量搜索燃领，相關(guān)筆記卻很少的詞，例如锦援，痘印怎么去除猛蔽，每月搜索曝光量約千萬(wàn)左右，但每月新筆記僅一兩百篇灵寺。我們埋入這些詞曼库，就可以收獲很多搜索流量。
▲ 搜索紅利詞計(jì)算舉例
搜索排位關(guān)鍵詞
品類(lèi)詞的搜索結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)往往非常激烈略板，如果品牌想讓筆記在某些品類(lèi)詞下排名靠前凉泄，就可以考慮埋入搜索排位關(guān)鍵詞。搜索排位關(guān)鍵詞可以通過(guò)以下模型計(jì)算得到蚯根。
▲ 搜索排位關(guān)鍵詞計(jì)算模型
熱度關(guān)鍵詞
通過(guò)模型計(jì)算得到目前平臺(tái)熱度較高的關(guān)鍵詞和話(huà)題后众，在筆記中埋入這些熱度關(guān)鍵詞胀糜，可以提升筆記的曝光。
▲ 熱度關(guān)鍵詞的計(jì)算模型
關(guān)鍵詞既可以作為筆記的切入方向蒂誉，又可以直接埋入教藻，能夠大幅提高筆記的搜索和推薦流量。
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達(dá)人選擇
在投放的過(guò)程中右锨，選擇什么樣的達(dá)人也是很重要的一部分括堤，畢竟筆記是達(dá)人自己創(chuàng)造的，好的達(dá)人可以與品牌共創(chuàng)绍移，生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容悄窃。
我們的大致選人過(guò)程是：
1. 從1.5億的達(dá)人庫(kù)中篩選出某個(gè)行業(yè)活躍達(dá)人，因?yàn)楹芏噙_(dá)人的活躍程度具有階段性蹂窖，可能之前更新頻率較高的達(dá)人轧抗，近期活躍度有所下降所以需要實(shí)時(shí)篩選。
2. 計(jì)算達(dá)人的各項(xiàng)指標(biāo)瞬测，我們計(jì)算的達(dá)人指標(biāo)有將近100個(gè)維度横媚，可以根據(jù)品牌的投放要求，個(gè)性化定制指標(biāo)條件月趟，篩選出合適達(dá)人灯蝴。
▲ 火箭選人系統(tǒng)中的達(dá)人主要指標(biāo)
3. 通過(guò)算法對(duì)達(dá)人去水，提升種草效果孝宗。因?yàn)橛幸徊糠诌_(dá)人制作的筆記內(nèi)容并不受用戶(hù)喜歡穷躁，這類(lèi)筆記存在達(dá)人內(nèi)部互評(píng)互暖的情況，數(shù)據(jù)水分較大因妇，不適合用于投放折砸。
4. 計(jì)算達(dá)人的商業(yè)化程度，排除廣告接單號(hào)沙峻。我們前面的文章也有分析過(guò)睦授，小紅書(shū)是通過(guò)收錄的方式來(lái)保證平臺(tái)沒(méi)有過(guò)度商業(yè)化，從分析的結(jié)果我們也可以看到摔寨，選號(hào)對(duì)于收錄的影響要比內(nèi)容對(duì)于收錄的影響大得多去枷，所以要多選擇一些商業(yè)程度低的賬號(hào)。
5. 采用半監(jiān)督的方式進(jìn)行指標(biāo)權(quán)重的分配是复，通過(guò)對(duì)種子達(dá)人進(jìn)行排名校驗(yàn)删顶，優(yōu)化指標(biāo)權(quán)重，最后得到達(dá)人列表淑廊。
在定義產(chǎn)品的時(shí)候逗余，需要做好以上三個(gè)部分，并非簡(jiǎn)單的從賣(mài)點(diǎn)出發(fā)設(shè)計(jì)內(nèi)容季惩，更多的需要使用賽馬機(jī)制录粱，充分利用平臺(tái)紅利腻格，順應(yīng)用戶(hù)需求，進(jìn)行內(nèi)容迭代啥繁，賣(mài)點(diǎn)需先被用戶(hù)喜歡菜职，才能被用戶(hù)接受。
EXPAND 搶占賽道
搶占賽道的核心是要提升效率與性?xún)r(jià)比旗闽，搶占賽道需要在最短時(shí)間或者最高性?xún)r(jià)比的前提下酬核，盡可能多的增加品牌曝光，當(dāng)曝光積累到一定程度适室，即可實(shí)現(xiàn)贏家通吃嫡意。
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達(dá)人種草
品牌都想用最快的速度，花最少的營(yíng)銷(xiāo)成本捣辆，高效的建立用戶(hù)心智蔬螟。
常規(guī)的種草流程比較簡(jiǎn)單，通常都會(huì)用excel表格管理罪帖，一個(gè)種草項(xiàng)目可能會(huì)產(chǎn)生十多張表格，記錄過(guò)程極易出錯(cuò)邮屁。
我們?cè)谧匝械男窃品N草系統(tǒng)的支持下整袁，通過(guò)大數(shù)據(jù)梳理種草流程，可以透明高效穩(wěn)定的管理種草項(xiàng)目佑吝。
星云執(zhí)行管理系統(tǒng)坐昙，將將種草劃分為選人、詢(xún)價(jià)芋忿、檔期等十多個(gè)環(huán)節(jié)炸客，全程進(jìn)行數(shù)字化、精細(xì)化管理戈钢，保證執(zhí)行效果痹仙。
▲ 星云執(zhí)行管理系統(tǒng)
星云詢(xún)價(jià)管理系統(tǒng)可以對(duì)郵件聯(lián)絡(luò)和私信聯(lián)絡(luò)進(jìn)行智能管理，提升詢(xún)價(jià)成功率殉了，觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人开仰。
▲ 星云達(dá)人詢(xún)價(jià)系統(tǒng)
星云微信自動(dòng)化插件，可以讓PR在與達(dá)人交流的過(guò)程中薪铜，實(shí)時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目管理众弓，包括詢(xún)價(jià)、定檔隔箍、確定合作等等谓娃；話(huà)術(shù)提示可以降低PR的溝通難度，提升達(dá)人的滿(mǎn)意度蜒滩。
星云達(dá)人結(jié)款小程序滨达，可以實(shí)現(xiàn)種草結(jié)算中的自動(dòng)打款和報(bào)稅奶稠，避免錯(cuò)誤打款，可以解決打款中的資金風(fēng)險(xiǎn)弦悉。
▲ 星云執(zhí)行系統(tǒng)微信插件及達(dá)人結(jié)款小程序
種草是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程窒典，數(shù)據(jù)、流量稽莉、平臺(tái)政策隨時(shí)都有可能變化瀑志。大數(shù)據(jù)種草監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，擁有完整的數(shù)據(jù)反饋體系污秆，可以實(shí)時(shí)追蹤種草項(xiàng)目劈猪，種草數(shù)據(jù)一目了然，自帶限流預(yù)警可以提醒PR通知達(dá)人及時(shí)修改筆記防止品牌限流良拼，投薯提醒可以提醒達(dá)人及時(shí)采買(mǎi)薯?xiàng)l战得，增加爆文幾率。
▲ 星云種草項(xiàng)目數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)
每周的建議會(huì)提供最新的平臺(tái)話(huà)題庸推、熱門(mén)內(nèi)容方向和角度常侦，每周小結(jié)可以快速總結(jié)投放效果不好的原因，避免下一個(gè)種草周期踩坑贬媒。
種草過(guò)程中快速的迭代與調(diào)整聋亡，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略，使得種草的效率大大提高际乘。
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品牌助手
品牌助手可以幫助品牌實(shí)時(shí)掌握種草情況坡倔，種草看板可以全面快速掌握種草數(shù)據(jù)。品牌選人系統(tǒng)脖含，方便快捷罪塔，無(wú)需打開(kāi)若干表格，直接頁(yè)面選人养葵，達(dá)人數(shù)據(jù)一目了然征堪，只需簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊即可，可以提升品牌的選人效率关拒。輿情管理请契，可以動(dòng)態(tài)監(jiān)控筆記評(píng)論，及時(shí)維護(hù)品牌形象夏醉。
▲ 品牌助手?jǐn)?shù)據(jù)看板
自動(dòng)生成的日?qǐng)?bào)爽锥、周報(bào)，可以減輕品牌日常工作量畔柔，向上匯報(bào)變得不再繁瑣氯夷。
▲ 品牌助手品牌選人系統(tǒng)
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CPC投放
雖然CPC投放的性比價(jià)不及我們達(dá)人種草的性?xún)r(jià)比，但可以在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)更多用戶(hù)靶擦。在日常的種草中也可以配合一定的CPC投放腮考。很多品牌會(huì)疑惑我究竟該在什么時(shí)候投放CPC呢雇毫？
CPC的主要使用場(chǎng)景包括：
收割期及大促期間攔截搜索流量，進(jìn)行搜索卡位
企業(yè)帳號(hào)運(yùn)營(yíng)踩蔚，提升企業(yè)帳號(hào)互動(dòng)棚放，增加背書(shū)
投放了高價(jià)報(bào)備達(dá)人，通過(guò)CPC來(lái)降低平均CPE
配合品牌Campiagn馅闽，短時(shí)間內(nèi)容觸達(dá)更多用戶(hù)
▲ 星云CPC投放系統(tǒng)
我們CPC的投放效果好主要是因?yàn)镃PC的投放效果取決于兩個(gè)方面飘蚯，曝光率和點(diǎn)擊率。
曝光率方面我們可以計(jì)算搜索詞的紅利福也，找到流量大而競(jìng)爭(zhēng)小的詞局骤，以低價(jià)獲得更多曝光。
點(diǎn)擊率方面是因?yàn)槲覀兎N草時(shí)爆文率就極高暴凑，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘怎樣的筆記更容易被點(diǎn)擊峦甩，容易獲得更多的點(diǎn)擊量。
因?yàn)檫@兩方面的明顯優(yōu)勢(shì)现喳，我們的CPC投放效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他機(jī)構(gòu)凯傲，而我們的CPC投放系統(tǒng)將會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)。
ADVOCATE 擁護(hù)品牌
Advocate是將單品認(rèn)知沉淀為品牌認(rèn)知嗦篱，進(jìn)一步導(dǎo)向轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)冰单。通過(guò)持續(xù)種草，反復(fù)觸達(dá)用戶(hù)默色，加強(qiáng)用戶(hù)復(fù)購(gòu)球凰，通過(guò)優(yōu)質(zhì)種草可以帶來(lái)用戶(hù)自發(fā)的二次分享狮腿，產(chǎn)生更多品牌內(nèi)容沉淀。
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轉(zhuǎn)化歸因
雖然小紅書(shū)種草并不能直接跳轉(zhuǎn)到天貓，但用戶(hù)的一般都是在社媒平臺(tái)被種草后去天貓搜索下單欲险，同時(shí)由于天貓中的搜索流量基本來(lái)自于站外沛励，因此通過(guò)對(duì)搜索流量的分析就可以得出種草的效果。
▲ 小紅書(shū)天貓轉(zhuǎn)化歸因模型
小紅書(shū)到天貓的轉(zhuǎn)化一般有4部分贴硫，通過(guò)商卡轉(zhuǎn)化椿每、通過(guò)品銷(xiāo)寶轉(zhuǎn)化、通過(guò)購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化英遭、通過(guò)淘?xún)?nèi)免費(fèi)其他轉(zhuǎn)化间护。
具體的轉(zhuǎn)化計(jì)算方法大家可以看我們之前的文章，有詳細(xì)的介紹挖诸。
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消費(fèi)者畫(huà)像
每完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段汁尺，我們可以收集到更多的用戶(hù)行為數(shù)據(jù)。對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行分析多律，可以找到擁護(hù)品牌的那個(gè)TA痴突。
我們的小紅書(shū)消費(fèi)者分析報(bào)告搂蜓，是通過(guò)大數(shù)據(jù)從性別、年齡辽装、地區(qū)帮碰、類(lèi)目、興趣話(huà)題拾积、關(guān)注品牌殉挽、評(píng)論內(nèi)容以及發(fā)布筆記等維度對(duì)這些興趣用戶(hù)進(jìn)行分析。并通過(guò)100多個(gè)維度對(duì)用戶(hù)進(jìn)行聚類(lèi)殷勘，得到品牌各類(lèi)典型用戶(hù)此再，進(jìn)一步分析這些用戶(hù)的行為習(xí)慣，梳理品牌個(gè)性玲销，反向指導(dǎo)下一步的運(yùn)營(yíng)策略输拇。
* 節(jié)選自《小紅書(shū)消費(fèi)者畫(huà)像分析報(bào)告》(共20頁(yè))
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持續(xù)種草
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，種草是一個(gè)積累的過(guò)程贤斜，小紅書(shū)有branding的效果策吠，相比脈沖式投放，持續(xù)穩(wěn)定的種草瘩绒，使得基礎(chǔ)更扎實(shí)且有長(zhǎng)尾效應(yīng)猴抹。
持續(xù)種草可以帶來(lái)更多爆文與互動(dòng)，在不斷種草的過(guò)程中锁荔，不斷優(yōu)化內(nèi)容和選人蟀给，在賽馬機(jī)制的作用下，爆率文會(huì)不斷提升阳堕，我們合作的某些品牌在半年的持續(xù)種草后跋理，單品KOC爆文率甚至可以達(dá)到40%。
持續(xù)種草可以給品牌帶來(lái)更多的自發(fā)筆記恬总，普通用戶(hù)在互動(dòng)之后有可能產(chǎn)生一篇自發(fā)筆記前普，通過(guò)下圖的統(tǒng)計(jì)，我們得知平均約300個(gè)互動(dòng)可以帶來(lái)一篇自發(fā)筆記壹堰，持續(xù)種草可以提升篇均互動(dòng)拭卿，帶來(lái)更多自來(lái)水。
持續(xù)種草不僅可以帶來(lái)互動(dòng)的提升贱纠，也形成了許多局部占優(yōu)的情況峻厚，實(shí)現(xiàn)贏家通吃的效果，帶來(lái)ROI的進(jìn)一步提升谆焊。
下圖是某品牌小紅書(shū)互動(dòng)到天貓轉(zhuǎn)化的關(guān)系：
▲ 小紅書(shū)互動(dòng)與天貓轉(zhuǎn)化的關(guān)系研究
整體來(lái)說(shuō)惠桃，想要得到用戶(hù)的擁護(hù)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，都應(yīng)該順應(yīng)平臺(tái)的政策刽射，跟隨用戶(hù)的心智军拟，與平臺(tái)和用戶(hù)的利益保持一致，堅(jiān)持內(nèi)容戰(zhàn)略誓禁，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)品類(lèi)卡位懈息，傳達(dá)品牌態(tài)度，完成品牌建設(shè)摹恰。
最后
未來(lái)品牌需要與用戶(hù)共創(chuàng)價(jià)值辫继，小紅書(shū)的平臺(tái)屬性天然具有更懂用戶(hù)、更懂生活方式的優(yōu)勢(shì)俗慈，可以幫助品牌走近用戶(hù)姑宽。IDEA方法論作為官方營(yíng)銷(xiāo)理論，運(yùn)用好這一理論闺阱，可以讓品牌更好的理解用戶(hù)的需求炮车，產(chǎn)生更多高質(zhì)量受用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，和平臺(tái)一起成長(zhǎng)酣溃，實(shí)現(xiàn)共贏瘦穆。
