大家好丹墨，我是功揚(yáng)疤剑！隨著城市化不斷深入，年輕人大量外流叨粘，現(xiàn)在農(nóng)村人口越來越少秒梅，由此帶來的是服務(wù)業(yè)從業(yè)人員也不斷減少旗芬，可是說是百業(yè)凋敝。但是我們有一位小鎮(zhèn)青年的會(huì)員捆蜀，卻在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上把業(yè)務(wù)經(jīng)營得有聲有色疮丛。那么，他是如何做到的呢辆它？讓我們一起走近觀察誊薄，農(nóng)資店！
農(nóng)資店通常就是售賣一些農(nóng)藥啊锰茉、化肥呢蔫、種子、農(nóng)具等和農(nóng)業(yè)相關(guān)的商品飒筑。我們調(diào)查一下片吊，早在10年前，信息不對(duì)稱协屡，農(nóng)資店活得還很滋潤俏脊。但現(xiàn)在，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面通常會(huì)有十幾家甚至幾十家農(nóng)資店肤晓，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈爷贫，日子已經(jīng)不好過了认然。
再加上現(xiàn)在年輕人外流，不太愿意做農(nóng)資零售這個(gè)苦差事沸久，上有批發(fā)商的管控季眷，又要給農(nóng)民送貨，還要處理各式化肥用藥的問題卷胯，有些年輕人就不喜歡開農(nóng)資零售店子刮，成天見些農(nóng)村的大叔大嬸，下去轉(zhuǎn)一圈窑睁，半天也遇不到一個(gè)漂亮姑娘挺峡，生活枯燥乏味。開個(gè)農(nóng)資店要么店里打麻將要么品茶担钮，有顧客來咨詢些農(nóng)業(yè)問題或許回答的還沒有農(nóng)民專業(yè)橱赠，就想等著有人上門購買，這樣開店遲早也會(huì)沒落箫津！
但我們有個(gè)河南會(huì)員大梁卻經(jīng)營得紅紅火火狭姨，大梁是個(gè)90后，皮膚黝黑苏遥，話不多饼拍，但人卻很壯實(shí)！說話一股深厚的河南口音卻帶著一絲憨厚田炭！
農(nóng)資這個(gè)行業(yè)师抄，大部分的傳統(tǒng)農(nóng)資店主只懂賣剛需但沒有技術(shù)的產(chǎn)品，比如草甘膦教硫、草銨膦叨吮、代森錳鋅、敵敵畏瞬矩、復(fù)合肥茶鉴、尿素等常規(guī)類產(chǎn)品。他們銷售給農(nóng)戶就只會(huì)“蒙”和“低價(jià)”景用『＃“蒙”是指對(duì)產(chǎn)品的配方、成分丛肢、功效“無限夸大”，反正農(nóng)民也將信將疑剿干，誰會(huì)吹就買誰的蜂怎；“低價(jià)”是指價(jià)格戰(zhàn)，只要是不虧少賺一點(diǎn)也賣置尔。
大梁說：市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重杠步，普通的大路貨地?cái)傌洰a(chǎn)品“比比皆是”，同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)資店之間競(jìng)相血拼，導(dǎo)致產(chǎn)品賣得越多反而賺得越少幽歼。出現(xiàn)這種狀況的本質(zhì)原因是朵锣，習(xí)慣賣低價(jià)貨的店主永遠(yuǎn)只是在“賣產(chǎn)品”，而不是賣技術(shù)賣服務(wù)甸私。很顯然在農(nóng)資行業(yè)诚些，如果沒有專業(yè)技術(shù)做支撐，沒有服務(wù)做后援皇型。就很難獲得農(nóng)戶種植戶的信任诬烹，也就沒法銷售高利潤的農(nóng)資產(chǎn)品。
對(duì)這個(gè)行業(yè)一定要深入了解弃鸦，農(nóng)資店和普通的超市/便利店不一樣绞吁，不是一手交錢一手交貨就完事了。它更類似于診所唬格，農(nóng)戶進(jìn)去是要給農(nóng)作物看病解決問題的……
很多農(nóng)戶買農(nóng)藥實(shí)際上和去醫(yī)院看病一個(gè)道理家破，醫(yī)生讓你吃什么藥，你就吃什么藥购岗，買農(nóng)藥同理汰聋。傳統(tǒng)農(nóng)資店與診所型農(nóng)資店的區(qū)別：藥店&門診的模式，有一定的植保技術(shù)藕畔，能給農(nóng)戶推薦用藥马僻，安全用藥。而純藥店的模式是只賣產(chǎn)品注服，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與符合國家標(biāo)準(zhǔn)為前提下的低成本韭邓，薄利多銷走量的模式。而門診模式溶弟，需提供專業(yè)植保女淑，順帶賣藥，植保技術(shù)是可以收費(fèi)的辜御，也可以免費(fèi)鸭你！
大梁對(duì)服務(wù)的理解是：做農(nóng)資需要的是積淀，有沒有真的吃透當(dāng)?shù)啬硯追N作物擒权，是不是沉下心來研究技術(shù)袱巨，將決定著你未來的收入，所以收入低只是暫時(shí)的碳抄，農(nóng)資對(duì)于植保全能型人才的需求非常的大愉老，所以收入上限也會(huì)很高，但現(xiàn)在很多農(nóng)資店剖效，都是坐等客戶上門嫉入，平時(shí)也不主動(dòng)學(xué)習(xí)焰盗，遇到客戶來咨詢，自己也不咋懂咒林，就靠著半拉子功夫瞎蒙熬拒。蒙對(duì)了就說有水平，一旦用藥不對(duì)垫竞，特別是果樹區(qū)澎粟，一次藥害就可以讓種植戶傾家蕩產(chǎn)，甚至有些嚴(yán)重的藥害件甥，幾萬的貨就讓種植戶賠800多萬捌议，這個(gè)時(shí)候店鋪要么關(guān)門要么跑路……
一、種植大戶引有。比起其它農(nóng)資店主長年“養(yǎng)尊處優(yōu)”瓣颅，只會(huì)在店里“守株待兔”坐等農(nóng)戶上門。大梁說：經(jīng)常聽到有零售店老板說譬正，我們這個(gè)地方?jīng)]有什么種植大戶宫补？事實(shí)并不是這樣，當(dāng)我們走到田間地頭往往發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐姆N植大戶不是沒有曾我，而是很多粉怕。
只是種植大戶越來越少上門購買農(nóng)資產(chǎn)品了。實(shí)際上并不是種植戶不上門抒巢，而是商家不會(huì)主動(dòng)出擊走到田間地頭去尋找種植戶贫贝。這種傳統(tǒng)的坐商行為導(dǎo)致種植大戶要么去別人的店買農(nóng)資，要么繞過零售店直接和上游供貨商合作蛉谜。
對(duì)面種植大戶的農(nóng)資銷售不再是小零售稚晚，而是大批發(fā)。小零售就是在農(nóng)資店里一瓶一瓶地賣型诚。大批發(fā)就是在田間地頭一件一件客燕、整套整套地賣。傳統(tǒng)農(nóng)資店必須主動(dòng)離開門店狰贯，走到田間地頭也搓，建立“大批發(fā)”，變“被動(dòng)銷售”為“主動(dòng)銷售”涵紊。
經(jīng)常有商家說“種植大戶喜歡便宜和賒銷”傍妒，不少農(nóng)資店為了降低資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)而主動(dòng)放棄種植大戶。這種消極被動(dòng)的做法摸柄，無異于“自掘墳?zāi)埂辈贰ｋS著農(nóng)村人口變少，土地流轉(zhuǎn)的加速塘幅，職業(yè)種植戶才是未來農(nóng)資產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群昔案，放棄他們，意味著丟掉未來收益电媳！
要知道踏揣，現(xiàn)在的種植大戶可不是傳統(tǒng)農(nóng)民，而是以種植為主業(yè)的生意人/商人匾乓。他們選擇農(nóng)資產(chǎn)品不一定是最便宜的捞稿，而是在保證效果下的性價(jià)比，只要產(chǎn)品夠好拼缝，能夠解決問題娱局，就是產(chǎn)品貴一些也可以接受。
其次咧七，種植大戶缺錢嗎衰齐？肯定缺啊继阻！但是哪個(gè)商人不缺錢呢耻涛？問題不在于種植戶缺不缺錢，而是對(duì)方肯不肯為你花錢瘟檩。如果你有他想要的產(chǎn)品抹缕，又能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他當(dāng)然愿意優(yōu)先把錢給你了墨辛。傳統(tǒng)農(nóng)資店抓不住種植戶卓研，不是因?yàn)樗麄円阋耍膊皇且驗(yàn)樗麄円d賬睹簇，而是因?yàn)樽陨淼哪芰繚M足不了種植大戶的需求奏赘。
大梁為了不耽誤種植戶明天施肥，當(dāng)天下午接到電話带膀，他騎著三輪跋山涉水志珍、翻山越嶺幾十公里趕往種植園，冬天本來天黑的早垛叨，能見度低伦糯。三輪摩托一不小心側(cè)翻在路邊的水溝，那可是荒山野嶺的山溝溝里啊嗽元，叫天天不應(yīng)敛纲，叫地地不靈。一個(gè)小伙子掙扎著從水溝里爬起來剂癌，一袋袋化肥卸下來淤翔，又費(fèi)了九牛二虎之力把車子拉起來，重新裝車佩谷。等到了種植園旁壮，客戶看著滿身污泥的大梁监嗜，大為感動(dòng)！連忙給他泡茶洗塵抡谐！
有時(shí)候客戶一個(gè)電話打來裁奇，大梁哪怕正在生病發(fā)燒，也要趕緊爬起來趕往農(nóng)田麦撵，為客戶解決病蟲害的問題刽肠，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)場(chǎng)配藥出解決方案免胃！
所以說音五，“種植戶不僅需要專業(yè)的服務(wù)”，“種植戶更需要隨叫隨到的服務(wù)”
因此羔沙，農(nóng)資店要想持續(xù)賺錢躺涝，首先老板必須要有價(jià)值。老板的價(jià)值主要有兩點(diǎn)：一是老板懂技術(shù)扼雏，像醫(yī)生一樣能夠給農(nóng)作物“對(duì)癥下藥”诞挨，借此獲得種植戶的信賴；二是老板具備輸出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力呢蛤，能夠讓客戶有更好的體驗(yàn)惶傻，客戶體驗(yàn)好了，自然就可以順帶賣特色產(chǎn)品的能力其障，因?yàn)檫@類產(chǎn)品效果更好银室、利潤更高。
很多農(nóng)資店主說是“產(chǎn)品不賺錢了”励翼，本質(zhì)是“自己不值錢了”蜈敢。 “賣產(chǎn)品不如賣自己”。當(dāng)一個(gè)農(nóng)資店主讀懂這句話的時(shí)候汽抚，他就能意識(shí)到生意差的原因了抓狭。
農(nóng)業(yè)從業(yè)人員都知道，種植戶在種植過程中需要專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)造烁。但也正是因?yàn)檫@種標(biāo)準(zhǔn)讓很多不懂技術(shù)的農(nóng)資店主對(duì)種植戶的需求望而卻步否过。
其實(shí)，種植戶需要的服務(wù)當(dāng)中90%以上的都是常規(guī)服務(wù)惭蟋，如土壤土質(zhì)的檢測(cè)苗桂、作物主要病蟲害的分析與對(duì)策、基本的用肥用藥指導(dǎo)等告组，這些服務(wù)只要農(nóng)資店主用心積累煤伟，很容易觸類旁通。至于剩下10%關(guān)于作物疑難雜癥方面的專業(yè)問題，如獼猴桃的潰瘍病便锨、柑橘的黃龍病围辙、草莓的根腐病，這些“絕癥”就是資深的植保專家也很難治療放案，作為農(nóng)資店主解決不了也屬正常酌畜。
二、農(nóng)戶卿叽。功揚(yáng)老師問大梁：你一天天往農(nóng)戶們種植基地上跑，上門服務(wù)恳守，累不累考婴？
大梁：“當(dāng)然累，剛開始有點(diǎn)累是正常的催烘，但我們的宗旨是：不止賣產(chǎn)品沥阱，更要賣服務(wù)，農(nóng)戶們學(xué)會(huì)了給植物治病伊群，學(xué)會(huì)了怎樣配藥考杉，農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量才能提升，出售的價(jià)格就增高了舰始。有了收益崇棠，農(nóng)戶們種植農(nóng)產(chǎn)品的信心才會(huì)大大增加。來年才會(huì)在我店里訂更多的貨”丸卷。大梁跑了一年后枕稀，開始穩(wěn)定下來，坐店的時(shí)間才開始多了起來谜嫉。
每到鎮(zhèn)上趕集的日子萎坷，大梁還會(huì)做活動(dòng)，在店門前支了個(gè)大彩棚沐兰，大放音樂哆档，吸引了大批農(nóng)戶參觀。印發(fā)各種資料免費(fèi)分發(fā)給農(nóng)戶住闯。大梁讓農(nóng)戶們加他X瓜浸，接著又把農(nóng)戶們分群：有玉米種植群、花生種植群比原、芝麻種植群斟叼、紅薯種植群等等。接著：大梁在各種群里向農(nóng)戶們免費(fèi)輸出花生春寿，芝麻朗涩，紅薯等種植技術(shù)，只要農(nóng)戶在群里發(fā)出農(nóng)作物生病的圖片绑改，大梁就拿著農(nóng)藥谢床，騎摩托車去農(nóng)戶種植基地兄一，親自指導(dǎo)農(nóng)戶該怎么用藥，該怎么配藥……有些農(nóng)戶上了年紀(jì)识腿，文化水平又低出革，看不懂技術(shù)手冊(cè)。大梁還得手把手教渡讼，還要多送幾瓶農(nóng)藥給他反復(fù)測(cè)試骂束。
曾經(jīng)有個(gè)大爺老農(nóng)，大梁反復(fù)教了他幾次成箫。眼看他說懂了就騎車離開了展箱。隔天在吃飯的時(shí)候就接到老農(nóng)的電話大罵他是騙子，害得他幾株苗給藥死了蹬昌。大梁當(dāng)即扔下飯碗趕往他家混驰，仔細(xì)觀察加詢問才發(fā)現(xiàn)，原來是老農(nóng)自己記錯(cuò)了皂贩，把比例給配錯(cuò)了栖榨。大梁沒辦法，特地去買了一堆度量瓶子明刷，一瓶一瓶給他先用彩筆畫好刻度婴栽。等要用的時(shí)候就拎出來按刻度配比。反復(fù)折騰測(cè)試了好幾天辈末，老農(nóng)終于學(xué)會(huì)了居夹。此后，老農(nóng)在農(nóng)村老人堆里經(jīng)潮境澹夸贊他准脂！小伙子技術(shù)好，有耐心檬洞，服務(wù)周到狸膏！口碑就這樣越做越好！
大梁在周圍的口碑傳開添怔，信用度豎立起來了湾戳，平時(shí)只需在群里面將大家要用的農(nóng)藥化肥打包成整，由其中一個(gè)農(nóng)戶帶回村子广料，按名單分發(fā)給附近農(nóng)戶砾脑，貨款也直接在微信上轉(zhuǎn)給大梁。也就是說艾杏，本來需要十幾二十幾個(gè)農(nóng)戶到店里來買韧衣，現(xiàn)在只需一個(gè)人來就可以了。這樣的好處是為農(nóng)戶節(jié)約大量的時(shí)間。
還有畅铭，有些農(nóng)戶需要比較大宗的農(nóng)藥化肥氏淑，大梁直接吩咐貨運(yùn)部和農(nóng)戶自行約定時(shí)間和地點(diǎn)交接貨物了。所以我們平時(shí)很難看到大梁店里很多人進(jìn)出硕噩，因?yàn)樾湃螁栴}已經(jīng)解決了假残！
而大部分的同行是怎么做的呢，他們連基本的誠信交易童叟無欺都做不到炉擅！
有些農(nóng)資店把一袋20元的不知名有機(jī)肥換個(gè)包裝賣100元辉懒。利潤500％
有些農(nóng)戶種地，遇到病蟲害完全不懂谍失，都是去農(nóng)資店眶俩，給老板說一下大概的癥狀，然后讓其拿藥袱贮，大部分的農(nóng)戶也會(huì)這樣做，但是体啰，如果遇到壞心眼的農(nóng)資店攒巍，就要吃虧了。
比如荒勇，種植玉米的時(shí)候柒莉，葉片出現(xiàn)了發(fā)黃情況，主要原因是由于一些病害所導(dǎo)致沽翔，但是兢孝，部分農(nóng)資店老板為了銷售更多的農(nóng)藥，把殺菌劑仅偎、殺蟲劑跨蟹、葉面肥、營養(yǎng)肥等橘沥，全部加在了一起窗轩。正常情況下，可能4-5元就能治住了座咆，結(jié)果一套下來痢艺，配了十幾種，花費(fèi)了好幾十元介陶，防效可能沒問題堤舒，成本卻增加了幾倍，多花了很多冤枉錢哺呜。
還有些賣復(fù)合肥舌缤，比如說購買的A品牌復(fù)合肥，上面生產(chǎn)地址，包裝上面寫的是A處友驮，但是漂羊，實(shí)際上，A品牌復(fù)合肥卸留，可能找B處的復(fù)合肥廠家進(jìn)行灌包走越，提供A廠家的外包裝皮，在B處生產(chǎn)耻瑟，這個(gè)在行業(yè)內(nèi)旨指，特別普遍。效果可就不盡人意了喳整！
還有些商家谆构，每到了農(nóng)忙季節(jié)，拉著一車化肥框都，各個(gè)村莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)循環(huán)推銷的搬素，買幾包還送禮品，這些叫忽悠團(tuán)魏保。其實(shí)他們什么也沒有熬尺，就是找了一個(gè)代工廠，用最便宜的原料谓罗，甚至不用尿素粱哼，做出來的假產(chǎn)品，坑害農(nóng)戶檩咱。
像這些劣質(zhì)同行揭措，最該被市場(chǎng)淘汰，如果多幾個(gè)像大梁這樣的商家刻蚯，又何懼怕來勢(shì)兇兇的電商浪潮呢绊含！
雖然近年來，隨著電商的興起和消費(fèi)習(xí)慣的變化炊汹，有部分農(nóng)戶出于價(jià)格的原因會(huì)選擇電商平臺(tái)購買艺挪。但傳統(tǒng)的電商平臺(tái)往往是面向全國銷售，沒法做本地化服務(wù)兵扬，更無法做到像大梁這樣貼近農(nóng)戶需求麻裳，有利于農(nóng)資店針對(duì)本地農(nóng)害問題，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)農(nóng)戶用藥器钟。全國電商不可能熟悉每個(gè)地方的農(nóng)害問題津坑，本地農(nóng)資店仍然是農(nóng)戶的最佳選擇。本地農(nóng)資店更懂得本地農(nóng)戶所需傲霸，對(duì)癥下藥疆瑰。如此一來眉反，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資店的依賴程度更高，所謂的客戶忠誠度自然也就上來了穆役。
農(nóng)資店未來發(fā)展需要勇于創(chuàng)新和變革寸五，提供更優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。愿行業(yè)內(nèi)像大梁這樣的商家越來越多耿币，深耕本地梳杏、技術(shù)精湛、細(xì)致貼心淹接、認(rèn)真負(fù)責(zé)十性。
和功揚(yáng)老師深度交流，請(qǐng)私我
