? ? ? ? 在中國的很多城市帆焕，都出現(xiàn)了一家叫做名創(chuàng)優(yōu)品的品牌零售店，乍一看就像低配版的“無印良品”找田，它出售日常生活用品歌憨，價格普遍不高，大多在49元以內(nèi)墩衙，設(shè)計風(fēng)格呈現(xiàn)出一種簡約和日式的風(fēng)格务嫡。
? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦到現(xiàn)在有三年時間，全球開店一千多家漆改，2016年營收15億美元心铃，發(fā)展勢頭兇猛。在線下零售被電商普遍沖擊的態(tài)勢下挫剑，名創(chuàng)優(yōu)品卻能逆勢快速擴(kuò)張去扣，成為一匹黑馬，這很少見樊破。在混沌大學(xué)的線下課上愉棱，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富分享了他圍繞產(chǎn)品打造名創(chuàng)優(yōu)品的方法。
? ? ? 在葉國富眼里哲戚，新零售的本質(zhì)并不意味著“線上+線下”這樣的全渠道模式奔滑。有些線下店，做起了電商顺少，但仍然業(yè)績不好朋其。而像優(yōu)衣庫和宜家，線上銷售額微乎其微祈纯，但線下銷售額在不斷增長令宿，店越開越多。所以腕窥，那些線下銷售業(yè)績不好的品牌其實(shí)應(yīng)該反思新零售背后的真正邏輯粒没。
? ? ? 葉國富認(rèn)為，新零售并非簡單的“線上+線下”簇爆，而是以產(chǎn)品為中心癞松，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)爽撒，為客戶提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發(fā)响蓉、設(shè)計硕勿、生產(chǎn)、物流到終端的價值鏈枫甲，創(chuàng)造更大價值源武，提升運(yùn)營效率。人們的需求越來越簡單想幻、理性粱栖、高效，只有精選脏毯、優(yōu)質(zhì)闹究、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽。
? ? ? 首先食店，以產(chǎn)品為中心渣淤，就是打造極高性價比的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品要做到“三高”與“三低”吉嫩。 “三高”是指高顏值价认、高品質(zhì)、高效率率挣】桃粒“三低”是指低成本露戒、低毛利椒功、低價格。品牌要想打造出這樣的產(chǎn)品智什，同時還要以設(shè)計动漾、渠道和供應(yīng)商三點(diǎn)為支撐。
? ? ? 要做到產(chǎn)品為王荠锭，一把手有“匠心精神”很重要旱眯。衡量匠心的標(biāo)準(zhǔn)是一把手有沒有全心全意地投入到產(chǎn)品中。葉國富認(rèn)為证九，在手機(jī)領(lǐng)域删豺，對比格力、360和小米能看出來小米能成功愧怜，因為他們在手機(jī)上下的功夫就不一樣呀页。
? ? ? 他說，“雷軍自從做了手機(jī)以后拥坛，將別的事情全部砍掉蓬蝶，每天他的衣服兜里尘分，左邊裝2只手機(jī)，右邊裝2只手機(jī)丸氛，后面背2只手機(jī)培愁，天天研究手機(jī)。董明珠做到了嗎缓窜？周鴻祎做到了嗎定续？做不到『檀福”
? ? ? 碧桂園是繼恒大香罐、萬科后第三個年銷售額突破三千億的房企。碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)會親自研究戶型时肿，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對庇茫，馬上打電話把設(shè)計院院長叫過來，兩個人研究一夜螃成。對于房地產(chǎn)來講旦签，研究戶型就是研究產(chǎn)品。過去三年寸宏，在房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣的背景下宁炫，碧桂園就做到了高速增長。
? ? ? 產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略氮凝。如果產(chǎn)品做不好羔巢，葉國富認(rèn)為什么戰(zhàn)略都是白搭，都是浪費(fèi)時間和金錢罩阵。
? ? ? 其次竿秆，好產(chǎn)品一定要重視設(shè)計，顏值即正義稿壁。名創(chuàng)優(yōu)品通常被認(rèn)為是靠低價成功幽钢，但葉國富認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計傅是。
? ? ? 葉國富說匪燕，他對產(chǎn)品和設(shè)計非常重視。在公司喧笔，財務(wù)找他帽驯、行政找他，先放一邊书闸。產(chǎn)品經(jīng)理找他尼变、設(shè)計師找他，趕快坐梗劫，聊到中午不吃飯也可以享甸。
? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品有一款產(chǎn)品叫名創(chuàng)冰泉截碴，瓶子設(shè)計成獨(dú)特的圓錐形，生產(chǎn)時找了不下50個工廠蛉威，所有工廠老板講的第一句是日丹，葉總你能不能把設(shè)計改改，不要圓錐形的蚯嫌？結(jié)果都被葉國富拒絕了哲虾。最后找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商，花了三個月開出了模具择示。這款產(chǎn)品擺到超市中束凑，銷量超過了依云。
? ? ? 設(shè)計提高了產(chǎn)品的附加值栅盲，只有讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品價值遠(yuǎn)超出產(chǎn)品的價格汪诉，他們才會買單。
? ? ? 再次谈秫，在渠道方面扒寄，名創(chuàng)優(yōu)品在全國沒有加盟店，產(chǎn)品從工廠到店鋪拟烫，中間沒有任何環(huán)節(jié)该编。名創(chuàng)優(yōu)品的“加盟商”只是店鋪投資人，享受收益硕淑，但沒有任何經(jīng)營權(quán)课竣。名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢是品牌管理、店鋪管理置媳，店鋪投資人優(yōu)勢是在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜嗣}于樟，能夠拿到好的店鋪。名創(chuàng)優(yōu)品與店鋪投資方商定一個分成比例半开，投資人會為更好的盈利找到當(dāng)?shù)刈詈玫牡赇佄恢酶襞⑶蚁朕k法把租金壓到最低赃份。名創(chuàng)優(yōu)品就與投資方共享渠道寂拆。
? ? ? 葉國富說，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人抓韩，一定要想辦法共享纠永，能共享多少就共享多少。共享是企業(yè)快速發(fā)展最佳的解決方案谒拴，不要從頭做起尝江，一個一個店去找，那是最慢的模式英上。
名創(chuàng)優(yōu)品：線下黑馬的新零售方法論
? ? ? ? 在中國的很多城市炭序，都出現(xiàn)了一家叫做名創(chuàng)優(yōu)品的品牌零售店啤覆，乍一看就像低配版的“無印良品”，它出售日常生活用品惭聂，價格普遍不高窗声，大多在49元以內(nèi)，設(shè)計風(fēng)格呈現(xiàn)出一種簡約和日式的風(fēng)格辜纲。
? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦到現(xiàn)在有三年時間笨觅，全球開店一千多家，2016年營收15億美元耕腾，發(fā)展勢頭兇猛见剩。在線下零售被電商普遍沖擊的態(tài)勢下，名創(chuàng)優(yōu)品卻能逆勢快速擴(kuò)張扫俺，成為一匹黑馬苍苞，這很少見。在混沌大學(xué)的線下課上狼纬，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富分享了他圍繞產(chǎn)品打造名創(chuàng)優(yōu)品的方法柒啤。
? ? ? 在葉國富眼里，新零售的本質(zhì)并不意味著“線上+線下”這樣的全渠道模式畸颅。有些線下店担巩，做起了電商，但仍然業(yè)績不好没炒。而像優(yōu)衣庫和宜家涛癌，線上銷售額微乎其微，但線下銷售額在不斷增長送火，店越開越多拳话。所以，那些線下銷售業(yè)績不好的品牌其實(shí)應(yīng)該反思新零售背后的真正邏輯种吸。
? ? ? 葉國富認(rèn)為弃衍，新零售并非簡單的“線上+線下”，而是以產(chǎn)品為中心坚俗，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)镜盯，為客戶提供高用戶體驗和高性價比的購物體驗，并縱向整合從研發(fā)猖败、設(shè)計速缆、生產(chǎn)、物流到終端的價值鏈恩闻，創(chuàng)造更大價值艺糜，提升運(yùn)營效率。人們的需求越來越簡單、理性破停、高效翅楼，只有精選、優(yōu)質(zhì)真慢、低價的商品才能讓大多數(shù)人爽犁嗅。
? ? ? 首先，以產(chǎn)品為中心晤碘，就是打造極高性價比的產(chǎn)品褂微。這個產(chǎn)品要做到“三高”與“三低”。 “三高”是指高顏值园爷、高品質(zhì)宠蚂、高效率⊥纾“三低”是指低成本求厕、低毛利、低價格扰楼。品牌要想打造出這樣的產(chǎn)品呀癣，同時還要以設(shè)計、渠道和供應(yīng)商三點(diǎn)為支撐弦赖。
? ? ? 要做到產(chǎn)品為王项栏，一把手有“匠心精神”很重要。衡量匠心的標(biāo)準(zhǔn)是一把手有沒有全心全意地投入到產(chǎn)品中蹬竖。葉國富認(rèn)為沼沈，在手機(jī)領(lǐng)域，對比格力币厕、360和小米能看出來小米能成功列另，因為他們在手機(jī)上下的功夫就不一樣。
? ? ? 他說旦装，“雷軍自從做了手機(jī)以后页衙，將別的事情全部砍掉，每天他的衣服兜里阴绢，左邊裝2只手機(jī)店乐，右邊裝2只手機(jī)，后面背2只手機(jī)旱函，天天研究手機(jī)响巢。董明珠做到了嗎？周鴻祎做到了嗎棒妨？做不到。”
? ? ? 碧桂園是繼恒大券腔、萬科后第三個年銷售額突破三千億的房企伏穆。碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國強(qiáng)會親自研究戶型，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不對纷纫，馬上打電話把設(shè)計院院長叫過來枕扫，兩個人研究一夜。對于房地產(chǎn)來講辱魁，研究戶型就是研究產(chǎn)品烟瞧。過去三年，在房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣的背景下染簇，碧桂園就做到了高速增長参滴。
? ? ? 產(chǎn)品是企業(yè)的第一戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品做不好锻弓，葉國富認(rèn)為什么戰(zhàn)略都是白搭砾赔，都是浪費(fèi)時間和金錢。
? ? ? 其次青灼，好產(chǎn)品一定要重視設(shè)計暴心，顏值即正義。名創(chuàng)優(yōu)品通常被認(rèn)為是靠低價成功杂拨，但葉國富認(rèn)為专普，名創(chuàng)優(yōu)品最成功的地方是設(shè)計。
? ? ? 葉國富說弹沽，他對產(chǎn)品和設(shè)計非常重視脆诉。在公司，財務(wù)找他贷币、行政找他击胜，先放一邊。產(chǎn)品經(jīng)理找他役纹、設(shè)計師找他偶摔，趕快坐，聊到中午不吃飯也可以促脉。
? ? ? 名創(chuàng)優(yōu)品有一款產(chǎn)品叫名創(chuàng)冰泉辰斋，瓶子設(shè)計成獨(dú)特的圓錐形，生產(chǎn)時找了不下50個工廠瘸味，所有工廠老板講的第一句是宫仗，葉總你能不能把設(shè)計改改，不要圓錐形的旁仿？結(jié)果都被葉國富拒絕了藕夫。最后找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商，花了三個月開出了模具。這款產(chǎn)品擺到超市中毅贮，銷量超過了依云办悟。
? ? ? 設(shè)計提高了產(chǎn)品的附加值，只有讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品價值遠(yuǎn)超出產(chǎn)品的價格滩褥，他們才會買單病蛉。
? ? ? 再次，在渠道方面瑰煎，名創(chuàng)優(yōu)品在全國沒有加盟店铺然，產(chǎn)品從工廠到店鋪，中間沒有任何環(huán)節(jié)酒甸。名創(chuàng)優(yōu)品的“加盟商”只是店鋪投資人魄健，享受收益，但沒有任何經(jīng)營權(quán)烘挫。名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢是品牌管理诀艰、店鋪管理，店鋪投資人優(yōu)勢是在當(dāng)?shù)赜泻芎玫娜嗣}饮六，能夠拿到好的店鋪其垄。名創(chuàng)優(yōu)品與店鋪投資方商定一個分成比例，投資人會為更好的盈利找到當(dāng)?shù)刈詈玫牡赇佄恢寐遍希⑶蚁朕k法把租金壓到最低绿满。名創(chuàng)優(yōu)品就與投資方共享渠道。
? ? ? 葉國富說窟扑，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人喇颁，一定要想辦法共享，能共享多少就共享多少嚎货。共享是企業(yè)快速發(fā)展最佳的解決方案橘霎，不要從頭做起，一個一個店去找殖属，那是最慢的模式姐叁。
? ? ? 最后，要做好產(chǎn)品洗显，也要找對供應(yīng)商外潜。葉國富的經(jīng)驗總結(jié)出來是一把手、用錢砸挠唆、下大單处窥、給現(xiàn)金。
? ? ? 他認(rèn)為玄组，在中國滔驾，做生意隱形成本高谒麦，很多企業(yè)東西賣得出去但錢收不回來。這種隱形成本往往會轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面嵌灰，導(dǎo)致產(chǎn)品價格虛高弄匕。想要找到好的供應(yīng)商做出優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品颅悉，一把手要親自出馬沽瞭，用錢砸，不要給人家賬期剩瓶。他舉例說驹溃，雷軍大供應(yīng)商都是親自出面，雙方一把手會面延曙，效率高很多豌鹤，執(zhí)行層都重視這個事情，下面的工作人員誰也不敢怠慢枝缔。
? ? ? 很多人說要做低毛利布疙，很難做到。其實(shí)低毛利來自于企業(yè)的價值觀愿卸，跟別的無關(guān)灵临。葉國富說，名創(chuàng)優(yōu)品的價值觀就是堅持優(yōu)質(zhì)趴荸、堅持低價儒溉。優(yōu)質(zhì)低價是世界的通行證，是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢发钝，也是很多零售標(biāo)桿企業(yè)的成功秘密顿涣。
以上是葉國富以產(chǎn)品為中心打造名創(chuàng)優(yōu)品的方法，希望對你有啟發(fā)酝豪。
